基于磁盘备份方案的各种优质特性和功能、磁盘价格的不断下降、基于磁盘的新兴技术的不断出现，都注定了在备份行业，磁盘将在很大程度上替换磁带成为市场的主流。尤其国外厂商在磁带备份市场上，超过二十年的耕耘，现在要迎头赶上，将会在很长一段时间内都处于技术的绝对劣势
国产软件：市场是生存的基础，创新是发展的动力
而在中国市场上，大至国防安全，小至个人隐私保护，信息的安全性已经随着信息爆炸迅速来到人们面前。而当备份安全的重要性已提升到成为构成保障信息安全的重要一环时，只有掌握核心技术，拥有自主知识产权才能实现信息安全的充分保护，尤其是在我们已经丧失操作系统、数据库等基础软件的控制权之时。倪光南院士曾经指出：“我们应当尽量提高自主软件的比率，特别是在有关信息安全和公众利益的重要应用方面。”
同印度软件不同的是，中国拥有完整的产业经济链，因此具有良好的人才基础与成本优势的同时也是一个最具潜力的巨大新兴市场。有机构预期，仅2008年中国备份软件的市场容量就高达20亿人民币。
EMC以存储巨头的身份来了，Symantec携其整套的安全解决方案来了，NetApp也带着一揽子的专业信息存储和管理解决方案来了。多年的在基于磁带备份行业上的积累和已经形成的解决方案使得他们一开始都将注意力集中在信息化进程较快，程度较高的金融、电信领域。但随着这些领域市场的日趋饱和，迫使他们将注意力不得不转到其他各种新兴行业如电子政务、能源、交通、制造业以及中国最庞大的中小企业客户。于是各种大规模的宣传推广等市场活动此起彼伏，喧嚣于世。从整个中国的备份市场来说，无疑是展开了广泛的市场培育和孵化，这对潜心研究技术的研发型企业来说，是一次将研究成果展现应用于世的绝好机会。面对国外的强势品牌，从2002年开始，国内的新兴的备份厂商如爱数、亚细亚、思创科达等也陆续萌芽出现，并且其中一些经过几年时间的市场锤炼，表现出相当的实力和竞争力。这些后起之秀如何才能在激烈的市场上赢得更多的客户及市场份额，是整个国产备份行业都必须思考的问题。
需求决定市场
在中国这个特殊的市场，国产软件的最大优势在于本土化优势。中国具有很多特有的国情和市场特性。纵观整个行业，EMC、赛门铁克等国外厂商为了快速抢占中国市场，纷纷将成功应用于国外大型数据中心和大型企业的成熟产品引入中国市场，并在短短的3-5年内，覆盖了一二级城市的大型金融、电信、电力、医疗行业中超过75%的客户。强大的功能、强制的品牌和强有力的渠道销售体系，国产软件的出处在哪里？
市场环境在不断的变化，目前更多的厂商已经意识到，高端行业的市场已经日趋饱和，SMB市场已经成为各个厂商关注的焦点。从市场的角度来看，不同的市场存在不同的需求。对于中国的中小型企业来说，其成长速度或者说是灭亡速度都是相当快的，很少考虑3－5年以后的需求，因此“即得即用”，简单、实用的软件才是他们真正需要的产品。尤其是中国的SMB市场具有IT水平层参差不齐、购买能力有限、个性化差异化需求明显等多种与高端市场不同的行业特征。同时国外企业僵硬的反馈机制以及复杂的定价策略也给国产软件企业创造了有利形势，让他们有机会在市场上主动发动价格战来抢占市场份额。因此SMB客户的需求决定了这个市场将不在是国外厂商垄断的局面。
定位决定生存
基于磁盘备份方案的各种优质特性和功能、磁盘价格的不断下降、基于磁盘的新兴技术的不断出现，都注定了在备份行业，磁盘将在很大程度上替换磁带成为市场的主流。尤其国外厂商在磁带备份市场上，超过二十年的耕耘，现在要迎头赶上，将会在很长一段时间内都处于技术的绝对劣势。因此国内自主研发型数据备份厂商的唯一的出路是必须在磁盘备份上杀出一条血路。
国产软件厂商所具有的先天的优势为本土化优势，国人更了解从企业实际应用的角度出发，不仅仅从技术的角度，而更多的从功能需求、易用性和经济承受力上设计产品及解决方案。
同时国外企业僵硬的反馈机制以及复杂的定价策略也给国产软件企业创造了有利形势，让他们有机会在市场上主动发动价格战来抢占市场份额。例如具有系统备份以及增量备份功能的诺顿Ghost企业版售价高达上千美元，而国内具有同样功能，并且是中文界面的同类产品只有几百到几千人民币。从电脑硬件甚至是家电行业的发展历程可以看出，市场总是在寻求差异，但始终具有同质化趋势，那么最终合理的定位产品的功能和价格在很大程度上将决定市场占有率。
另外，在中国备份行业正处于蓬勃发展的时期，因此，在技术上不断的创新，功能上不断的丰富才能在新兴的市场上行程强有力的竞争优势。目前在市场上，已经可以看到一些国内备份行业的厂商在朝这个方向努力，如上海爱数软件有限公司的产品中，已经可以看到常用邮件客户端的备份（如Foxmail、Outlook等等）、聊天记录备份等个性化的功能，更贴近专业个人用户的需求。同时从爱数的产品中可以看到系统备份、企业常用的SQL Server、Oracle、Domino数据库备份支持企业用户的备份需求。从产品线上来说，有面向个人PC的单机版和企业级用户的网络版，真正做到了从需求出发定位细分市场，并通过不同的产品满足市场需求。
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