伸了一个懒腰
第三次北上：伸了一个懒腰
2001年8月，趋势科技重打鼓、另开张，成立了中国分公司，在北京、上海和广州设有分部。“最近两个月已经来北京5次了。”张明正说。
虽然每次来大陆都发现“变化好大，”春节前夕，当张明正夫妇再次来到北京时，还是被北京“国际一流的宽带建设”所震惊，人才也纷纷从美国回流大陆。张明正兴奋地拍着桌子说：“革命形势一片大好。”他感到人们“热滚滚”地期待着“一生只有一次的机会”。
张明正形容互联网是一套自来水系统，别人的杀毒软件是安装在水龙头上，即电脑终端那里防毒的，而他的防毒产品e-doctor是在水库里，即在网关那里装一道过滤装置。这也是张明正发现的趋势科技的“第五个商业模式”。
那么，在大陆推行这种商业模式是不是太早了？张明正连着说了三个“快了”。他认为宽带就是他的机会：“过去大家拨号上网，就好像买水放在家里，现在接上宽带了，就等于水龙头装好了。只要水流量够大，我的生意就来了。”
要想从水库源头防毒，趋势科技肯定要找ISP和IDC合作。可是谁都知道现在ISP和IDC的日子不好过，手头拮据，怎么可能再掏钱买张明正的防毒软件呢？
张明正也承认“这是我头痛的地方，可是我相信他们慢慢地还是会走这条路的。特别是开通宽带接入的小区。”
但是，不管怎么样，张明正说今年趋势科技“还是以卖产品为主”。“过去我们在大陆一直没有建立起信誉，信誉不是靠打广告，而是靠客户之间长期的信任建立的。但是今年我们开始有组织地做这件事情。”
张明正以他们刚刚在海南举办的200多人的经销商大会为例，“跟客户培养细水长流的关系很重要，这样才会有源源不断的收入。”
张明正说，他在日本的经验是，“一旦扎下根，几年以后就会飞快地成长”。张明正在日本商界闯荡10年，不说日文，不谙日本礼仪，不喝酒应酬，不穿西装打领带。张明正直言“靠请客户吃饭就可以拿到单子”是人们想象中的“神话”，他觉得“重要的是客户喜欢产品的创意”。
张明正的生意经是：只要一说病毒，只要一提“梅利莎”，吃不吃饭都没关系了，因为病毒太厉害了。他自信这套办法在大陆一样work（奏效）”。
趋势科技占全世界网关防毒软件64%以上的市场份额，但中国仅占到趋势科技总营业额的0.2%，十几年前就想来大陆的张明正，这次能扎下根吗？
计算机病毒数量以每年超过50%的速度增长。幸好趋势科技的增长速度超过了这个数字。
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