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这使得EMC的NS系列产品的销售发生了很大改观。过去,它们几乎是EMC独家直接销售。通过简化产品,让渠道伙伴可以以低成本推销这些产品,现在大部分的NS20都是通过合伙伙伴的网络销售出去的。
至少采用部分光纤通道部件的用户的比例让人感到惊讶。自从将这个NS设备从iSCSI或NAS扩展到可以同时处理这两个协议以及光纤通道协议之后,大约半数的用户加入了光纤通道部件。
"我们看到大约50%的用户使用光纤通道,而且大部分采用能够处理多协议的NS20",Ader说,"很明显,用户希望能有自己的选择"。
通过让NS20在现有的NAS及IP SAN架构中能够更容易地加入光纤通道,NS20似乎已经将光纤通道的市场扩展到了SMB(中小型企业)市场。但是Ader补充道,如果中小型企业只希望光纤通道,那么它们可以选择Clariion AX4设备,后者的价格在1万美元以下。
EMC并不是唯一的选择
StorageIO集团的创始人和高级分析师Greg Shulz指出,虽然EMC在多协议上取得了成功,其他厂商,比如NetApp、惠普和戴尔则在这方面走在了前面。
"我们很高兴看到EMC在低端市场上取得进展",Schulz说,"但是如果说单凭这种成就就能够让EMC主导NAS市场,那么就太过简单和儿戏了"。
他说,多协议领域目前正由NetApp和其他的解决方案提供商所共同把持,应对微软的Windows Storage Server(WSS)。WSS软件是一些厂商的NFS/CIFS NAS及iSCSI平台的基础。NetApp在这个市场有很大的份额,而且它的FAS和StoreVault产品线可以处理NFS、CIFS、iSCSI和光纤通道。
EMC承认在这部分市场上EMC并不领先。
"我们在多协议领域并不领先,但是NS20的成功以及我们推出的入门级Clariion AX4(双协议--iSCSI和光纤通道)已经让我们处于比较强势的地位,使我们有信心同竞争者进行竞争,包括NetApp",EMC发言人Todd Cadley说,"在NS20产品和NAS整体市场成功的推动下,我们的Celerra业务获得了50%的增长,因此我们感觉我们已经影响到了NetApp的市场份额"。
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