马晓霞，北大才女，先后在Tns、百度做营销咨询。两年前，她转身成为北京腾信互动广告有限责任公司媒介总监。在腾信互动期间，腾信业绩提升高达200%，广告代理总额度从06年的第7名提升到07年的第4名……
面对这些值得称赞的业绩，她总是淡淡一笑。让我们共同分享北京腾信互动广告有限责任公司媒介总监马晓霞（以下简称马）眼中的互联网营销发展的别样精彩。
问：中国的互联网广告发展已有十年的时间，在这十年发展中，您认为目前中国的互联网广告已经发展到一个怎样的阶段，哪些事对中国互联网广告发展起到重要作用？
马：我觉得目前中国的互联网广告正处在一个高速成长的阶段。据CNNIC最近一期发布的中国互联网发展报告显示：中国的网民数量已达到2.1亿，他们已获得越来越多的话语权，网民的力量决定着任何一家公司都必须重视互联网传播。谈到中国互联网广告发展的拐点，我觉得2008年的奥运会是一个比较大的契机。另外，在最近的抗震救灾报道中，我们也看到互联网及时、互动的特性对抗震救灾工作起到了巨大的推动作用。
问：那么，与国际上的网络营销企业相比，中国网络营销企业目前处在一个怎样的位置，存在哪些差距和不足，体现在哪几方面？
马：我觉得目前中国网络营销企业大部分还处在一个初步发展的阶段，一些本身就是电子商务的公司，做了比较多的深度的网络营销的探索。但是一些传统的广告主都是把电视广告或平面广告直接搬到网络上来，忽略了网络最核心的特点：互动性和信息的海量性。并且绝大部分传统品牌广告主自身的网站建设不够健全，缺乏互动性，所以网络在他们的营销体系中所能起到的作用就非常有限。
问：据艾瑞《2007年中国网络广告市场份额报告》显示，2007年中国网络广告市场规模达106.1亿元，其中，艾瑞预测综合门户网站广告规模将由2004年的51.3%下降至2011年的21.1%，而视频网站广告规模将由2005年的1.2%上升至2011年的4.6%。您是否认同这种预测？如何看待这种变化？
马：我觉得中国网络广告市场发展大趋势应该是更加多样的。目前网络视频媒体发展确实非常快，网民基数不断增多以及越来越多的用户在使用视频媒体，这两方面促使中国网络视频迅速发展，我觉得未来网络视频广告的媒体增长速度肯定会超过其他类别。
问：无独有偶，来自美国市场调研机构eMarketer也大胆预言，在2010年之前，互联网广告投放费用10美元里将会有1美元分流进视频广告中。“蛋糕”如此巨大，您认为网络视频媒体和广告代理商怎样才能赢得先机？
马：首先，这需要一个合理的规划。面对一类相对固定的人群，如何做到针对不同的客户，提供不同的资源，做到资源细分是比较重要的。其次，要考虑视频网站版权方面的问题，欧美等市场上全都是正版资源，在这方面中国的网络视频行业要有一个逐步完善的过程。
我个人坚信视频网站是未来发展的一个趋势，在这个过程中，需要大家共同努力。这就需要代理公司首先站在客户的角度，为客户找到最优化的价值平台，帮助客户去考虑法律、版权等方方面面的问题。
问：第六届China Joy（中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会）将于7月17日在上海举办，网游也成当前的热话题，网络营销推广功不可没。作为业内知名的互联网广告代理公司腾信为超过60家游戏类客户提供实效网络行销服务，能否结合一些成功案例谈一谈腾信是如何为客户提供实效的网络营销的？这其中有没有尝试用“网络视频”这种推广方式？
第二页马：腾信互动是一家以客户的广告效果为导向的企业，不同的客户我们会为他们量身定做不同的推广方案。比如我们为《诛仙》做代理推广的过程中，首先在内测期，选择了在MMORPG游戏玩家人群比较聚集的游戏网站做大规模推广；同时选择一些精准的游戏媒体做新闻、人物公关的宣传；到了公测期间，加大推广力度，媒体选择扩散到高流量，高集中度的媒体位置上；在公测期结束后，我们仍持续不间断的结合游戏本身做推广活动，拉动新玩家的进驻。到目前为止，基本上我们所有客户都会选择视频网站进行广告投放，但是目前还没有一个完全依靠视频网站来进行推广的案例。
问：互联网从来不是一个缺乏创新的地方，在互动、立体甚至是音、色俱全的网络平台，各种意想不到却又实效的广告形式开始出现，据网络研究显示，最好效果的视频广告可带来37.8%的广告知名度。您觉得有效的广告视频形式应该具备哪些特点？
马：首先要有互动性，就是广告素材内容本身要有诱发受众进行二次传播的效果；第二就是受众和品牌的匹配度，即与人群的高度契合。对网游行业而言，就是要求视频网站能够识别出用户群的特点，找到真正的玩家。我觉得视频网站会对游戏行业有比较大的推广作用，但精准性还需要提高。第三就是受众的广泛度，在网游领域具备精准度的同时，还要有特别广的人群覆盖面，这就要求视频企业找准自身的定位的同时，汇聚更高人气。
问：我们了解到，腾信拥有丰富的媒体资源，不仅是多家知名网站的广告代理商，而且还拥有覆盖国内90%以上论坛的独家广告资源，您认为网络门户、网络论坛、网络视频在网游推广上具备哪些优势？
马：门户网站最大的特点就是权威性，新闻的影响力会比较大；网络论坛的特点是互动性，依托论坛这个平台用户能够实现很好的互动，从而带动媒体的高关注度。而网络视频的特点就是娱乐性更强，游戏类的客户会更关注网络视频这个领域。
问：如果站在客户的角度，腾信互动会用什么样的方式来说服客户尝试一种新媒体？
马：有两种方式，一种方式就是让客户去测试，用比较实际的数据评估，可以直接看到推广的性价比；第二种方式就是用活动来引导客户，然后去分析他的目标人群跟这个网站人群的契合度。
问：在腾信互动2年的时间里，您觉得最大的收获是什么？08年腾信将有哪些举措来帮助客户，尤其是网游客户更好的塑造品牌？
马：腾信互动与客户更像是共同发展的伙伴。在腾信最大的收获就是全心全意的为客户着想，与客户共同承担风险。
2008年腾信会在两个方面来完善自身服务。一方面我们要提高创意和策划的力量，就是在传播内容方面希望能跟上、引领现代互联网的潮流，我们在这方面做了很多创意和策划的思考。另一方面，要注重资源的选择，今年我们也的确注意到了像悠视网这样的视频网站企业发展比较迅猛，我们腾信也会加大在视频领域方面的挖掘力度，希望能够实现厂商、媒体和代理公司三赢的局面。
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