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一份简单的履历，12年2个身份。
从政府机关到广告圈，王宏鹏实现了由公务员到商人的变身。眼前的王宏鹏思维跳跃，言语简洁，稍不留神，有可能跟不上他的思维步调。
当互联网第一次以新鲜的面孔出现时，网络营销、网络广告成为一些企业品牌营销试水的新领域，07年中国网络广告市场份额接近百亿大关。为此我们采访了有10年互联网营销经历的奥美世纪(北京)广告有限公司执行副总经理王宏鹏（以下简称王）。
问：随着互联网行业发展的不断纵深，越来越多的广告主把目光投向了互联网，您认为作为互联网新媒体代表的视频、搜索、博客与传统媒体相比具有哪些优势？
王：互联网媒体作为一个全新的咨讯平台，其强大的丰富性和互动性是传统媒体无法比拟的。而作为互联网三大新生力量的视频、搜索、博客也日益受到消费者和广告主的青睐。一份针对消费者的调查显示，在中关村购买笔记本电脑的10位消费者中，有80%以上是通过IT网站评测来收集信息的。而另一份针对网络视频媒体的调查显示，现阶段，前5大视频网站的用户量之和，已远超过搜索行为。这两份调查分别表明，互联网已经成为一个有效的广告投放平台；而网络视频正在以惊人的速度成长。
从营销的层面来说，广告在互联网营销中有两个价值，一个是通过阻断用户眼球来达到广告目的；另一个是吸引用户眼球来实现广告效益。互联网新媒体就是通过吸引用户“点选”所需要信息的方式来达到广告告知的效果。比如当我们很明确的知道用户想要什么，喜欢什么，对什么样的视频感兴趣，我们就把要传达的信息很好的融入到视频里面。这种细节定性投放就实现了。无疑，这种细节定向性投放成为吸引广告主的所在。
问：在互联网营销中您曾经提到互联网360度，这是不是发端于奥美广告所讲的360度品牌管理，这两者有什么联系？
王：奥美360度品牌管理是指包括渠道、差别、顾客、商誉在内的360度品牌管理。而互联网360度是从传播的层面来讲消费者接触的360度。比如广告信息在什么地方可以被消费者接触到，通过怎么样的方式接触，如何使每一个接触点形成互动，让消费者不断地获知品牌信息……这些“接触点”闭合成的信息接触圈就是互联网的360度。
最近，我们在做一个思科网助学堂就是利用360度的接触互动来实现的。首先，我们在电视这个传统媒体上播放TVC广告，在广告后面出现思科网助学堂搜索框，这就引导消费者通过互联网进一步点击搜索思科网助学堂的信息；其次，我们通过网络购买操作实现视频、文章报道、第三方报道、产品信息等内容的全方位信息接触；然后，我们通过手机短信邀请其他朋友一起加入思科公益行动中来，通过爱心捐赠，促使人的交互行为，架起个人、家人、朋友、贫困儿童之间的桥梁，这也就是互联网的力量。今年，我们围绕思科人性化的品牌概念提出“知识捐赠”的口号，让用户拍一些视频上传到互联网上进行视频分享，在奉献爱心的同时传播知识。这种视频操作方式也受到了客户的赞许，网络视频在其中发挥了很大的作用。
问：客观的说要让客户直接接受一类新媒体其实是比较难的，尤其是让他们投入比较多的预算时，客户往往会选择比较传统的媒体，而与此形成对比的是，汽车行业有超过30%的购买人群是通过互联网来获取信息的。如果换成您，您会用怎样的方式来向客户推荐呢？
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