模仿者的追赶
■ 本报记者 李响
2008年6月5日，金山软件公司宣布，在越南成立一个合资公司。金山主席兼首席执行官求伯君称:“越南是我们最成功的海外市场之一。我们相信，合资公司能进一步拓展金山在这个令人振奋的新兴市场的业务范围，进一步巩固我们在业内的领先地位。”
通过与VinaGame 组成战略联盟，金山2004 年开始向越南市场推广其娱乐软件。金山的知名游戏《剑侠情缘》2005年在越南商业化推出，迅速取得成功，2006年12 月的最高同步用户创历史新高，达23.2万人。
在这之前，英特尔全球最大的封装测试厂已在去年12月开建；同时鸿海精密工业股份有限公司正在越南建立一个基础的电子元件工厂。过去的一年中，英特尔、IBM 、鸿海等企业在越南均有大动作。在全球制造业迁移中，越南正成为一个新地标。
模仿者的追赶
“走在越南街头，感觉就像回到了小时候。”一个常去越南出差的朋友这样向我描述道，“街道不宽，路两边的房子也很少有高层建筑，最常见的交通工具是摩托车，人都黑黑瘦瘦的，讲着叽里呱啦的越南语，也许是因为汽车不算多，所以到处都能看到摩托车、行人随意横穿马路，像极了上世纪90年代初的中国，也很像电影里的旧香港。只是小时候常去的游戏厅，现在变成了网吧，小时候玩的街机游戏变成了网游。”
说起越南来，每个去过越南的中国人，最大的感受就是“和中国太像了”。“就连中国的武侠片在越南也非常流行，电影和电视都会放，金庸、古龙这样的作家，在越南也几乎人人皆知。”金山公司负责越南业务的副总裁张文兵告诉记者，“越南人还很喜欢三国的故事。”
除此之外，“越南的发展从很大程度上借鉴了中国的模式。”在越南工作过的人告诉记者，“越南很多地方都是学中国的，只要中国开全国会议，越南肯定开；中国提出三个代表，越南也有类似口号。”
据了解，越南经济腾飞是始于1986年越共六大上提出“以华为师”的国家战略，越南政府在参照中国“改革开放”的基础上，提出了越南的“革新开放”战略。在革新开放下，越南开始把经济作为发展重点，提出了“建设有越南特色社会主义”的口号。而就越南的IT业而言，也和中国一样，经历了从封闭到开放的发展模式。
以越南发展最快的电信业为例，越南政府在电信行业原本不允许充分竞争，越南国内所有的电话、互联网和移动通信业务都被国有的越南邮政与电信公司(VNPT)垄断，虽然国内还有两家移动通信公司和5家互联网服务提供商，但都必须获得VNPT的许可才能提供服务。
2002年4月，西贡邮政与电信公司开始进入电信服务，打破了越南电信业长达27年的垄断。2004年底，越南政府进一步开放越南电信市场，允许外国投资者进入越南电信服务业和其他行业。随后，越南军用电子电信公司Vinttel、VNPT全资子公司Vinaphone和MobiFone纷纷宣布将加速私有化。
而2007年，越南更是紧随中国脚步，也加入了WTO。
根据越南邮电总局的统计数据，截止到2007年1月1日，越南的固定电话拥有量，已经从2001年初的330万增加到2579万，其中2006年新增用户1000万，增长率高达188%。现在的越南，正在经历中国大约10年前电信用户爆发式增长的阶段。
据张文兵介绍，越南的互联网发展非常快，现在越南的网民数量已逾千万，占全国总人口的20%以上，而中国的网民只有15%；越南大部分地区已经实现光纤接入，网速非常快。而根据越南软件行业协会公布的数字，2006年越南软件营业总收入为3亿美元，尽管规模还不算大，但却以同比增长30%的速度迅速崛起。
“他们（越南）虽然参照中国模式，但因为开始得晚，也就避免了中国走过的很多弯路，所以经济发展速度非常快，甚至在很多地方已经开始赶超中国了。”张文兵说。
竞争者的威胁
的确，随便在网上搜一下关于越南的新闻，就会发现，富士通早已经开始在这里生产电路板；英特尔也斥资3亿美元兴建芯片封装和测试工厂；IBM的“蓝云计划”中有与越南的合作；中国台湾的中华电信与越南Viettel集团成立合资企业，开展IDC服务……分析机构也普遍看好越南，IDC预测，2008年越南的PC市场将以两位数的速度增长；美国的市场研究公司Springboard Research认为，越南的IT服务增长速度将高于亚太区引人注目的印度、中国、澳大利亚等。此外，IT外包服务订单正在从中国流向越南的消息也不绝于耳。
提起IT服务，人们总是喜欢拿印度和中国说事，认为这两个国家是全球IT外包的中心，但是人们却没有注意到，越南正悄悄地成为全球最大的IT生厂商外包业务的替代目的地。美国研究机构neoIT“2006年十大最具竞争力的外包城市”排名中，胡志明市是非印度城市中排名第一的。越南已成为继中国、印度之后，亚洲又一个重要的IT外包服务市场。
“成本低，是越南最大的优势。”业内分析人士表示，“往往发展中国家的成本都相对较低，一直以来，中国、印度都是凭借低成本优势吸引外资的，但随着经济的发展，中国、印度的工资水平已经提高了。”而根据越南当地媒体报道，越南的工资水平大约是中国沿海工业区的1/3，只有最顶尖的知识人才，月工资才会达到上千美元,不过，这样的人才还不到所有劳动力比例的5%。正是出于这样的原因,长江流域和珠三角地区的制造业企业已有不少迁往越南，特别是中国台湾企业，对越南投资热情非常高,华硕、鸿海、仁宝电脑等,均在越南建厂。
第二，由于越南人口少、底子薄，此前并未受到过IT巨头的重视，越南人已经习惯使用英文版的软件，这种与欧美各国一致的习惯，将会有助于越南争夺来自欧美的外包订单。而由于与中国文化同源，在对华业务，甚至对日、韩业务上，越南都十分有竞争力。目前，思科、北电、索尼、IBM等企业，都已直接或间接开始在越南开发软件项目。
第三，人口结构偏年轻是越南的一大特色。据了解，越南人口中，65岁以上人口仅占5%左右，而中青年，也就是适龄工作的劳动力，则占到人口总数的60%～70%，特别是越南的网民，绝大部分是80后的年轻人，整个市场非常活跃。这一方面让投资者感到潜力会随时爆发，另一方面，年轻人的学习能力也从一定程度上弥补了越南人才整体素质不足的缺陷。
淘金者的天堂
淘金者的天堂
越南政府对大力发展IT产业十分重视，从政策面上，为进入越南投资的外国IT企业创造了宽松的条件。据了解，越南政府规定，只要是IT企业，就可以享受快速投资审批及优惠的税收待遇，无论这个企业是越南本土的还是外资的。此外，越南还在全国范围内大力兴建科技园区，以集中发展IT产业。
尽管越南还存在着整体产业水平偏低、高素质人才缺乏等状况，但这些并不影响外国投资者在越南大展拳脚。除了IBM、微软等国际巨头，中国的IT企业先锋在越南也都获得了不错的成绩。
金山公司算是最早进入越南的中国IT企业之一了。2004年初，一个越南小伙子来到北京，敲开了金山总裁雷军的办公室门，主动提出在越南代理金山的网游《剑侠情缘网络版》。
当时，金山并没有把这件事看得多重，甚至认为越南这样一个人口仅8000万的小国家，市场太小了，甚至还不如中国的一个省。而且这几个越南人，看起来非常普通，完全不像能在越南网游市场掀起一股巨浪的人。最后是抱着“都是社会主义的兄弟，全当帮忙吧”的想法，雷军才同意将《剑网》在越南的代理权交给了他们，也就是现在的Vinagame公司。
2005年6月，金山开始帮助Vinagame在越南架设服务器，并且依照中国的经验建立推广和销售体系。2006年9月1日，《剑网》正式上线。没想到，《剑网》却给金山带来了意想不到的巨大收获。“越南是金山网游运营最成功的地区。”金山方面表示。
随后，金山又开始把软件业务向越南拓展，目前已突破了代理的形式，直接在当地成立了合资公司。据张文兵介绍，金山WPS在越南很受欢迎，成为越南政府采购的主要产品之一，越南教育部甚至还把学习使用WPS列为中小学的必修课。
如果说金山的网游业务有些歪打正着的意味，那么，一向倚重海外业务的华为、中兴在越南则是一步一步累积起来的。早在2003年9月，华为就与越南电信运营商VPT签订了一期CDMA2000的合同，次年7月，华为再次获得VPT的二期CDMA2000商用合同，为越南中部12个省提供无线通信系统，合同金额达到600万美元，成为中国公司在越南电信业中获得的最大的订单。
评论
越南面临经济危机 中国需警惕
5月底，大摩的一篇关于越南可能爆发“1997式”货币危机的报告，让越南成了最近一段时间里财经新闻里最热门的国家，原因是它在金融领域出现了很多不稳定现象——股市自去年底开始大跌，通货膨胀严重，越南盾兑美元的走势也显出疲软，贸易逆差和财政赤字持续扩大，大量的国际资本也开始外逃。这一系列的表现，让很多人担心，上世纪末，同样是在夏天，那场从泰国开始的亚洲金融危机似乎将要重演，而越南似乎会成为第一块倒下的多米诺骨牌。
去年还是全球投资界宠儿的越南，为何短短半年，经济就经历了冰火两重天，迅速从巅峰跌入了谷底？经济学家认为，越南政府犯了两大错误：第一，既希望吸引外资，又急于让本国企业迅速成长，导致金融信贷政策过于宽松，经济过热难以控制；第二，在去年底粮食、能源价格上涨时，越南政府没有做出有力反应，错失了控制经济崩溃的最佳时机。而另一方面，国际游资借越南监管部门沉醉于“世界股市最高增长国”的荣誉而放松警惕时，重施当年伎俩，对股、汇市双向做空，快速套利，让越南经济遭受了重创。
越南的这些问题，对与之接壤的中国来说，多多少少一定会有影响。特别是对那些原本计划去越南淘金的投资者来说，是个不小的打击。不过，既然越南能在从1986年至今的20年间，从一穷二白创造出现在的财富，即使现在面临经济危机，但从长远趋势来看，不会影响越南的市场潜力和投资价值。相反，经济危机会让越南过热的经济得到冷却，市场会更加理性，市场秩序也会更加稳定。
此外，从历史看，越南是在经历过长时间的战乱后重建起来的国家，越南人是勤奋的、好学的，而且他们能够忘掉伤痛，重新站起来。相信这场危机过后，越南仍然是“热土”。
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