第二页
那么第三步呢，他在互联网上面有哪些行为特征，跟他造访的兴趣有关系，这也是行为定向最精华的地方，跟行为有关的造访的兴趣。他可能在最近30天内，他曾经造访过哪些条件的网页内容呢，在汽车属性的名车俱乐部，还有名车论坛，汽车相关新闻报道，还有汽车保险，他的行为目的是浏览搜寻，他的频率多少次以上，行为强度在行为定向广告投放的设定条件的过程当中，是非常非常关键的。具有某一种特别的行为模式，多少次以上那个强度才能挖掘出这个客群到底是否是我们要的，有了这个五项的条件，来源地，造访周期，造访兴趣，行为目的，造访频次，才可以定义出我们要把这个宝马的广告投放给具有这个条件的人来看。就是来自北京、上海、广州的地区最近30日曾经造访的网页内容目的是搜寻或浏览信息次数超过8次以上的人我给他们看。
而且我们行为定向广告，把广告投放给有需要的人看，普通人如果去一个金融的网站或者娱乐的网站，他看到的广告还有宝马的汽车购买者，我们刚刚定义的那些条件，符合那些条件的购买者，他们看到的广告不一样。而且请大家注意，可能在休闲、娱乐、金融的网站上，可能看到宝马汽车的广告，就是说广告跟着人再走的，你的广告不是处于某一个固定的位置上。假如说我们有两支广告，一个是宝马2008年新款跑车风云上市，第二个广告是月付2999立刻把宝马开回家。我们广告主设定广告的投放规则，我们先给所有符合刚刚投放条件的那群人，让他们先看第一个广告，他看30次，如果看了5次，他就产生点击的行为，很好我不用再给他看了，不会再多花广告主的预算。如果他看了30次没有效果，没有反应，我给他看第二支广告，有一个价格促销的广告，让他继续看。看他到底会不会心动。我们一样可以设定投放多少次，假如说连这种价格的促销，他还是不感兴趣，我们最多投放15次，那我就不要再给他看了。所以指定播放的规则，是所有的媒体目前没有办法做到的事情。这样一来，我们的宝马的广告，通过行为定向可以打动哪些人，包括高端白领男性。还有喜欢开跑车的年轻的漂亮时髦的女孩子。或者是本身爱开跑车的圣诞老人。重点是他们都爱跑车，他们都爱开跑车，不管他们是男是女，不管年龄多少，他们会看到我们宝马的广告，因为他们具有共同的行为特征。
了解到行为定向的广告投放方式，还可以带来什么附加价值呢，我们大家可以了解行为定向的广告投放，购买的方式是哪个，目标受众、目标族群的条件。第二个好处，可以有效降低广告预算的浪费。我们可以自己制订广告投放规则，或者不用买很热门、昂贵的黄金广告版位，因为行为定向，可以定位为我们目标潜在客群的投放。
第三是提高顾客转换率。可以有效并匿名产生可能购买者名单。
第四增进目标客群对广告的好感度。这是行为定向广告可以带来的附加价值。
还有一些人问我说现在大家都讲精准，精准广告投放，还有什么什么定向，跟你的行为定向到底差别在哪里呢，精准跟定向都不是行为定向。那从五个角度我们来比较一下，我们就可以知道为什么不是的。
第一就是说行为定向广告非常强调数据的时效性。我们刚刚这些条件当中，最近几天之内有这个行为，如果我今天把这个产品广告给怀孕的妈妈来看，可是你提供精准广告的人，请问这个数据到底是多少天内呢，如果是曾经两年内怀孕的妇女，那现在投放给她们看的意义已经不存在了。那么能够强调数据时效性，只有行为定向，而且这个时效性，还可以由广告主自己制定。
第二行为定向广告，可以通过很多的行为分析技术，我们来对潜在目标客群，去推他一把，让他产生购买动作。像我刚刚说的，第一支广告做品牌形象，第二支广告做价值促销，我们再推我们的消费者一把，促使他产生一个购买的动作。
但是其他的广告方式，精准广告，或者定向广告，应该没有办法做这件事了。
第三是BT行为定向广告，能够掌握网络广告受众的行为的动态变化。我们说行为定向它是在定义出一群人，具有哪些连续性的行为。同时满足哪几种行为，强调这个行为的动态特征。如果是一些精准，或者一些什么定向可能没有办法强调这一点。
第四是行为定向广告能够灵活定制受众的行为特征。
同样都是汽车广告主，我想马自达汽车的PM和宝马汽车的TM定义受众的时候可能有一些差别。这样就不是行为定向了。
最后行为定向广告非常强调受众的行为强度，根据的行为强度才能判断出谁是真正的购买者。我刚才讲的行为的次数，八次以上跟20次以上，我想20次以上更接近我们要的目标购买者。
这是让各位能够分辨出，什么是真正的行为定向。
我们要给广告主的建议有三个部分，第一个部分我们希望广告主接下来可以把行为定向广告，把它纳入你现有的互联网媒体的采购组合当中，而且根据国外的一个市场人员普遍经验，30%的预算投放在行为定向广告上面，是一个基础的预算。还有我们借由营销的目的，来BT行为广告在整个营销当中的比重。
第一张图行为定向广告占了30%的预算，像内文匹配的模式，我们可以占到60%，那么人口数据匹配的方式可以占10%，行为定向占30%，这是一种投放的建议。还有可以根据你的营销目的，你现在广告的目的是想要建立品牌的知名度。要有大量的曝光。
那么当然你可以在一个传统的内容匹配模式上面，比例是拉高的。当你希望你的广告投放给正在做购买决策的消费者看的时候，行为定向广告和效果，我可以跟你们保证，比你传统的小的广告好很多。
如果你现在的营销目的是在最后的阶段，要去让你的购买者产生购买行为的话，切记行为定向广告的预算是要拉高的。
我想套用一句今天上午的一个互动模块，艾瑞咨询的杨伟庆总裁讲了一句话，他提到现在很多的媒体的流量，跨媒体的流量没有创造出真正的价值。
各位我刚才讲的行为定向的诉求，都是针对广告主以及广告代理商，我知道在座有非常多的网站主，如果你们可以希望借助行为定向的广告投放方式，来为你们的网站创造更好更高的媒体价值，请与我们CCMedia联络，我们可以帮助你们。
我的演讲到这里结束，谢谢各位！
网友评论