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2008年7月3日，由艾瑞咨询集团主办的“2008艾瑞新营销年会”在京举行。年会针对网络广告、网络营销效果及如何做好网络营销进行了观点阐述与探讨，并邀请了知名媒体、广告公司等领先企业进行案例陈述及效果评估分享，更好的帮助业内企业做好网络营销推广。CCMedia业务副总裁丁玉青出席了此次年会并发布演讲，以下为其演讲全文：
丁玉青：各位朋友大家好！我是CCMedia业务副总裁丁玉青。
我从台湾过来，今天很荣幸参加艾瑞举办的这么大型的一个年度活动，很荣幸地有这个机会，把我们CCMedia集团目前推出的一项展现的互联网广告投放模式介绍给大家。
我今天的演讲题目是把广告投放给想看的人，这是所有广告主最终的一个心愿。但是我们平心而论，在过去我们有多少次广告投放，投放的时候没有投给正确的对象看，又有多少想看我们广告的人，没有机会看到我们的广告呢，要解决这个问题，只有一个答案，那就是行为定向广告的投放模式。大家或许对这个名词有一些陌生，有一些人可能听说过，但是不是很了解，没有关系，我利用今天的15分钟的时间，把新的观点新的趋势带给大家。
我们定义为BT广告投放，在国外已经很热门了，但是我们集团第一次把它引进到国内大陆这里。
美国行为定向网络广告市场其实从2003年开始就推出了，一直到2008年预计成长7.4倍，整体市场规模在美国市场规模可以达到21亿美金。在国外的研究统计，看过行为定向广告的消费者有93%可以产生购买行为，这是非常惊人的一个数字。
另外的市场经理人，国外的一些市场经理，他们怎么看待行为定向广告呢，他们几乎都投入了30%的预算在行为定向广告，另外还有超过一半的市场的人认为，是因为定向广告是所有的互联网的广告形态当中最有效的一种。
那在看到了这些数字之后，我们接着就来看到底行为定向广告是怎么做的，是怎么操作的，而且带来的好处是什么，和过去我们在投放媒体的习惯和行为又有什么差异呢。
我们可能要比较一下，过去大家购买互联网媒体广告的时候，你经常用的购买方式，跟行为定向一起做一个比较。
我们请在场所有的来宾，我们假设我们现在是BMW汽车的市场经理，现在我们要推出一款新的双门跑车，这个图片是007站在双门跑车前面，这个跑车假设目标消费族群是男性，高端白领，30-45岁，月薪3万以上，才买得起这个车子。
我们欧三种不同的网络广告采购模式，第一种是内文匹配模式，然后是人口数据匹配模式，行为定向匹配模式。我们看看它们之间的差异，首先看第一个内文匹配模式，什么叫做内文匹配模式呢，其实这是大家最常用的一个购买的习惯，我们今天卖的一是款车吗，那么我们要卖车子，我们当然选择媒体，就想说跟汽车有关的媒体，是我想要投放的购买媒体。我们根据产品本身的属性，或者品牌的特色，来选择网页内容可以匹配的网站。我们看一个简单的示意图，BMW的这款汽车，用内文匹配的模式，是靠可以买哪些媒体网站的广告呢，可能CHE168，或者爱卡汽车，或者汽车之家，太平洋汽车网，其实这样的方向是对的，因为我们可以确保来这些媒体网站，汽车主题的网站上面的用户们，都是对汽车的主题感兴趣，但是难道这一群上汽车网站的这些人，他们都是买得起BMW的汽车的人吗，或者真的是对BMW汽车感兴趣的人吗。
这是某一个汽车网站的首页的上半部，有12个广告版位，广告主和跟4A的代理商，发现如果我买这个广告版位，可能一天耗掉十几万，二十万的广告预算。看汽车广告的这些人，他们可能是看内容，重点是找一些汽车资讯的，如果你看这么多的广告版位，要使你的广告表现的略微逊色，没有那么抢眼的话，可能会被埋没在网站的广告当中。所以面临的这些问题，我们要给广告主的建议就是内容匹配模式，其实它是一个很好的模式，我们鼓励我们的广告主和代理商继续沿用，但是要把它用的方式和概念达到的目的不太一样，我们希望广告主采用内容匹配模式的时候，如果你的需求是想要把你的品牌，产品的知名度，做一个大量的曝光，那么内容匹配会是一个非常好的方式，当然你的广告创意要特别发现一些巧思，会有一些抢眼和一些创意，最好可以和这些内容匹配的媒体网站，可以做一些深度的配合，这样的话效果非常好。
第二种模式叫做人口数据匹配模式。其实简单来讲，就是说我们刚刚讲宝马汽车，要卖给高端白领的男性，而且月收入要很高。我把我的广告，投放在一些能够涵盖这种高端用户，高端白领族群的媒体网站上，这是人口数据匹配的概念，这种方式从传统的媒体的购买的方式，包括人口数据特征，性别、年龄、婚姻状况、居住地区，来选择用户特征与购买方式匹配的这个网站。
根据目标客群的人口数据特征，来选择用户特征能够与之匹配的媒体网站。能够涵盖高端白领男性、30-45岁的媒体网站。例如我会挑选一些和讯网，新浪网，或者高尔夫旅游网，这样我的用户大概能够涵盖起来的，但是总有美中不足的地方，否则我们也不会推出行为定向广告这种方式了。那么我们来看一下不足的地方是什么呢我们看到这一群人就是上和讯、新浪财经频道，或者高尔夫旅游网的人，那么这群人投放广告之后，我们会发现说其实这群人当中大家不是每个人都对宝马的汽车感兴趣，还有汽车的潜在消费者，如果不是高端白领阶级的男性，假如说是女性，假如说不年轻是老人，那我们好像选择这几个媒体，就找不到他们了，这可能是人口数据匹配模式不能覆盖的地方，我们会跟广告主建议，这个方式跟前面的内文匹配模式互相搭配起来，效果会比较好了。现在我要真正的讲到行为定向匹配模式，你们看到行为定向，一定跟行为有关的，就是说我们要把广告投放给具有某一种行为特征，而这种行为特征，正好反映出它的需求，所以行为定向广告的这种购买方式，它主要就是我们先找出我们要打的目标客群，到底会具有哪些行为特征，然后我再把广告投放给具有这种行为特征的人，只要满足这种行为特征条件的人，会看到我行为定向广告，不满足的人是看不到的。我们再用示例图来看，现在我们就是要把宝马车的广告打出去，所以我要先来确定是哪个区域的族群，我可以指定华北地区、华东地区，或者北京、上海、广州，指出它的一个来源地，一个地区，另外第二个部分，我们指定造访周期，他想买车，一定要最近最快时间想买出，如果两年前想买车的话，现在我们把广告投放给他，他新车已经开一年多了，所以第二个部分，我们要指定的是你打的族群是最近多久之内，有这个行为的需求。最近30天内。
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