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搜索广告投放新思路——联合各地渠道商，合力投放分IP显示广告
根据艾瑞咨询即将推出的《2008年中国搜索引擎营销行业发展报告》的研究结果显示，国外已有广告主应对地域性差异和变化的成功案例——BMW在全美联合渠道经销商，与Google深度合作，根据IP地址显示搜索结果，达成品牌的本地化细分覆盖。
BMW通过与搜索运营商合作，充分利用其分IP显示关键词广告的功能，联合分散在全美各城市的经销商，进行本土化的品牌精准传播。在用户输入BMW产品的名称后，结果列表首位展示的是BMW美国的官方网站，结果列表次位展示的是本地经销商的网站。如果用户的IP来自西雅图，则第二位结果则是西雅图的经销商网站。
而BWM这一创举，首先达成了品牌的大面积覆盖，使得BMW官方网站始终保持在结果首位，在用户心目中树立了良好的品牌形象；其次达成了品牌的细分覆盖，能够根据用户所属地区提供有针对性的结果，为经销商的销售促进带来了线索；最后，BMW与经销商联合进行搜索营销，使得BMW整体的品牌形象得到高度统一，同时节省了各经销商各自为战带来的高额广告预算。
艾瑞咨询认为上述案例值得中国广告主借鉴，在分地区广告投放策略和联合投放策略方面均可融入SEM新思路。
一方面，中国搜索引擎用户也呈现出地域性变化，来自各地区的访问次数增幅不一，广告主应选择关键词广告的目标展示地区，使广告仅出现在目标受众集中的地区，并根据目标受众覆盖数和访问次数变化实时优化调整；
另一方面，随着中国搜索用户访问次数和搜索请求次数的提升，关键词广告点击费用上升，广告主独自负担高额的费用不是长久之计，应当联合分散在全国各地区的分销商和渠道商，根据地区差异，分IP显示本地化的关键词广告。这一举措不但能最大化利用广告主及合作伙伴现有资源，又能照顾到搜索引擎用户的地区性差异，并同时能维系品牌形象的高度统一。
综上，中国网页搜索在整体稳定发展的大环境下，地域性发展并不平衡，并产生了新的变化趋势，广告主应据此优化关键词广告投放策略，创新投放思路，达成品牌细分覆盖。
艾瑞咨询 分析师田欣
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