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抢夺IBM和HP地盘
EMC在存储领域里高速成长来源于几何级爆炸式增长的存储需求。尤其最近一段时间，在外部磁盘存储系统市场份额多年第一的EMC正在进一步挤占HP、IBM的空间，在包括磁带、内置盘的整个存储市场上，EMC也在威胁HP、IBM的地位。
市场研究公司Gartner最新发表的研究报告称，2007年全球基于外部控制器的磁盘存储系统销售总收入为164亿美元，比2006年的151亿美元增长了8.7%。在这个快速成长的市场中，EMC继续保持排名第一的位置，市场份额为24.6%；IBM排名第二位，市场份额为15.0%；惠普排名第三位，市场份额为12.3%。
2007年第四季度全球外部磁盘存储系统销售收入增长了11.9%，八大厂商中有六家厂商的销售收入都是两位数的增长，EMC的销售收入增长了13.1%，Sun微系统公司的增长率也高达12.7%。在几乎所有厂商销售收入都比2006年同期增长的前提下，排名第二的IBM和排名第三的惠普市场份额却都略有下降。
过去一年里，华尔街对EMC倍加追捧。2007年里，EMC净利润在去年增长36%，股价增长了40%。IBM净利润增长了11%，股价在去年上涨13%。
而此次参加EMC全球合作伙伴及用户大会的中国用户名单上，中国金融领域的银行、电信等客户占比甚大，他们无一不是IBM、HP的保留客户。尽管此前IBM、HP一直给他们灌输“Total Solution全面解决方案”的概念，但EMC“我不是最全面，但是我够全面，而且最专业”的营销策略却已经让很多大客户改变了采购计划。
在高端存储市场上，EMC已经成功地领先于“船大难掉头”的IBM、HP。例如，EMC将一种名为固态硬盘的新技术用到最高端存储器。据EMC称，这一技术比竞争对手早18个月。与此形成对照的是，IBM在高端自从DS-8000平台以来，已有3年没有突破。
为了加强解决方案方面的实力，EMC进行了40多次并购，收购对象绝大多数是软件和服务公司，将其从存储产品供应商向解决方案供应商转型。
有趣的是，EMC的收购反过来给IBM、HP带来巨大的压力，形成了EMC收购什么，IBM、HP也收购什么的态势。例如，EMC在几年前收购一家名为Documentum的公司，专门管理文档、图像、视频这一类的数据。IBM最近也收购FileNet。
而在中国，EMC攻势凌厉。HP取消了在新疆地区的组织机构，转而设立在家办公的工作人员。但是没过多久，这位工作人员就成了EMC在当地的业务经理。EMC大中华区总裁叶成辉说，他所下辖的大中华区的大部分业务人员都是从竞争对手那边过来的。
高端低走
现在全球80%的信息数据均由个人创造，却由一些大公司代为管理。未来这些个人数字信息将会有爆发式的存储和管理需求，这一市场将带来巨大增长空间。因此EMC加大了在中小企业客户和个人市场的精力。
EMC在中小客户上的竞争主要靠谋略和布局。
印证这种趋势的例子是存储独立采购。客户已经不再把存储系统作为IT系统的一个外设来采购。一般大项目，都会分为服务器、存储、网络、软件、系统集成等几个包来招标。EMC更是不遗余力地推动这一趋势。EMC大中华区总裁叶成辉无论见到客户还是记者，都会滔滔不绝地介绍存储独立采购的好处。原因很简单，存储独立了对EMC最有利。
为了在行业客户领域精耕细作，2008年3月，EMC与神州数码成立合资公司，将神州数码的关系绑牢。一位知情者称，拿下神州数码基本就拿下了中国大部分行业渠道，这个行业的竞争格局已经基本定格。
EMC一方面把存储独立采购的趋势从高端市场往中低端市场推，同时又把原来高端市场才采用的存储技术加入到中低端产品中，例如虚拟磁带库、重复数据删除、虚拟化等，都推出了针对中小企业的版本。
2008年4月底，EMC用强大的现金资本击败中国公司长城科技，收购了在家庭及小企业产品市场上的重要公司Iomega，并在中国发布了针对个人用户的存储宝箱，形成对家庭用户和小企业市场的全球攻势，而IBM和HP目前还没有这样的产品。
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