（2005年3月8日，北京）全球领先的企业管理解决方案提供商BMC软件公司，今天推出了全新的统一合作伙伴计划--“BMC合作伙伴网络”。新的合作伙伴网络源于BMC软件公司近年来先后并购Remedy、Marimba、Magic和Calendra等公司后所取得的飞速发展。同时，BMC合作伙伴网络也是为了建立一个协同体系，支持合作伙伴提供业务服务管理（BSM）解决方案。该网络将帮助合作伙伴为客户提供最通用的BSM实施路径，即“成就价值之道”（Routes to Value），简称RTV，这是BMC软件公司在深入分析客户IT需求的基础上确定的模式。
合作伙伴不仅将继续侧重在现有产品和解决方案领域，而且将能够根据BSM和八条RTV道路，规划他们的实践和专业经验。这八条道路包括：基础设施与应用管理，服务影响与事件管理，服务级别管理，容量管理与部署，变更与配置管理，资产管理与发现，事故与故障管理，以及身份管理。
Gartner公司研究部门副总裁Michael Haines介绍说：“对于IT渠道计划来说，有两点至关重要的最佳实践：一是计划的简洁性，让渠道伙伴拥有单一入口和协调；二是为合作伙伴提供更多的服务，并拓展解决方案销售机会。”
BMC软件公司此前的合作伙伴计划和被收购公司的合作伙伴计划结合在一起，两者的最佳实践和优势相得益彰，形成了更为强大的合作伙伴网络，推动BMC软件优化合作伙伴计划，创建统一体系。BMC合作伙伴网络的推出是这一协作的成果，为所有合作伙伴提供了与BMC软件公司的单点联系，最重要的是，这一网络为他们提供工具和培训，用以实施最新的BSM解决方案。
“BSM理念在我们中间引起了强烈的共鸣，借助BMC软件更加优化的合作网络，将BSM解决方案推向市场，对于我们的业务发展来说至关重要。”BSM解决方案认证合作伙伴Seamless Technologies 公司总裁Kevin Johnson说，“在了解了BMC整合各种计划最佳实践的努力之后，我们便迫切地希望成为其中的一员。”
“以成就价值之道（RTV）推进业务服务管理，这种方式能够与我们的业务模式完美结合。”BMC解决方案合作伙伴cMango 公司总裁Pravin Jain说，“新推出的BMC合作伙伴网络使我们与BMC的合作更加顺畅，能够全力以赴地向市场推出BSM和八条RTV道路。”
BMC软件公司全球渠道及联盟副总裁Paige Erickson表示：“BMC合作伙伴网络的建立是一个重要里程碑，因为我们在这一计划中全面整合了以往成功合作伙伴计划的优点，并与我们强大的BSM战略结合。通过为合作伙伴提供销售BMC全部解决方案的机会，BMC合作伙伴网络能够促进他们的业务发展。同时，明确合作伙伴在BSM战略中的作用，BMC软件将为他们创造业务和服务的新机遇。”
BMC合作伙伴网络由两类主要的合作伙伴组成：
· 解决方案合作伙伴--分销商，系统集成商，顾问，协助销售BMC软件产品及为基于BMC软件公司解决方案提供各种服务的MSP和ASP。
· 技术合作伙伴--那些提供技术和产品，以补充BMC软件公司产品的公司；参与互补解决方案联合营销和联合销售的公司。
BMC合作伙伴网络正在现有BMC的合作伙伴中进行部署，计划于2005年4月1日BMC公司新财年开始时全面投入运行。如需了解成为BMC软件合作伙伴网络成员的更多信息，请访问公司网站：<http://www.bmc.com/partners/" />http://www.bmc.com/partners/>。
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