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以破坏环境为代价的企业也正在被清理出局。今年伊始,东莞市政府明确告诉辖区内企业,2008年保护环境的力度会比往年大,东莞不欢迎不符合环保要求的产业。今年4月,广东省委书记汪洋在东莞突袭访问绿洲鞋厂,目的之一是获得环保方面的真实数据。汪洋表示,“今天不积极调整产业结构,明天就会被产业结构所调整。”
在内忧外患的夹击下,中国企业需要一次涅槃。
网购 破解内销两大难题
这次涅槃就是出口转内销,由外贸依赖性企业变成内需市场的开拓者。
国际经验证明,不以消费为根基的经济体,其经济增长走势难以预测,也不可持续。北京大学经济研究中心霍德明教授表示,中国是一个大国,大国经济最终势必要依靠内需才能长久发展。只有这样才能摆脱国际经济震荡可能带来的冲击。
我国正值城镇化、工业化的加速期,13亿人口的国内市场前景广阔,尤其是拥有8亿人口的农村市场潜力无限。今年以来,内需对GDP的贡献率明显高于往年,前三季全国社会消费品零售总额增幅为12年来最高,“十一”黄金周居民消费逾4200亿元,这些都传递出积极信号--内需市场是一个真实存在且容量巨大的空间。
然而中国企业在开拓内需市场遇到两个瓶颈--渠道和品牌。尤其是长期依赖出口的企业像是畸形儿,他们有着强壮的躯干--生产组织、员工管理和成本控制等方面有优势,但四肢萎缩--没有营销和渠道部门。而后者对于内贸企业而言,其重要性甚至超过前者。
渠道是他们遇到的第一个问题。铺设一个全国或者全省规模的渠道需要相当长的时间,而出口萎缩的事情每天都在逼近,他们需要的不是愿景,而是明天的订单。哪里有一个现成的渠道?网购!
淘宝网消费者事业部总经理张宇介绍,2008年9月份,淘宝网单月交易额突破百亿大关,与去年同期43.1亿的交易额相比,增长了133%。这一交易额相当于欧尚2007年全年销售额(57亿)的1.8倍。张宇表示,淘宝网全年有望突破千亿交易额。
艾瑞咨询数据显示,国内网络零售市场存在巨大的增量空间,今年中国网络购物交易规模将实现125.1%的高速增长,达到1263亿元,2011年有望达到5690亿元。在淘宝等电子商务网站的培育下,中国已有高达1.2亿的网络购物人群。
1000亿市场、1.2亿的网络购物人群,只要企业上线,这些就是近在咫尺的现成渠道,这个渠道对所有企业都是公平的,不论地域和规模。
品牌的建立则是他们遇到的第二个问题。当中国企业过了十数年“无名无姓”的生活之后,如何在消费者心中建立品牌形象?铺天盖地的做广告是大企业的专利,那些从外贸转型过来的企业缺少足够的资本,而且他们的产品大多数只是针对部分群体,大规模广告得不偿失。
当企业选择了网络销售渠道,他们就会明白,网上和网下真的有可能是两个商业社会,那里的人们接受信息的方式不是电视广告,更不是超市、专卖店这样的渠道,而是论坛和口口相传。
互联网已经进入碎片化阶段,网民花费在中小网站上的时间已经远远超过了几大门户网站。刚在今年9月份整合了阿里妈妈的淘宝覆盖了中国八成以上网民,远高于搜索引擎等网站的覆盖,它可以把企业的营销深入到互联网的每一个角落,并为他们滚雪球似的带来源源不断的客户。
整合阿里妈妈是“大淘宝战略”的第一步,也是帮助企业在互联网上建立品牌的关键一步。
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