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“竞争对手锁紧带宽和版权投入，是因为他们对目前市场判断比较悲观。但是，我们却是比较乐观的。因为我们对明年的预测是:营销收入将有很大增幅。基于这样的判断，我们决定要尽可能满足用户的需求，也就是在产品方面的投入要进一步加大。”
逆势而行背后，李善友有着自己的商业逻辑。他说:“别人都在春天里烧钱，我们却在冬天烧钱。反其道行之是因为我们之前没有乱花钱。”他为记者打了一个比方:此前，如果一件事情需要2块钱去做，酷6网能省到1块，而有的团队甚至会花到5块。“现在，当冬天来临，他们感到惶恐的时候，我们就到了大踏步前进的时候了。因为现在即使花1.8元，也仍然是省钱的做法。”
显然，在李善友看来，正是此前摒弃了视频行业通常的“豪华型创业”的做法，才使酷6网有更多的资金在冬天里进行扩张。
帮客户过冬
冬天里的客户不是不投广告，而是会选择低成本的推广渠道。
无法在萧条的现状下大规模盈利，显然已经让一些视频网站很着急，因此一些视频网站的广告费开始上涨。“这无异于杀鸡取卵。客户也要过冬，此时涨价是最伤害客户的，我们要做的是，和客户一起过冬。”李善友如是说。
在他看来，冬天里的客户不是不投广告，而是会选择低成本的推广渠道。譬如把更为昂贵的电视广告转移到互联网上，这很可能就是视频网站一次难得的机会。
易观国际总裁于扬也持有同样的观点。“只有传统的方式无法降低成本、增加收入时，才会考虑用互联网来提高效率。随着网民数量和宽带用户的高速增加，网络广告比传统媒体在精准营销方面更有针对性。互联网广告可能以更开放更低成本的方式来抢夺部分电视广告主。”
“目前，我们正在和更多的客户商议2009年的框架性战略合作。凭借这些战略协议，明年上半年就可完成全年任务，基本上就可以熬过冬天了。”酷6上海市场部经理潘从岭表示，为了有效占有客户资源，酷6网也“慷慨”地拿出了自己的资源，给客户更多的软性支持。比如，打包更丰富。由于网站上空缺资源比较丰富，这些资源在有价无市的情况下，酷6会选择贡献给客户，使对方花同样的钱，可以得到更多实惠。
除了更多的优惠，酷6网还通过新的广告形式以及和视频内容更紧密的结合度为客户服务。此前，一个名叫《周杰杰的北漂悲惨生活》的视频迅速蹿红，由于符合当下年轻人买房困难的心声，三天即达到了1000多万的点击。其实，这是为上海通用合拍的一系列短片中的一个，这一视频中成功置入了雪佛兰广告。
作者：张淑芳
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