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过冬类型:
逆市升级
过冬路径:
在产品方面,进一步加大投入力度,以满足用户需求;在客户方面,不涨价并把资源让给客户,帮其过冬;在市场方面,借机推进到更为广阔的三四线地区;在渠道方面,灵活应变,并让利于经销商。
效果评价:
有长远的市场眼光,但对市场的把控能力要求较高。
适用企业:
创新能力较强的成长型企业
在全球经济一片冬天的哀鸣中,视频行业的处境显得尤为不妙。大笔烧钱使得一些公司几乎无钱可烧,而能够产生大量收入的盈利模式却还不成熟。当许多同行都开始大力缩减开支、提高广告收费的时候,酷六网却采取了完全不同的做法。
为此,酷6网CEO李善友甚至直言:“冬天也许会让一些人惶恐,却让我很兴奋,因为冬天同样蕴含着难得的机会。”
寒冬大花销
别人都在春天里烧钱,我们却在冬天烧钱。反其道行之是因为我们之前没有乱花钱。
尽管视频网站自身尚未盈利,但是电信运营商却从这些网站身上获得了巨额回报。在这一行业,带宽是最大的成本支出。而在全球金融危机蔓延、华尔街“坍塌”的情况下,深度依赖风险投资的视频网站获得更多融资的机会几乎为零。
这让许多深处其中的网站开始了紧缩策略。记者获悉,随着原PPG公司COO黎勇劲代表投资人介入土豆网的日常运营后,其各项开源节流、降低成本的工作已陆续展开。土豆网近日离职的李群(化名)向记者透露,除了在人力资源上压缩成本外,土豆网也“砍”掉了一些颇费投资的带宽。
而另一家视频网站六间房网的市场副总裁朱晓明也表示,各家视频网站已经开始严格控制各项支出。除了必须保证的服务器带宽等基础设施投入,版权投入也在逐渐缩减。“对于那些可买可不买的版权,可能就会放弃;花了钱还产生不了收入的东西,我们也会变得很谨慎。否则买的越多,亏的也越多。”
然而在行业的一片紧缩声中,酷6网却扮演了“反其道而行之”的角色,进行“寒冬大花销”。记者获悉,酷6网在近日大笔购买百G带宽,而且覆盖范围涉及国内9大核心区域,包括西安、北京、武汉、广州、南京、上海、杭州、沈阳、成都等。一位视频行业业内人士告诉记者,1G带宽每月需要几万元人民币支出,如果按1G带宽5万元的月租计算,酷6网此次的百G带宽的花费将在数千万级别人民币。
李善友并不否认这次购买带宽的行动直接针对的就是竞争对手。他向记者透露,明年第一季度,酷6网还将会有个规模很大的带宽招标会。到明年下半年,酷6网将会达到400G的带宽量。此前,优酷网曾宣称自己的带宽已经达到400G,土豆网也有300多G。尽管目前酷6网的带宽量在行业内属于第二梯队,但在一系列购置带宽的举措后,酷6网有望与优酷和土豆比肩。
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