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冬天确实来了，已完全领略到冬的寒冷，中小企业家们也从忙碌中静下来参加各种论坛与讲座，聆听专家的建议；有些以前从不感兴趣的财经节目的人们如今也关注起来了。说明这一次的冬天比以往更冷了，更烈了。
面对此种危难，中小企业该怎么办？这是每一个企业都必须认真思考的问题，这一次比以往任何一次更加重要，它关乎到企业的生死存亡。我们知道，冬天来了，春天就不远了，但是在迎接春天到来时必须居安思危，苦练内功，夯实基础，使企业更具开放性、融合性、抗震性和持久的竞争力。否则即使春天来了，企业未必能够见到下一轮春天的太阳。
该如何做好哪些过冬的准备？冬天的棉袄准备好了吗？任何事物都遵循优胜劣汰的原则，这个寒冷的冬天就是最好的试金石。谁将是最终的胜者或剩者，这就看谁的自救能力最强。结合当前的形势及中小企业的现状总结16字方针与大家共勉：信心第一、生存第二、修养第三、转型第四。
信心第一：正确的心态是生存的前提；
虽然环境极其恶劣，总是有办法转危为安的，对其我们应该拥有足够的信心。信心是一切的基础，有信心才能够渡过难关。在金融海啸最严重的美国，新当选的总统奥巴马在就职演说所表现出来信心与激情无不让美国人为之振奋，那一句“是的，我们可以”，打动了无数美国人的心，对于世界上任何一个人来说也会被其信心所感染。那些难以支撑的企业老板选择“人间蒸发”，丢下工厂与员工方式实属不应该，没有任何责任感而言。
阿里巴巴集团董事局主席马云发布题为《冬天的使命》的内部邮件，号召阿里巴巴全体准备“过冬”。其中说道：“冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。”无论是企业还是个人，目前最重要还是信心，信心是生存发展的重要条件。企业都在过冬，即使冬天变的更冷，生意还是得做，哪怕很艰难订单还是要接。条条马路通罗马，只要找到一条正确的路，企业就可以活下去而且活得更好。
记得在那个互联网的“寒冷冬天”，所有人都意志消沉，孙正义与马云两眼冒着金光，坚信互联网将影响全人类。孙正义成功了，马云也成功了。孙正义说，成功秘笈中，“战略”只能屈居第三，“精神”和“愿景”更能促成收获。失败与成功的界限可能只是差之毫厘，很重要的一点，便是管理层是否具有强大的精神动力。“即使遭遇最困难的处境，管理层只要充满激情，就能把人吸引过来。当时的阿里巴巴刚起步，困难重重，但领导层有激情，我就愿意投资。”
生存第二：过冬的粮食和衣物在哪？
在这关键时刻，活下去才是硬道理。剩者为王，看谁拥有足够的储备物质，才能顺利过冬。过冬要准备棉袄，华为任正非说棉袄是什么？就是现金流。我们准备的棉袄，就是现金流。素有中国的股神巴菲特之称的李嘉诚先生在金融危机中独善其身拥有1190亿现金过冬，王石也说万科做最坏打算“过冬”，何况我们中小企业呢？
资金是度过冬天最温暖的“棉衣”。企业寻找“棉衣”的方式很多，从股市拿钱是其中之一，比如建业地产逆市上市就能为自己赢得宝贵的过冬钱。急需资金的中小企业正越来越多开始转向民间借贷的融资方式，浙、闽一带的民间融资尤其活跃，同时中小企业依靠典当行和地下钱庄等非正规途径解决资金困境的情况也很常见。
降价销售以尽快回笼资金也是很多企业的选择，房地产是最明显的例子。由万科集团掀起的“促销潮”，席卷中国楼市，富力地产甚至在销售其旗舰项目广州富力桃园时，采用非常规的“分期首付”促销自救131亿资金缺口。家电业、汽车业也纷纷降价回笼资金。
此外，不少企业选择了出售资产的方法过冬。在上次“过冬”时，华为就曾将部分业务出售，而现在它又开始准备卖掉看上去还不错的终端业务。今年4月，金融街公司也将金祺大厦项目以约23亿元出售给光大银行。
当然，“找棉衣”并不是百试百灵的灵丹妙药，有时“冬眠”是更好的方法，最典型的如房地产中介，在过去几个月中它们在房地产寒冬来临时纷纷退出，等待“春天”，这条路显然更适合轻资产行业。同时，不少上市公司如联想、TCL、巨人都在回购自己股票，显然，在寒冬中投资其他业务不如投资自己企业更安稳。此时，“冬眠”的企业更愿意相信，最好的投资可能就是不投资。当然，并不是所有企业都准备在“冬天”中安静下来，在自身实力允许的情况下，“冬天”是它们觅食的好机会，因为这时它们往往最能体验到什么是价廉物美。
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