在2006年度PartnerWorld大会上，IBM首次为服务电子行业的业务合作伙伴推出了新的协作销售、服务和营销支持服务，其中包括各种电子设计自动化（EDA）、设计服务和提供Power架构兼容性演示服务的IP公司。IBM第一次为电子行业供应商提供了包括访问IBM专家以帮助抓住销售机会在内的综合性资源，目标是帮助这些供应商在更广泛的行业和地域更有效地进行销售。
IBM通过PartnerWorld行业网络提供的这些新的量身定制的市场进入资源将帮助更多的公司抓住快速增长的消费半导体行业所带来的增长机会，IDC预期这一行业在2009年之前将提供300亿美元的市场机会。IBM提供的这些资源将帮助供应商寻找和利用Power架构带来的新机会，Power架构是IBM为快速增长的消费电子产品、游戏和数字设备市场提供的业界领先技术。
除通过新的PartnerWorld电子行业网络提供的资源之外，参与这一活动的公司还可以利用不断成长的Power.org生态系统。Power.org旨在对Power架构技术进行开发、推广并为其提供相关的支持，使其成为电子行业首选的开放标准硬件开发平台。Power.org的创建成员包括Cadence Design Systems、Chartered Semiconductor Manufacturing、Freescale Semiconductor、Jabil Circuit、Novell、P.A. Semi、Red Hat、Synopsys和Thales Computers公司。有关Power.org的详情，请访问：www.power.org。
总部设在San Jose的Cadence Design Systems公司与IBM建立了长期的联盟关系，也是PartnerWorld电子行业网络的成员。Cadence公司行业联盟业务开发集团总监Pankaj Mayor先生表示：“作为EDA行业的领先厂商，我们拥有一个为世界各地的电子公司提供所需技术的成熟系统。我们希望继续与IBM进行设计链上的协作，并利用IBM新打造的市场进入资源为现有市场和新市场中的客户提供支持。我们预期新的协作将推动双方业务产生更大能量。”
这一举措是IBM为帮助开发和销售Power技术解决方案的业务合作伙伴提高利润和效率而迈出的重要一步。IBM投资10亿美元通过行业网络进行各种联合销售和营销活动，作为这些活动的一部分，IBM已经采用了有效的策略来增加业务合作伙伴的可见度和市场机会。根据业务合作伙伴们提供的报告，通过使用IBM的直邮、电话销售和广告资源，产生销售线索的速度最高可比业界平均水平高4倍。IBM提供的新资源旨在增加市场对基于Power架构的业务合作伙伴解决方案的需求，并推动市场更多地采用这些解决方案。
更多客户采用了Power架构
2005年，IBM赢得了游戏世界中的“三冠王”——基于Power架构的芯片先后被索尼、微软和任天堂三家公司选作下一代游戏和娱乐系统的心脏。IBM与索尼和东芝联合开发的革命性“Cell”微处理器被很多人描述为“芯片上的超级计算机”，该处理器将支持索尼公司的下一代PlayStation 3，索尼预期将在今年晚些时候推出这一游戏控制台。
IBM技术营销副总裁Nigel Beck表示：“整个行业都在向通过协作技术创新来获得竞争优势的方向前进，Power架构为游戏和嵌入式市场提供了一种可供选择的处理器，它的出现为我们的合作伙伴提供了技术前景最为光明的增长机会。Power架构已经牢固确立了自己在后PC时代的领先地位，IBM合作伙伴在分享Power架构的成功方面占据了最有利的位置。”
Power架构微处理器是各种大小数字设备内部的“电脑”——范围遍及从游戏控制台和精密的汽车助力设备及远程通信设备，一直到各种无线路由器和世界上速度最快的超级计算机。
增加客户市场份额
今天发布的内容体现了IBM的承诺，这就是通过提供最丰富的硬件、软件和服务资源，帮助业务合作伙伴开发创新的解决方案，创造客户需求以及扩大自己在市场上的覆盖范围。PartnerWorld行业网络为业务合作伙伴提供了无可比拟的市场进入销售支持以及针对合作伙伴所在行业量身定制的技术资源。以下是有关这一网络的重点介绍：
- 通过提供IBM全球销售网络资源来帮助达成业务交易。IBM销售热线（IBM Sales Connections）可以将符合条件且正面临销售机会的业务合作伙伴连接到一个IBM销售团队或业务合作伙伴，为前者成功达成交易提供最好的帮助。只需通过几步轻松的操作，合作伙伴就可以提交一份在线申请表，其中包括了有关销售机会、潜在客户和联合解决方案所拥有优势的各种信息。
- 通过为大型营销活动提供资金支持，帮助合作伙伴创造新的业务机会和销售线索。业务合作伙伴可以获得专业的营销支持，并可在谈判前确定合适的价格，有效地进行各种营销活动，增加自己的知名度和销售机会。
- 全球各个地点都可以通过IBM虚拟创新中心访问新的Power架构虚拟专题研讨会。开发人员可以通过在线方式访问这些活动，并按照自己的步调完成相关课程的学习。
- IBM宣布，从2季度开始，PartnerWorld行业网络的成员将可以访问IBM研究中心，这将推动IBM与其合作伙伴之间进行更加紧密的技术合作。
自不到两年前开始执行PartnerWorld行业网络计划以来，已经有超过6000个合作伙伴参与了这一计划并通过IBM成功推销和售出了自己的解决方案。
IBM网络覆盖了包括银行、金融市场、健康、生命科学、零售和电信在内的14个行业和60多个国家，这些网络可以针对不同的行业以更快的速度推出联合解决方案，体现了今天客户的技术购买方式。
推动协作创新
今天所宣布的计划是新的技术协作解决方案（Technology Collaboration Solutions）组织依据新制订的合作伙伴战略推出的第一个计划，目标是充分利用快速增长、价值数十亿美元的“协作创新”市场机会；所有行业中的公司都已经或正在认识到，研发领域的创新是业务增长的关键；越来越多的公司必须通过与其它合作伙伴的协作将创新提高到一个新的水平，这是获得成功不可或缺的要素。
关于PartnerWorld行业网络
IBM PartnerWorld行业网络为IBM业务合作伙伴提供了全面的业务洞察、技术资源、联络机会以及营销和销售支持，可以帮助这些合作伙伴接触到更多的客户并加快达成交易的速度。参加行业网络的公司可以与IBM合作，更加轻松地向市场推出各种随需应变解决方案，并确保这些解决方案能够满足特殊行业的要求，这些网络体现了今天客户的技术购买方式。
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