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我想从四个方面谈一下我个人得看法。一个我想把本人对金融危机的一些想法跟大家分享一下，看它到底给我们带来那些影响，是负面还是正面的？其次我想说长期以来做，开源软件不容易，大家有很多疑问，甚至在认识上存在一些误区，我想把这些疑问简单分析一下？之后我会介绍一下我们恩信科技ERP解决方案，看能不能给大家把疑问打消，最后如果时间允许，谈一下怎么具体利用开源给企业带来实惠。
金融危机的由来与本质
谈到金融危机，我觉得咱们几千年华夏文明太感性，理性方面有待加强。这次危机如果大家没有深刻的反思，甚至没有看到根本的原因在哪里,可能要不了多久还会有危机。所以我个人认为这次危机，应该说起因于很多企业只做财富转移的工作，而没有做财富创造的工作。包括搞金融，特别是像华尔街的企业去搞房地产、搞期货、搞股票，很多聪明绝顶、受过很多教育的人不去创造财富，而只是靠转移财富来发财。结果变得不可收场。这次危机说大一点，是人性中恶的一面在一个时间、地点、条件都合适的地方的总爆发。
我本人是搞技术的，这个社会做实业的人很辛苦、很贫穷、很难受，但包括长三角、珠三角为社会各界提供产品的企业都不堪一击，而每天只不过替你管钱，帮你管理财富的银行家却收入颇丰，但实质上他们不过是你的管家。
奥巴马总统新上台之后，美国金融危机之后，银行高管居然会继续享受高薪，这是不可想象。在此为我们实业阵营呼吁一下，大家抱怨也没有用，政府也会出台各种各样的法律，作为企业要积极想办法自救。
经济危机带来了那些影响呢？比如ERP用户，我跟他们交流，他们说过去没有核心竞争力，受的影响非常大，我的命运根本没有掌握在我手里。我上家没有单子，我也没有订单。再说管理，信息化手段非常落后，经济危机时受影响非常大。
还有的企业过去舍不得花钱，迫于成本压力一味降低成本，这样的企业再加上这样的产品，跟刚才所说的缺乏核心竞争力的情形一脉相承，质量很差也没有抗风险的能力。
金融危机针对对谁？虽然全球处于经济低迷，但是受害最厉害的就是缺乏核心竞争力的企业。就像人开车，你不但不能撞别人，还要防止被别人撞。怎么把损失降低最低？无论提高核心竞争力，打造出叫的响产品质量，还是朝管理要效益。对于IT企业来说，要更多地给传统企业理性的提醒。比如长三角制造业，多数依附于国际市场，很多IT企业又是依附做待工的工厂，这样形成了一个食物链。对于我们IT企业来说，如何做出真正跟客户无缝衔接的系统，是非常重要的。这个系统还要适应瞬息万变，如果企业遇到经济危机，你推出成本比较低、同时能满足企业需求的方案，这是对IT企业的考验。
到了危险的时候才是机会，所以我觉得对于IT企业来说，这次金融危机是大显身手的机会。比如有些老板说，我绝对不允许销售人员每天坐在办公室打电话，我需要他动起来。无论他在哪里，通过无线设备、3G时代的接近电脑的手机，很好的管理起来。一方面把资金用在刀刃上，另一方面让人通过信息化系统，跟公司保持物理好像松散，但是虚拟系统上更紧密。这就是一个机会。
我个人怎么看这场经济危机呢？我非常赞同温总理说，只要有信心一定能过去。中国人有一个古话，哪有过不去的坎，应该过个两三年还会走向繁荣。特别是中国有十几亿人口，这么大的市场，受全球化波及面是比较小的。以上我是对金融危机的看法。
开源的问题
由于我是做开源应用软件厂商，一直要面对一些质问，主要有三个问题。一个是开源的软件真的是安全吗？还有一个是问开源软件是不是bug成堆，质量能过关吗？能让我能放心使用吗？还有就是开源软件真的能省钱吗？
实际上安全问题，对于企业客户来说，无论是防家贼还是防外鬼，传统上的商业软件，源代码不给你，给你的是经过编译的产品，这个软件到底有什么东西你不知道。所以我们认为开源安全更安全，因为开源软件的实质是，我给你，一个，只要你有时间、只要你愿意，过程都可以看到的产品。给客户带来安全麻烦的，不是网上黑客，可能更多的是原厂商，如果原厂商作恶，用户只能是弱势群体。
再说质量的问题，说开源软件bug成堆，质量非常不好，郑总也提到，过去开源软件依赖社区，甚至个人爱好者的贡献，这的的确确对于质量何证有难度。但是我们有一个实体，我们实体是做开发、或者开源软件的维护。传统软件怎么维护，开源厂商也这样维护，传统厂商有什么质量保障，我们也有什么样质量保障。
我先介绍恩信ERP有什么质量保证。我们有一个体系，核心体系看核心代码，今年推出ERP高端培训认证，会这个人太少、干这个人太少、或者干这个人水平太差，所以我们推出高端培训认证。另外我们发布的产品都是比较高的安全，比如你使用制作凭证平块，只要你同意情况下，你可以把这个软件所使用的心得设置错误报告，马上到我们中央数据库。一个软件不可能100%质量很好的，关键看你有什么解决方案。我们有一套服务体系，另外一块也是很多人比较担心的。
就是成本真的低廉吗？可能对于Linux比较成功了，Linux能够帮助客户降低成本，好像没有什么争议。但是ERP软件可能有一些客户会有一些担心，比如企业需求可能会经常变。特别是面对危机的时候，我的业务模式有创新的时候，我的人员会变动，信息系统也会变动。会不会用上开源软件，我是零门槛免费用，但是日后升级、维护、保障最后给我进行费用上的添加。对此，我可以实话实说，大家不要忘了开源软件的特征。刚才我已经说了，华夏文明感性太强，理性太差。开源软件根本是什么？开源软件根本免掉注册费用，自由地使用，自由地开发，开源软件怎么降低成本，什么学历、什么工作经验人过来提供什么服务，很好算。我讲成本的时候，告诉大家成本怎么算的，其次这些工作也是可以看到。商业软件也存在升级、维护、保障，应该是一样。
所以从三个方面也分析了一下，应该说答案是这三个方面都不存在问题，开源软件会做的很安全、质量也会做的更好、成本无论Linux、还是ERP还是其他开源应用，成本优势显而易见。
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开源如何节约成本
恩信科技具体给大家提供那些解决方案呢？本身我们产品可以给大家免费使用，在使用过程中帮助大家定制有低成本、又有保障的产品。我们现在可以，首先有开源免费的产品，如果说你自己不想花服务的费用，可以零的成本下载下来，通过自助方式部署起来，这是一个解决方案。部署之后你想自己做维护、自己做保障，可以购买我们称之为自助服务项目。比如像视频培训、如果传统坐教室培训成本太大，还有电话支持、还有相应的文档。自助可以做实时、开发。
还有一个今天给大家介绍，也是恩信科技09年基于开源应用推出一个解决方案，云计算解决方案。比如SAS模式，我们今年也推出了。这个方案可以让用户更省钱、更省事。这也是很多客户非常担心的，企业最核心做自己的业务，不可能企业请特别高手人才能做系统的运营，针对这样客户我们提出云计算解决方案。
最早IBM早在几年推出网格，希望在互联网上利用很多计算机通过网格形式，实现计算，计算均衡发展通过网络化实现。后来EMC、亚马逊等等我有可以帮助储存，作为开源ERP也不是炒概念、也不是跟风，我们软件基于上网的应用，无论使用笔记本、还是上网本、还是MED等设备，只要一个浏览器搞定一起。现在在云计算很多客户，企业把销售人员轰出去，跟客户在公务中随时随地使用这个系统。每一个终端安装一个浏览器就可以应用。我们恩信科技09年云计算已经上线，可以上我们网站，现在需要注册一下，现在都是免费使用时间，注册一个单位。随时随地用它的终端设备，可以访问这套系统，虚拟感觉完全是自己的一套ERP系统。
我们四个解决方案我想总结一下。我们在金融危机的时候，给大家提供四个解决方案，一个传统的一分钱不花，就是用开源。又省钱确实不省力。第二自助，第三方面加盟合作伙伴给你做，第四个云计算省钱又省力。
第四点作为开源应用解决方案的提供商，希望给客户提供比较具体的解决方案。比如我什么免费用？什么自助用？什么时候用云计算？这一块也是我这么多年工作经验，仅供大家参考。对于一个企业来说，他要先问清自己，认识没有认识到自己企业根本性，为什么朝管理要效率。当年房地产泡沫的时候，买一块地。
我以前有一个朋友跟我讲笑话，去海南炒地很火，我也买一块地，实际上转手七八次，这块地傍晚的时候才能看到，因为海水涨潮已经淹了。我讲的意思作为企业不能太过分依赖机会，没有机会就不能干。这个机会来的时候对你是机会，对别人也是机会。当机会不是我们追逐的对象，都没有核心竞争力，只是靠野蛮资本积累这个时代过去的时候，没有像英特尔、微软核心技术的时候，除了技术层面核心的东西，那就是管理。你一个企业管理的水平，但是这里边中国来说，我长期接触一些老板们一个感受。很多老板他们会花很多的钱，买一些大师讲课的视频，甚至上MBA，甚至发现上完课发现。在中国不用上学，多买几本《庄子》、《老子》足够了，有这么多管理思想怎么落地，怎么让刚招聘员工明白。你这些管理思想关键缺少工具，把你这些思想执行、能够让他明白、而且能监督的东西。当你不想打造像英特尔核心技术的时候，应该打造管理核心竞争力。
我觉得ERP很多思想都是来源于这些老板，他们也意识到没有先进的工具、光有想法都是没用。这是我给咱们企业老板们所讲，一定要抓管理，不能仅停留管理思想，要有工具。怎么把企业战略细分各种各样的计划，通过ERP把这些计划到各个部门，执行流程控制、执行效果、执行绩效评估、最后考核、奖惩。这是第一个。
第二，无论用开源ERP，还是用传统的ERP，要理智，不要被别人忽悠。不要因为冬天了，我一定找省钱的办法，有的时候该花的钱该付出的成本一定要付，在这个冬天的时候现金固然重要，但是你没有解决方案、没有创新这么耗下去，每天可能花十块钱，最后可能面临还是死亡。但是我要解决方案可能就过去了。所以我给大家建议，ERP行业有一个很不好思想，认为是贵族的东西，现在有了开源一分钱都不能花，也不对。你购买服务的时候还要做出付出。
一定认识上ERP的重要性，再一个上ERP合理成本预算方案。用开源应用预算是你过去10%—30%就可以了。哪怕经济危机之前，别人给你报，你ERP需要五十万样，冬天你选择开源10—30%绝对能解决。具体过程我希望你不要冒然购买服务，让自己消化、吸收、理解的过程。先免费下载、先在企业小范围的应用，到一定时候买自助或者定制。
最后我想说，还是套用国家领导人的话，在冬天里信心比什么都重要，只要大家保持理性，打造核心竞争力，我们相信一定会度过这个冬天。
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