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开源如何节约成本
恩信科技具体给大家提供那些解决方案呢？本身我们产品可以给大家免费使用，在使用过程中帮助大家定制有低成本、又有保障的产品。我们现在可以，首先有开源免费的产品，如果说你自己不想花服务的费用，可以零的成本下载下来，通过自助方式部署起来，这是一个解决方案。部署之后你想自己做维护、自己做保障，可以购买我们称之为自助服务项目。比如像视频培训、如果传统坐教室培训成本太大，还有电话支持、还有相应的文档。自助可以做实时、开发。
还有一个今天给大家介绍，也是恩信科技09年基于开源应用推出一个解决方案，云计算解决方案。比如SAS模式，我们今年也推出了。这个方案可以让用户更省钱、更省事。这也是很多客户非常担心的，企业最核心做自己的业务，不可能企业请特别高手人才能做系统的运营，针对这样客户我们提出云计算解决方案。
最早IBM早在几年推出网格，希望在互联网上利用很多计算机通过网格形式，实现计算，计算均衡发展通过网络化实现。后来EMC、亚马逊等等我有可以帮助储存，作为开源ERP也不是炒概念、也不是跟风，我们软件基于上网的应用，无论使用笔记本、还是上网本、还是MED等设备，只要一个浏览器搞定一起。现在在云计算很多客户，企业把销售人员轰出去，跟客户在公务中随时随地使用这个系统。每一个终端安装一个浏览器就可以应用。我们恩信科技09年云计算已经上线，可以上我们网站，现在需要注册一下，现在都是免费使用时间，注册一个单位。随时随地用它的终端设备，可以访问这套系统，虚拟感觉完全是自己的一套ERP系统。
我们四个解决方案我想总结一下。我们在金融危机的时候，给大家提供四个解决方案，一个传统的一分钱不花，就是用开源。又省钱确实不省力。第二自助，第三方面加盟合作伙伴给你做，第四个云计算省钱又省力。
第四点作为开源应用解决方案的提供商，希望给客户提供比较具体的解决方案。比如我什么免费用？什么自助用？什么时候用云计算？这一块也是我这么多年工作经验，仅供大家参考。对于一个企业来说，他要先问清自己，认识没有认识到自己企业根本性，为什么朝管理要效率。当年房地产泡沫的时候，买一块地。
我以前有一个朋友跟我讲笑话，去海南炒地很火，我也买一块地，实际上转手七八次，这块地傍晚的时候才能看到，因为海水涨潮已经淹了。我讲的意思作为企业不能太过分依赖机会，没有机会就不能干。这个机会来的时候对你是机会，对别人也是机会。当机会不是我们追逐的对象，都没有核心竞争力，只是靠野蛮资本积累这个时代过去的时候，没有像英特尔、微软核心技术的时候，除了技术层面核心的东西，那就是管理。你一个企业管理的水平，但是这里边中国来说，我长期接触一些老板们一个感受。很多老板他们会花很多的钱，买一些大师讲课的视频，甚至上MBA，甚至发现上完课发现。在中国不用上学，多买几本《庄子》、《老子》足够了，有这么多管理思想怎么落地，怎么让刚招聘员工明白。你这些管理思想关键缺少工具，把你这些思想执行、能够让他明白、而且能监督的东西。当你不想打造像英特尔核心技术的时候，应该打造管理核心竞争力。
我觉得ERP很多思想都是来源于这些老板，他们也意识到没有先进的工具、光有想法都是没用。这是我给咱们企业老板们所讲，一定要抓管理，不能仅停留管理思想，要有工具。怎么把企业战略细分各种各样的计划，通过ERP把这些计划到各个部门，执行流程控制、执行效果、执行绩效评估、最后考核、奖惩。这是第一个。
第二，无论用开源ERP，还是用传统的ERP，要理智，不要被别人忽悠。不要因为冬天了，我一定找省钱的办法，有的时候该花的钱该付出的成本一定要付，在这个冬天的时候现金固然重要，但是你没有解决方案、没有创新这么耗下去，每天可能花十块钱，最后可能面临还是死亡。但是我要解决方案可能就过去了。所以我给大家建议，ERP行业有一个很不好思想，认为是贵族的东西，现在有了开源一分钱都不能花，也不对。你购买服务的时候还要做出付出。
一定认识上ERP的重要性，再一个上ERP合理成本预算方案。用开源应用预算是你过去10%—30%就可以了。哪怕经济危机之前，别人给你报，你ERP需要五十万样，冬天你选择开源10—30%绝对能解决。具体过程我希望你不要冒然购买服务，让自己消化、吸收、理解的过程。先免费下载、先在企业小范围的应用，到一定时候买自助或者定制。
最后我想说，还是套用国家领导人的话，在冬天里信心比什么都重要，只要大家保持理性，打造核心竞争力，我们相信一定会度过这个冬天。
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