2006年的ASP运营服务业如何在把握新规则前提下，推出既适合中国国情又拥有自主知识产权的软件产品？这是每一个希望在新市场中掘金的企业必须思考的一个问题。
垂直服务突破在即
2006年，ASP运营服务将首先在“垂直细分”市场上有所突破，如餐饮行业、租赁行业、社区服务信息化、农村电子政务、流通行业信息化等。这些行业的共性是，拥有庞大的市场、数量众多的企业、高速的增长和较高的社会关注度等，但普遍信息化程度较低。社会和企业发展的必然趋势都是规范化管理，因此，为这些细分的行业提供专业的ASP运营服务，将成为2006年IT服务市场新的增长点。
2006年，ASP平台技术提供商将成为另一个热点。由于越来越多的传统软件厂商开始进入ASP服务领域，为了节省时间，他们势必将采用成熟的平台迁移技术来改造其产品，迅速进入市场。
国产软件的新机遇
随着十一五规划中建设创新型国家战略的提出，越来越多的资本开始流向中国的高新技术产业，这给正在苦苦等待中的国产软件厂商们一个巨大的机会。但是对比强大的跨国公司，国产软件公司可谓是“又小又弱”，但在本土文化和服务能力方面，国产软件公司却有着先天的优势。
ASP运营服务的核心竞争力在于服务的质量和效率，如何为客户提供及时、满意和高效的服务，是决定成败的关键。由于对软件产品的ASP模式改造，国内已经有部分成熟的平台技术提供商，因此传统的国产软件厂商完全可以结合自身的行业经验及技术积累，从事细分行业的ASP运营服务，而不必担心自己的产品是否支持ASP模式。
目前，国产软件厂商普遍是“两手抓”的发展模式，即项目和产品都做，这样就陷入一种顾此失彼的矛盾中。很多公司想到了向服务转型，而ASP运营服务的出现恰好迎合了国产软件厂商的需求。他们通过多年的积累，已经在某些领域内拥有成熟的产品。同时，通过不断的项目锤炼，他们也积累了大量的客户和服务管理能力，拥有一批被客户认可的维护工程师。因此，向ASP运营服务转型，将是轻车熟路的事情，也是国产软件厂商在2006年的一个历史机遇。
国产软件厂商需要调整自身的销售策略，适应ASP运营服务的游戏规则，即“放长线、钓大鱼”，不要过于短视，要用发展的眼光去看待这块市场，抱着长期耕耘的心态，这才是成败的关键。
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ASP运营服务
所谓的ASP运营服务，就是以基于ASP（Application Service Provider）模式研发的软件产品或硬件网络资源为基础，为客户提供“全程优化”的企业信息化解决方案。
在ASP运营服务模式下，强调的是信息系统的使用权而不是所有权，客户不再拥有软件、硬件及网络资源的所有权，也不需要负责对系统的维护。客户在签订租用合同后，就可以通过浏览器连接到位于远端服务器上的应用程序，然后在本地处理应用程序计算产生的结果。ASP运营服务的本质是通过社会分工的进一步细化，整合人员、硬件、软件和网络技术，提供商业解决方案，从而提高社会资源配置效率，推动社会经济快速发展。
事实上，早在1999年5月，ASP工业协会就成立了。从2003年开始，ASP运营服务的市场在国外以每年超过100％的速度飞速增长，是一块新兴的IT服务市场。
许多老牌的IT公司迎着ASP运营服务的春风，纷纷加入，如微软、HP等都推出了自己的ASP服务。相比之下，国内的ASP运营服务市场，是最近四五年才起步的。但由于国内对软件产品的接受程度远远低于国外，造成ASP运营服务的层次较低，仅限于硬件和网络资源的租用，如ISP和IDC等。2005年以来，随着电子商务浪潮的来临，国内部分有实力的厂商已经开始向ASP的软件产品提供商迈进，如用友等。由于国内软件厂商普遍存在的服务意识不足的缺陷，专业的ASP运营服务提供商并没有出现，但大量的市场需求却已经悄然而至。
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