美“337调查”再次将国内耗材企业推向风口浪尖。从去年爱普生在英国的“圈地运动”，到如今在美国的“337调查”，在国产耗材最为主要出口地——欧美市场，国产耗材屡遭专利大棒。不仅如此，近年来，跨国耗材巨头还将专利大棒舞向国内市场，国产耗材企业四面楚歌。
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国产耗材何以突围
国外原装耗材与国内通用耗材之争其实是双方利益之争。原装耗材价格居高不下，一直维持高额利润。据相关资料表示，目前打印原装耗材的利润率普遍高达50%以上，其中，低端商用墨盒、打印纸以及喷打和激打调色剂的毛利率更是高达60%以上。
受价格影响，不少消费者已开始将关注眼光投向经济而又实惠的耗材产品，因此，凭借自身价格优势逐渐在市场蔓延开来的通用和假冒耗材对原装耗材产生着不小冲击，原装厂商于是操起专利大棒，进行产品维权及假冒伪劣产品打击行动。
事实上，国产耗材在国内市场的占有率还十分有限。据CBIResearch调查数据，国内打印机耗材(硒鼓和墨盒)总体市场容量已经突破300亿元，年增长率超过30%。而在这个巨大市场，国产通用耗材使用率仅仅为20%，远无法与惠普、爱普生、佳能等国外巨头相提并论。
据相关数据统计，目前国内通用耗材品牌总数有300余家，另外从去年开始国内有更多的大公司看准了耗材市场的巨大潜力纷纷加入进来，如TCL、LG、神州数码等，此外还出现了很多生产通用耗材良莠不齐的小厂家、小作坊。但与通用市场规模呈现急剧扩大的态势相比，目前国内通用耗材市场强有力的品牌却是屈指可数，难以直接挑战原装耗材，更为致命的是，耗材市场的众多专利和标准均掌握在原装耗材几大巨头手中。
“原装耗材所拥有的核心专利就像是‘地雷’。”一位行内人士感叹道，“耗材市场布了一颗颗‘地雷’，国内耗材企业一不小心就碰上了。”据介绍，几大国际巨头的打印耗材从外观到内部结构拥有400多项专利，而国内近300家的通用耗材企业，申请专利的企业不到20家。原装耗材所拥有的核心专利技术对于国内耗材来说是最大的技术壁垒。
那么，国内耗材企业的前景在哪里？如何扭转颓势？CBIResearch分析员认为，可从从下几大方面着手。
其一，外在方面，耗材市场消费群体的增加以及一部分消费群体认知的改变对通用耗材业来说是个契机。日前，照片打印机市场急剧升温，家庭照片打印量特别是一、二级城市这方面的需求呈爆炸式增长，必然导致耗材产品需求的提升，另外，近年国内各企事业单位开始压缩运营成本，以前不计成本单一购买原装耗材的做法需要转变，通用耗材被列入考虑之中。
其次，内在方面，通用耗材必须市场、技术、服务三手齐抓。目前消费者本身对通用耗材产品质量表示怀疑，如果原装耗材再进一步压低价格，这对通用耗材来说是致命的打击，所以通用耗材必须跟渠道紧密合作，建立一套有特色的销售、服务体系，吸引、留住消费者。
此外，原装耗材所拥有的核心专利技术对于通用耗材来说是最大的技术壁垒，国产耗材要想达到与原装耗材对峙的局势，就必须有自己的专利技术。
价格、技术、政策都有了，国产耗材就需要加大市场推广力度，利用自身渠道优势，扩大品牌认知度，让更多潜在客户了解、使用国产通用耗材。
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