受金融危机影响,企业对成本控制的重视前所未有地高涨,这反而使中小企业管理软件的销售受益,为了掌握未来的话语权,管理软件市场的领先者和后进入者借机展开了空前激烈的商战。历来行事大胆的马云就抛出了一颗“重磅炸弹”,他旗下的阿里软件计划未来三年免费向中小企业推广管理软件。金蝶软件投资的友商网也计划近期推出面向个体户、网店老板的免费记账理财软件。
抢夺千万用户马云丢免费“炸弹”
3月31日,马云旗下的阿里软件披露了未来三年投资十亿的计划,“免费向中小企业推广管理软件,发展一千家代理商,培育100万兼职会计大学生”,在三年内使中小企业管理软件普及率从10%提升至40%。这可称为金融危机爆发以来中国软件业最大手笔投资。
几年前马云旗下的淘宝网同样是以免费策略杀入C2C市场,从而抢过ebay易趣的龙头地位。阿里软件总裁王涛透露,如果3年免费还达不到在预定的普及目标,还将免费3年。
目前中小企业管理软件市场上,除了SAP、微软等国外巨鳄之外,金蝶、用友等国内软件厂商也占有主要的市场份额。“‘野蛮人’冲进来,直接结果就是把管理软件市场搅热,也让竞争格局更趋紧张。”一家国内管理软件厂商的负责人表示,先送几个亿的软件给中小企业,3年后再谈收费,实际上是市场后进入者圈用户到自己地盘里,着重点在于迅速蚕食老牌厂商的市场份额。
同一天,重庆“金算盘软件”创始人、董事长兼CEO杨春也宣布,不再兼任公司CEO一职,改由刚加盟金算盘的原联想集团全球副总裁张后启出任总裁兼CEO。金算盘在管理软件领域的表现一直不温不火。这次突然换将,表明了杨春的未来图谋。
计划加入免费潮金蝶软件以攻为守
在市场后来者发起挑战的同时,原有的市场主导者也开始行动,以巩固自身的行业领先地位。几天前,金蝶软件投资的友商网就发起了“中小企业全程电子商务服务联盟”,成员中还包括中国中小企业协会、工商银行、IBM、360安全卫士等,联手解决中小企业管理提升、产业协作、商业贷款等方面的难题。
金蝶董事局主席徐少春认为,中小企业今年一季度已渐渐找到了感觉,IT业也逐渐由低谷进入了恢复增长的阶段。2009年将是比较好的“整合年”,金蝶会陆续实施一系列并购。“进攻是最好的防守。我们在2009年会采取积极进取的策略。”据悉,友商网也将加入软件免费潮,计划近期推出面向个体户、网店老板的免费记账理财软件。
价格太高9成中小企业用不起管理软件
“总的来说,管理软件的大牌企业,用户定位都倾向于集团企业和大中型企业,政府、石化、金融、电信等大客户好比是肥肉,而经营服装、电配、玩具等薄利产品的中小企业就类似鸡肋。”成都一家软件分销商人士表示,传统管理软件厂商的一套财务软件几万,一套ERP软件几十万甚至上百万,即便是发达地区中小企业老板也不会轻易买单。
“传统管理软件与中小企业最大的矛盾在于价格昂贵和技术门槛。”中国软件行业协会副理事长胡崑山透露,传统管理软件应用成本和技术门槛过高,超过90%的中小企业“用不起”核心管理软件。他认为,今后几年软件向服务转型和服务中小企业将是大趋势。上海君合咨询公司分析师叶弘也认为,4200万中小企业的蓝海市场才能给中国管理软件产业带来新生。
记者 罗曙驰
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