2008年，席卷全球的金融海啸突袭而至，中国的影响自然也不例外，出口贸易的萎缩，原材料的价格上扬，导致大部分中小企业陷入前所未有的困境之中，疲软的消费需求使得2009年市场前景堪忧。
黑马启示之：大兵团作战，低价不低端
在产品本身方面，“先进技术的应用”和“高端低价”是3UTECH（山又）系列键鼠的两大杀手锏。从一，就目前国内键鼠产品而言，无论是技术含量、模具的开发还是工艺的制造，目前国内还没有任何一家键鼠品牌达到汉威电子的水平；从二，和罗技、微软这两大外设品牌相比较，在技术应用，工艺制造相同的情况下，3UTECH（山又）则有着更大的价格优势。
1、完整的产品线：
据了解，3UTECH（山又）推出新品的频率至少每月2款，而目前在售的键盘、鼠标、套装总数则多达数十款。3UTECH的产品采用菜单式营销，从几十元到数百元之间，在每个20元区间都有相应的差异化产品；无线、多功能、游戏专用型、大众型、网吧等。现有的主流2.4G无线产品已经被3UTECH系列产品所覆盖；在外观方面则普遍采用高级碳纤维抛光技术，造型大气，尽显时尚潮流与尊贵的欧美之风。
2、突出的性价比优势：
从消费者角度来讲，3UTECH（山又）键鼠从外观、功能、价格方面都提供了广阔的选择空间，在经销商角度来说，3UTECH键鼠丰富的机型使得每个区域的经销商都能拥有优势机型，利润得到了有效的保障。除了在产品线有着很大的优势外，3UTECH（山又）键鼠在其产品性价比方面的优势也较为明显，以2.4G无线飞狐套装为例。
红色框内为锂电池
此产品拥有行业内最突出的2.4G无线技术，内建16个自动切换硬件频道；除了传统的左右键和滚轮之外，鼠标特别设计有5个功能各不相同的快捷键，其中包括三级变速设换键（用户可在500、1000、1500 DPI三档中进行选择），键盘则是汉威电子注册专利技术的最新发明——双空格多媒体键盘。在电池方面较市场其它品牌相比较有着更大的优势，因为它抛弃了传统干电池，而是内置330MAH大容量锂电，免去更换电池的烦恼，不仅方便实用、环保安全，而且鼠标自身的重量也得到很好减负，操作起来更加流畅。同类国际品牌机型售价超过300元，而3UTECH 2.4G无线飞狐豪华套装售价则仅售185元，超过100元的差价对用户来说可是不小的诱惑。
黑马启示之：重塑渠道价值链
无论过去现在还是将来，电脑外设领域最大的竞争优势都是来自渠道终端的建设及对市场的理解。在渠道建设方面，汉威电子的秘诀是“渠道利润最大化”，这在唯利是图的渠道终端是颇具杀伤力的。因此，汉威电子在考察外设产品质量的同时更着重于整体质量，即产品质量和服务质量。
1、品牌建设，渠道、服务先行
在产品线与产品质量得到绝对保证的条件下，渠道和服务是任何一家企业在市场上行军冲锋的先决条件。目前，汉威电子在全国各地区拥有一批有实力强大的外设营销团队，依仗他们多年在国内IT领域较为深厚的行业积累，通过提供有效的服务与微软、罗技这些国外品牌角逐市场。
汉威电子为了提高客户对产品质量的满意度，除了研发出更先进、更成熟的产品外，积极做好产品的延伸服务，围绕“3UTECH（山又）”产品的服务是非常重要的。因为谁能真正做到在服务能力上显示“专业”，在服务态度上做到“主动”，在质量上体现“优良”，谁就能抢占市场先机，把企业做大做强。
2、渠道增值，打造差异化优势
渠道作为厂商面向客户的窗口，其服务素质与能力直接影响到客户对品牌的感觉与认同；尤其键鼠这些使用率极高的产品，其作为办公、游戏、娱乐的支撑平台，需要厂商提供更优秀的产品质量、技术支持与售后服务，而可以提供全方位服务的增值型渠道成为厂商争夺客户的尖兵部队。为此，汉威电子通过提供增值服务，构筑自己的差异化优势。
据了解，为了配合3UTECH（山又）09年的地面式攻势，汉威电子将在09年通过代理商把全国各地区的终端零售点发展达8000家，其中包括概念体验店之类的形象店面，庞大的营销队伍与服务网络确保客户得到最专业和最贴近需求的服务。另外，在渠道经营中，汉威电子进一步明确了奖惩制度、价格保护制度。按照销售目标的完成状况提供季度返点、细化的奖惩措施等，不仅可以激发出渠道更多的积极性，也使渠道运营效率更高，让汉威电子与经销商达到双嬴。
结束语 ：
面对危机，如何思变，不仅仅考验企业的经营智慧，更考验企业家的决策勇气。汉威电子总经理丁贵认为：“危机危机，是既有危险，又有机会，在危机面前企业肯定面临压力，但一味的紧缩不是办法，企业要根据自己的特点，主动出击，扩大市场，在金融危机中积极思变寻求发展机遇的体现。”
任何现象如果脱离特定的历史背景都没有讨论的意义，当下的金融危机对于任何一个企业来说，是危机的同时也是机遇的存在，在实力允许的情况是逐步扩张产品与建立品牌美誉度的理想契机，这对于汉威电子旗下的3UTECH（山又）品牌这一现象当然也不例外。
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