最近,大家可以注意到富士通的高性能服务器,网络产品等的广告开始频繁出现在各种平面\大众和网络门户媒体上,而富士通个人电脑事业部的笔记本,DESKPOWER TX等产品的广告,也开始出现在中关村附近的街道路牌上,富士通大规模的中国战略看来终于启动了。
专访蔡惠思
第一次和富士通打交道，是在2003年非典过后不久的一个新闻发布会，当时是富士通个人电脑事业部和他们的代理商联合在上海发布了他们的笔记本电脑新品，那也是吉他第一次见到了时任富士通个人电脑事业部中国区市场部总经理的香港人蔡惠思（Vivian），记得吉他用粤语与她打招呼时，她长舒了一口气，用粤语回应：“太好了，终于可以不用讲那么费劲的普通话了。”后来才知道，那其实是富士通个人电脑事业部在国内的第一次露面。后来虽然一直与富士通有一些联系和接触，但是直到2005年冬天的某天，吉他才在北京保利大厦的茶馆里，与Vivian有了一次比较详尽的访谈，此时的Vivian，已经是富士通个人电脑事业部大中华区的总经理了,而富士通个人电脑事业部的办公室已经从金茂大厦的一个小写字间扩大成上海仙乐斯广场的大办公室。通过这次访谈，让吉他对于富士通个人电脑乃至于整个富士通的一些策略，有了进一步的了解。由于种种原因，此次访谈到最近才被整理成文，但是并不影响大家对富士通的了解和认识。
Vivian谈到，实际上从2003年开始，富士通个人电脑事业部就开始有计划，有步骤的对国内市场进行拓展，实际上在中国以外的市场，富士通的个人电脑一直享有盛誉，与联想的THINKPAD系列不相上下，因为富士通日本的研发中心实力与IBM原来的大和事务所差不多，而富士通笔记本比THINKPAD要优胜的地方是在外观设计上要出色很多，如其非常出色的一款产品LIFEBOOK P7120，外观小巧，做工精美，设计时尚大方，颇有SONY VAIO笔记本的风范，不会象THINKPAD那样永远一个样子，一个色调，可以说兼顾了THINKPAD的稳定性和VAIO的时尚外观性，因此在国外非常受欢迎，但是因为富士通这个品牌在国内并不是很有名气，所以一直卖的并不是很好。
当时发布的一款产品:P5010
当被问到为什么会感觉富士通对于目前最热的中国市场反应如此慢的时候，Vivian除了表示确实存在这样的问题以外，但是她同时也表示，实际上这两年来，富士通个人一步一个脚印，一直走的非常稳健，一切都是在有计划有步骤的进行，因为富士通是个非常稳健的公司，不会太激进。而对于个人电脑事业部这一块，他们是一面进行品牌建设，一面拓展渠道，还一面在完善产品线等，因为需要做的事情太多了，如通过“众星计划”等不断完善渠道，并且取得了非常好的成绩。并且她表示，在2006年，富士通会有更多的动作。
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