2009年9月16日,企业云计算公司Salesforce.com(NYSE:CRM)宣布推出Service Cloud 2,为客户服务揭开新的一页。今年1月推出的Service Cloud是新一代的客户服务解决方案,它收集了网络上的专业意见,不但降低了成本,更提升了服务质量。自面世以来,Service Cloud吸引超过8,000家企业使用并广受业界推祟。Service Cloud也继而推出全新产品:世界首款基于资料库的云计算产品Salesforce Knowledge;检视消费者社群及论坛的新工具Salesforce Answers;以及令企业能够监控及参与Twitter上的客户服务沟通的应用程序Salesforce for Twitter。如今,客户服务市场为Salesforce带来了巨大商机,据IDC预测,该市场将于2012年达到四十二亿美元。
Service Cloud 2 — 客户服务新标准之客户盈利及市场动力
近8,000家企业将Service
Cloud作为客户服务的统一运营模式,并比去年同期业务增长了175%。
根据最近发布的一项调查显示,采用Service Cloud的企业在顾客满意度方面提升了28%,在呼叫转移中提升了25%,在首次来电解决疑难(first call resolution)方面则上升了30%,在客户支持及生产率方面则提升了37%,而在客户保留方面增长了26%。
Salesforce.com在Gartner ’s Magic Quadrant(魔力象限) CRM客户服务支持联络方面荣列领导者象限2。
自2009年1月,Service Cloud 获得2009年TMCnet CRM 优秀奖,2009 Network Products Guide创新奖,CRM杂志服务领袖新星奖及IP联络中心技术先锋奖之最佳IP联络中心服务。Service Cloud更被KMWORLD杂志提名为百强知识管理公司。
Salesforce Knowledge — 世界首推知识即服务
自Salesforce收购Instranet一年后,Salesforce.com在世界上首次推出知识即服务—首款为云计算所设的多客户共享资料库。基于Force.com的Service Cloud核心资料库将提供:
快捷部署:客户可于短短几天内将资料库部署并扩展至手机及公共网页上。客户无需安装及管理硬件或软件即可使用Salesforce
Knowledge.
实时结果:客服销售代理能够快速找到正确答案,于第一时间提供令客户满意的整合化客户服务体验。
与Google连接:客户能够利用Force.com最新功能,例如Force.com
Sites,发布知识性文章,使消费者可通过公共网页及搜寻引擎,例如Google查询。
简易自订资料库:用户能够快速简易地改变和自订资料库,以迎合公司的改变及需要。
自动化升级:产品将每年自动升级三次。客户无须担心在升级后软件是否与其它硬件及软件相匹配。
保全与信赖:客户能够享受由已通过验证的Salesforce.com可信赖的全球架构的安全性,可靠性及可扩展性带来的裨益。
Salesforce Answers — 群策知识
多年来,客户服务中心中由公司员工提供的知识性文章有限,也未能整合网络上大量涌现的消费者提供的信息。如今,网络在线社群及社交网站汇聚了大量的信息,为小众化话题的交流,新产品使用案例及最佳实施等提供了丰富的知识和沟通。
通过使用Service Cloud, Salesforce Answers可提供特别的在线体验,帮助客户利用云端的专业知识,为客户找到正确答案。
Salesforce Answers可使客户实现:
开始沟通:建立完整及个性化的网页使客户的问答沟通顺利进行。鼓励社群提问,评分及回答网页上的问题和话题。
群策知识:过滤Salesforce
Answer上的恰当知识至Service
Cloud资料库,确保用户,销售代理及合作伙伴均获得最佳信息。
连接Facebook:客户可通过Salesforce
Answers社群直接于Facebook上设立粉丝网页,汲取超过两亿五千万用户的信息。
设立动态客户社群:通过Service Cloud上的功能,如Salesforce ideas,客户能够设立动态及互动的客户社群。
Salesforce 之 Twitter应用程序 — 加入Twitter实时对话
Twitter提供了一个免费平台,使用户可就“你现在做什么”作出140字以内的回答并可在更广的社群中传播开来。这些“声音(tweets)”中涵盖任何领域的话题,包括特定公司,品牌和产品。在如今网页驱动的世界中,Salesforce for Twitte服务及Service Cloud可为客户提供简易的实时客户服务沟通服务,它们通过:
实时搜寻Twitter:通过搜寻Twitter上每分钟数以百万计的tweets,寻找最相关的客户服务沟通。
监控Twitter上的服务投诉:通过认证某个适当tweet,客户能够捕捉及监控到
Service Cloud中的服务沟通并加以跟踪。
加入Twitter对话:Salesforce之Twitter
应用程序使企业级客户能够直接由Service
Cloud积极地参与到Twitter对话中来。
传递实时知识:Salesforce之Twitter应用程序可通过Service Cloud资料库将专业信息直接发布于Twitter社群中。
新闻评论:
Salesforce.com主席兼首席执行官Marc benioff表示:“通过Service Cloud 2,Salesforce.com
向客户服务验证了云运算是一种更好的方式,正如我们向销售人员所作的那样。客户服务市场正被传统科技所限制。随着三分之二的客户服务互动正转移至云端世界及社交网站,变革的时刻已经到来,对于我们在客户服务市场中看到的机遇,我感到十分高兴,并相信它将为Salesforce.com带来下一个几十亿美元的巨大商机。”
Twitter
首席执行官 Evan
Williams表示:“我们发现越来越多的业务开始采用Twitter与客户建立更为优化及时的联络。我们很高兴与Salesforce.com合作,使我们的业务能够参与到网络上每分钟数百万计的对话中。”
Beagle
Research的Denis Pombriant表示:“Service
Cloud资料库给予客户快捷方式,以获取由Twitter四千五百万用户及Facebook两亿五千万用户提供的最佳答案。Service
Cloud帮助客户获取实时沟通及群策知识的优势,更好地于社交网站抢占先机,令公司受益。”
Misys Bangking Systems的 Kimberly
Jansen表示:“Salesforce Knowledge及Service Cloud
帮助我们公司提升销售代理的生产率及客户满意度,验证了云计算的神奇魔力。”
Comcast-Spectacor的Mark DiMaurizio表示:“Comcast-Spectacor借力Salesforce.com成为运用云计算的佼佼者,提升与Flyers及76ers的季度门票购买者的关系。Service cloud及Service for Twitter服务更可我们与客户直接在Twitter上直接沟通,将我们的客户服务策略整合于这些实时沟通中。”
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