2005年6月8日，海尔电脑在京召开产品发布会，推出近20多款海尔台式电脑和笔记本电脑，正式拉开了海尔在IT市场上高举高打、狂飙突进的序幕。IDC今年一季度统计数据表明，海尔电脑在各子市场上的市场份额又有进一步提高：在家用笔记本电脑市场上位列第5；在家用台式电脑市场上
品牌运作得法 海尔电脑一路凯歌(3)
对中游打企业文化牌
对于渠道商来说，海尔打的则是企业文化牌。企业文化是海尔品牌的内核。
一年前，海尔电脑提出全面进入传统IT渠道，但其进展并非特别顺利。直白地说，就是数量扩张步伐虽然不慢，但质量却不尽如人意。解决这个问题的办法是找到一些突破口，抓住几个大型传统IT产品经销商，然后再以点带面，形成“燎原之势”。
作为一个新进入市场的品牌，吸引大型经销商并不是一件很容易的事。海尔凭什么吸引他们？
海尔的回答是凭企业文化。
企业文化的作用就是降低交易成本、提高组织效率，以企业文化为媒介来加强与渠道商合作关系是非常好的方法，惠普、联想、明基在这方面均有成功案例。作为中国管理水平最高的企业之一，海尔自然也有资格以企业文化来吸引渠道商。
海尔笔记本电脑目前最大的经销商之一恒昌就是因为与海尔接触多了，认同了海尔的企业文化才最终上了海尔电脑的战车。在国内IT市场上，大渠道商对中小渠道商一直有一定的示范效应，尤其是恒昌，其对连锁零售的先知先觉一直为中小经销商所肯定——这就是为什么恒昌出面组织经销商协会获得极积响应的原因——恒昌的远景是做中国的BESTBUY，其他规模稍小的经销商也要发展连锁，向外埠进军。因此，恒昌走哪步棋对他们有很大的影响。随着恒昌经销海尔电脑的成功，海尔与恒昌“共同参与、共同经营”的渠道合作模式开始在全国范围内不断复制，海尔电脑的渠道规模也不断膨胀。
对下游打用户偏好牌
五一期间，海尔与英特尔联合掀起双核普及风暴。
品牌最终的作用还是拉动销售——说得正式些即避免由于信息不对称所造成的逆向选择问题——或者说，品牌最终还是要靠消费者说话的。“钞票就是选票”，做品牌是消费者民主氛围下的拉票活动，品牌就是用户偏好。
海尔之所以将消费类笔记本电脑作为主攻方向是因为海尔首先是家用产品品牌，其主要用户群是家庭用户。一年来，海尔针对这一点推出了一系列活动。特别值得一提的是，今年伊始，海尔笔记本电脑在发布W30、W60、W52等笔记本电脑新品的同时，推出了“新春千元大回报老用户”的促销活动。该活动的具体内容为，海尔老用户——包括电脑用户，也包括家电用户——如选购2005年最畅销的海尔笔记本电脑H40，凭发票可获得1000元的优惠，H40原价5999元，优惠后价格为4999元。今年五一期间，针对笔记本电脑W62，海尔再次推出“回馈老用户的活动”。其主要内容是：对海尔产品的老用户以7998元的价格销售基于Napa平台的双核笔记本电脑W62，即海尔以前所有产品的用户，只要出示购货发票，便可以以7998元的超低价格购买W62笔记本电脑。
对举办上述两个活动的初衷，海尔移动计算机事业部总经理方纯松解释说，海尔认为自己做电脑最大的资源是海尔的用户群。
据方纯松介绍，海尔在国内有一个数量高达1.2亿的用户群，他们对海尔的品牌忠诚度很高，且不乏高端用户。海尔冰箱每年在国内市场的销量是500万台，其中高端产品（指带电脑温控的冰箱）占10％以上。这些用户舍得花一万多元购买海尔的冰箱，说明他们的消费层次、理念都是超前的。他们在选择电脑的时候也会选择海尔笔记本电脑——哪怕只有10％的人选择海尔，对海尔来说也是很宝贵的财富。
上述两个活动均获得了非常好的效果。H40一直是海尔笔记本电脑中最畅销的机型，W62则成为市场上最畅销的双核产品之一。五一当天全国各大卖场即出现W62供不应求的现象，全面带动了海尔笔记本电脑的销量。据海尔方面称，今年五一黄金周，海尔笔记本电脑的销量超过1万台，是去年的10倍，其中W62占40％。
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