IT 安全专业公司 Avira 启动了新的以“圆满成功”为宗旨的多级渠道合作伙伴计划。 由于公司越来越国际化，Avira 已经修订了其合作伙伴计划，以便反映全球适用的指导方针，而且已经将此计划翻译成 11 种语言。 以前的六种合作伙伴类型已经替代为四种认证级别（例如“金牌认证”和“白金认证”），这也使得合作关系结构更符合国际化惯例，而最终客户也更容易选择最适合其需要的经销商。 同时，Avira 向其专业经销商合作伙伴提供了全面的销售和营销支持，帮助他们赢取更多潜在的业务，从不断增长的 IT 安全市场中获利。
新的 Avira 渠道合作伙伴计划为提供更强的经销商支持以及进一步扩展国内和国际合作伙伴网络打下了坚实的基础。 这四种认证和合作伙伴徽标一起，清晰地表达出基于统一的质量标准向最终客户提供完善服务和支持的承诺。
所有认证级别的合作伙伴都将获得更多支持
将来，经销商将能够注册为授权合作伙伴，然后就可以参加认证过程，以便成为金牌认证合作伙伴、白金认证合作伙伴或认证分销合作伙伴。 认证分销合作伙伴由 Avira 授予德国以外的经销商，并且这些经销商本身可以认证新的合作伙伴。 在所有这些级别中，Avira 均向其渠道合作伙伴提供广泛的服务，帮助他们销售和支持 Avira 产品。 这些服务包括：所有 Avira 解决方案的免费许可证，在线访问销售和营销资料，Avira 合作伙伴学院的培训计划，以及直接分配的销售线索。 直接分配的销售线索是指，如果新客户在使用测试版的 Avira 产品时输入了合作伙伴的客户编号，则他们将成为该合作伙伴 Partnernet 帐户中的销售线索。这种服务适用于金牌认证合作伙伴级别以上的合作伙伴。 具有白金认证合作伙伴和认证分销合作伙伴状态的经销商还享有其他它一些优势，例如在支持中心内分配的直接 Avira 联系人或售前和营销支持。 还包括相关经销商参加由 Ariva 组织的专业活动和促销的机会。
“我们久经考验的安全解决方案提供多种语言，我们的销售团队不断扩大，我们新的分支机构不断设立，这一切都证明 Avira 正变得越来越国际化。 扩展我们的合作伙伴网络是我们战略的重要基础，其目标是进一步提高市场渗透率，并且这种扩展通过新的渠道计划得到了巩固。 选择 成为Avira 的专业经销商能够与 Avira 共同成长，并且进一步发掘销售的潜力。”Avira GmbH 销售和营销部主管 Travis Witteveen 说：“除了高性能的产品以外，客户和合作伙伴的忠实与信任也是我们获得成功的基础。 因此，我们力图通过新的专业经销商计划使我们的产品和服务对他们来说更加透明。 此外，我们将来还会向渠道合作伙伴提供更多帮助，始终如一地支持他们的客户，增强他们对长期合作的信心。”
小型经销商也能获得好处
Avira 渠道合作伙伴是客户最早的接触点，可以通过其自己的咨询服务来培养忠实客户。 自金牌认证合作伙伴级别以上，所有合作伙伴均允许提供直接的支持服务。 根据合作伙伴的状态，Avira 向合作伙伴及其客户提供不同的支持级别，最高包括每周 7 天、每天 24 小时的全天候支持。 Avira 渠道合作伙伴的另一项优势是，他们可与 Avira Security Management Center 合作提供支持，从而使他们能够在一个网络中方便地集中管理所有 Avira 解决方案。
新的 Avira 渠道合作伙伴计划还会就每个目标协议对合作伙伴进行评估。 这意味着，如果按照合作伙伴能够达到的现实目标进行评估，再小的合作伙伴也会有一定的获利机会。 根据合作伙伴达到的级别，其可在购买价格的基础上获得超过 20% 的高折扣，因此可获得更高的利润。 获得金牌认证以上合作伙伴的名称将出现在 Avira 网站上，从而帮助客户找到他们。
旧的经销商认证类别将转换为新的认证级别。 Avira 将代表其合作伙伴完成这种转换。
网友评论