“办公视点”主要针对办公业界、市场、产品等诸多方面的热点事件进行针对性分析，诠释事实的真相。办公视点，为您展现办公行业中每天每时每刻所发生的点点滴滴。
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为了集中力量在其核心的“商业技术”即打印机、复印机等办公设备领域，以及战略性的“光学与显示部件”领域强势发展，柯美在宣告完全退出相机行业的同时，在上海成立柯尼卡美能达办公系统(中国)公司，并声称将通过试水直销制度来强化柯美办公设备产品在中国市场的销售力度，这是柯美在2006年转型的最大举措。做出战略调整，相信柯美一定经过深思熟虑，不过，柯美期望通过直销战略来帮助其完成战略计划还需要面对很多挑战。
试水直销，柯美整合销售渠道
为了加大办公设备产品在中国市场的销售力度，加速中国业务调整步伐，柯美宣布了在一线城市进行试水直销的计划，在不取消原有代理商渠道的前提下，希望通过直销和分销互补的模式，来促进业务发展。
在国内引用直销模式的仅有戴尔一家，但是和柯美不同的是，戴尔有资本玩直销。戴尔每进入一个新的市场领域，就会充分显示其“戴尔模式”的威力。戴尔模式最大的特点在于利用直接模式、零库存、标准化战略和大规模采购形成的巨大成本优势，这也是戴尔常常鼓吹的 “戴尔效应”。
通过戴尔模式会给戴尔带来同类产品成本低于其他产品的优势，因此带二可以在竞争激烈的办公市场屡屡上演惊人之举，并通过价格优势来提高自己的竞争力，于是戴尔还在办公市场落了一个“价格杀手”的美名。除此之外，戴尔在个人电脑业务上的造诣也是世人有目共睹的，这种强大的后盾让戴尔非常自信的延续自己的直销战略。
可能正是看到戴尔直销模式能够将竞争成本压到最低，于是柯美决定效仿戴尔。正如文章开头介绍的那样，柯美在失去相机业务之后决定集中优势兵力进军办公，因此更加需要在成本上精打细算，毕竟面对众多强手的竞争，让自己的产品具备价格优势同时还能最大成度控制成本，这何乐而不为呢？
不过柯美只是看到了直销所带来的优势，并没有看到如果自己也要走直销之路将要遇到的挑战。
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