外资品牌创新技术是制胜法宝
国内品牌厉兵秣马发力高端洗衣机市场、抢占份额的同时,西门子、松下、LG、三星、惠尔浦、三洋等也积极进行市场布局。
针对“美的系”滚筒洗衣机的降价风暴,西门子、松下等外资品牌避开价格问题,坚持通过技术创新来保持利润率。
西门子家电集团中国区副总裁、销售总经理吴建科强调,西门子无意加入价格战,“大家并不是在同一层面竞争,西门子要做的是用创新稳定利润”。近年来,西门子走高端路线,滚筒洗衣机一直稳居国内销量外资第一宝座。2009年,西门子家电在中国区销售额增长了约20%,西门子将今年的增长目标设定为30%,扩张产能是西门子家电今年发力的关键词。走高避低这一策略让西门子远离了价格战,保持住其在高端市场中的地位。
松下对“美的系”降价活动反应更加平淡,还是一如既往地推“双高战略”—— 作为产品线覆盖较全面的外资品牌,松下洗衣机在波轮、滚筒两个领域一直走中高端路线。通过长期市场累积,松下洗衣机在国内市场早已树立高端品牌形象,低价、价格战也与之相距甚远。笔者认为,虽然松下洗衣机在销售渠道上已经扩展至三四级市场,但其高端形象和高端战略并不会受到影响,在三四级市场产品中,仍处于高价、高质、高端阶层。而且,“美的系”推出的低价欧式滚筒与松下斜式滚筒洗衣机也不是一个技术层面的较量。
笔者认为,对高端家电而言,品牌忠诚度与产品销售有很大关系。对于品牌忠诚度较高松下、西门子来说,其高端滚筒洗衣机份额受“美的系”价格战的影响应该较弱。
与松下、西门子相类,韩资企业也走高端发展战略,巩固高端洗衣机市场地位。如LG在4月推出了“妙手六重洗”功能滚筒洗衣机,成为市面上唯一可以根据不同衣物提供专业洗涤的洗衣机。三星也朝着大容量发展,滚筒洗衣机或者是全自动洗衣机,都是以高端产品为核心,并预计在7月份上市“Bubble wash”系列新品洗衣机。
卷土重来的惠而浦洗衣机也选择了在4月推出“纯净”系列滚筒洗衣机新品,打造“清者自清”的健康洗理念,力求抢占高端洗衣机市场一定份额。
网友评论