Sun公司执行副总裁, 欧洲和中东、亚太及美洲主席 Crawford Beveridge来华期间，记者对他进行了专访，就Sun的开源与创新、Sun的ODF开放文档，以及其他开源问题进行了沟通和交流。
Sun公司执行副总裁, 欧洲和中东、亚太及美洲主席： Crawford Beveridge
开源可以带来经济发展机会
Crawford Beveridge：太阳（Sun）公司实际对开源有着长期的承诺，我可以这样讲，在全世界所有的公司当中，对于整个开源社区的投入和关注最大的可能就是Sun公司。
近年来，大概是在18个月之前，我们决定对Solaris这个操作系统进行开源。从那时候到现在，Solaris系统的用户下载量达到的500万。去年我们也首次决定，要对我们自己的硬件实行开源。去年的时候我们就对SPARC这个硬件实行了开源，从那个时候到现在，整个的下载量达到了50万。
我们也发现，不仅是企业，也包括各国的政府对开源的兴趣都很大。最近我们在美国做了一项调查，这个调查显示，在美国的企业和政府部门当中，有87%现在都在运行某种形式的开源产品。
就在不久之前，开源这个问题又成为欧盟成员国政府非常关注的一件事情，因为欧盟委员会刚刚完成了一个名为《开源经济影响》的研究报告。虽然这份研究报告最终稿还要等到一个月之后才能看到，但是这边已经能够得到的这个研究报告的初步的草案显示，通过开源可以带来相当大的经济发展机会。
也许作为开源的一个另外OS一级的组成部分，我们Sun公司做的比较多的还涉及开放文件格式ODF。现在像这些开放的文件格式已经在巴西、比利时、印度尼西亚和马来西亚得到了应用。现在法国、挪威、丹麦也正在做文件格式的开放。
我可以讲，基本上从人们对于开源以及它的影响的认识上来说，我们已经看到了小小的高潮，越来越多的人看到通过开源可以带来成本的削减，同时也可以帮助他们创造开展新的经济活动的机会。
Sun的开源如何盈利？
记者：我两年前采访您，也是这个房间。当时您的身份是HR的最高领导。现在是升职了，您觉得和两年前的发展工作和Sun的工作，还有开源的工作，从您的角度来看，这两者是怎样看待的？您的身份变了，Sun也变了。
Crawford Beveridge：我觉得首先要说明的是，整个产业都发生了变化。大家都知道Sun是一个以创新而闻名的，而且在创新的方面我们希望领先于其他竞争性的公司。所以在很久以前，Sun公司就做出了要对自己的业务模式作出调整的决策，这其中也包括要采用开源的模式。
因此，我们采取了一系列的措施，以便确保我们在业界保持领先的、创新者的地位。第一是对产品实行开源，第二是我们推出了几款非常节能服务器的产品，这样的方法可以节省个人和数据中心的能耗。
今天我们还刚刚宣布建立了世界上第一个虚拟的数据中心，而这个数据中心是完全按照用户的规格的要求，建在航运的集装箱柜里面。这可能听起来有一些奇怪，可是现在因为有很多人讲，他们的数据中心运行之后能量不够了，或者是规模本身的内容不够了，可是他们不可能用三年的时间真正的再去建另外的数据中心，我们有了这个虚拟的数据中心以后，就可以非常迅速地给他们运去一个航运的“集装箱”，在这个“集装箱”里，根据他们的要求建好了虚拟的数据库，马上就可以投入运行。像这样的虚拟的数据中心还可以用在一些地区和国家发生自然灾害的时候，他们凭借虚拟的数据中心可以非常快地使自己的整个的计算系统恢复工作。而我们在交付“集装箱”的时候，也可以采用海运、空运或者是路上卡车运输的方式。
记者：您这次来华的背景是什么？主要做什么？
Crawford Beveridge：还跟上次有点像。今天上午，我和中国的教育部进行了会谈，我们讨论了希望明年能够召开一个教育研究大会。这也是我们共同合作、举办的第十届教育研究大会（ERC），明年会有一个比较大的庆祝活动。今天晚上我还会会见中国的教育和网络公司CERNET的总裁。
明天我会去拜会中国科学院的人士，后天上午，我还会和中国的商务部的人讨论一下，双方共同合作举办标准大会的事情。
记者：刚才您提到了ODF的问题，国内有很多做文档的公司，半年前也提到这个问题，我不知道Sun和他们是什么样的关系，将来是竞争对手还是合作伙伴的关系？
Crawford Beveridge：我觉得在大多数的情况下我们的关系是合作者，但是在具体的领域里我们是竞争的关系。
有意思的是中国一方面在做ODF的不同版本，同时中国还有自己的UOF的标准，所以我们希望在某一个合适的时候能够和这些UOF的标准进行合作，以便能在全世界范围内开发出一套统一的标准来。
记者：其实从去年开始，Sun每一个来华的领导都会提到开源，可能大家谈的并不一样，但基本的内容是一样的，比如几百万的销量。但是以你这个更高的位置来谈可能是第一次，从你的角度看，开源对于Sun来说意味着什么？
Crawford Beveridge：很多人都在问这个问题，Sun为什么要实行开源，而且开源以后公司怎么还能赚钱呢？ 我觉得这方面有三点是需要考虑的。
首先，我们实行开源之后，整个产品的下载量实际是公司收入的非常好的、领先的指标。因为对于Sun公司来讲，我们最主要的还是要销售运行网络的基础设施，通过这个理论，与网络发生关联的人越多，我们卖出的基础设施也就越多，使用Sun软件的人也就越多，他们就能倾听Sun对于自身的产品和系统实行优化的情况。
第二，Sun公司还销售服务的合同。假设说你是一家大的金融服务公司或者是电话公司，开源之后可能会把Solaris下载了。在Solaris上面实施部署和开发应用，最终决定要用Solaris，当你决定要使用Solaris处理对公司业务具有至关重要关键业务的时候，肯定要选一个服务的提供商。这样的话，当系统出现问题的时候，出现故障你们帮我修一修，这个时候Sun公司就可以向他们提供服务。
第三，其实与第二很像，只是不同的形式。我们开放文件的格式，我们有自己的办公软件，叫StarOffice。可是在公司整体的收入中，这一块非常的小。我们发现实现文件格式的开放之后，就会有越来越多的人投入到因特网上，以前他们可能没有钱买微软公司的Microsoft Office。这样的人多了以后，服务者可能愿意买这些设备，所以我们希望用Internet的人越多越好。
Sun的技术和观念会带来什么？
记者：我感觉到在IT行业，有一个很大的规律是产品绑定，像微软的产品，但是我感觉到Sun在这方面好象完全是不同的，它是一个开放式的模式。通过这种模式，通过Sun的技术创新，通过Sun的开放式的架构和思维，会对中国信息化的进程带来什么变化？因为在信息化的过程中，用户的投入浪费是很大的，而且收效是很低的。我想知道，Sun的技术和观念会给中国的信息化带来什么样的更新？
Crawford Beveridge：在过去的计算机行业中，很多公司的产品都是自有的。你一旦选择了他们的产品，在相当长的时间内就把自己锁在他们的系统上了。而Sun公司则完全不同，我们希望自己的各种各样的产品与其他的厂商提供的产品彼此之间都是可以互相兼容的，具有相互的可操作性。Sun公司希望凭借创新竞争，而不是要锁定消费者来竞争。
记者：昨天我到北京信息化协会去和秘书长聊了聊。因为Sun是在存储这块刚刚收购了StorageTek，在这块有自己很大的想法。他们说，在他们的应用中，比如我是一个网站，我的文件用的时间久了，可能有的需要保留了，有的不需要保留，有的可能要删除。现在市面上有很多文件的归类等各种技术，在实际应用中，他们觉得并不是很好用，Sun有一个4S的战略，Sun在存储这块有没有新的思路？
Crawford Beveridge：在这个领域，可以说问的问题确实很多，我要解释起来也要花一点时间。
首先，先看看我们为什么要收购StorageTek这家公司，我认为人们对于文件进行长期存储的需求发展的速度是令人难以置信的，人们普遍的希望把自己的医疗记录储存起来，图书馆、学校的档案室等等，都希望能够储存文档，并且实现文档的电子化。随着我们收购StorageTek公司，现在在世界上长期储存的数据中37%都是存在Sun的机器上。
第二，StorageTek公司本身有17，000多个客户，大多数的客户跟Sun都没有重叠之处，这就使我们有机会像过去StorageTek这些客户卖出更多的不同类型的产品。
第三，我们希望能够成为系统解决方案的提供者，我们的产品已经包括了服务器、软件和服务，我们也希望能够加强存储，在所有的领域都具备了以后，我们就可以告诉各种的电信公司和各种类型的企业，我们完全可以满足他们各种类型的要求。
我不知道在座的是否知道Sun公司最近推出了一个产品，在我们内部我们叫做Thumper （即Sunfire x4500）。你看到这个产品的时候，很难说它到底是存储产品、计算产品还是软件，它就是一个大盒子，有非常快速的计算的功能，还有非常巨大的存储的空间。我们觉得提供录像信息的数据存储的人，慢慢就会用到我们的产品。而且我们也觉得，推出这个产品以后，已经开始慢慢的看到了计算的产品和存储产品之间融合的趋势。同时通过收购StorageTek公司，我们也获得了非常宝贵的存储方面的知识和人力资本。
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