打造良性循环的“存储生态圈”
目前，相对独立的“存储生态圈”在逐渐成型，只不过，这个生态圈还在蹒跚前进，圈里的成员在各种各样的竞争中进化，还没有形成一个相对稳定的动态均衡的状态。存储渠道实际上还是一种稀缺的资源，能够获得有能力的渠道并不是一件很容易的事情。在这个问题上，浪潮存储采取了另一种策略，即选择更有潜力的经销商，即便渠道伙伴目前能力不是很强，但是只要能认同浪潮存储的理念，愿意和浪潮存储一起发展，就可以加入浪潮存储的渠道之列。浪潮存储希望通过与渠道的深入合作，打造属于国产存储的良性循环的“存储生态圈”。
浪潮存储对渠道的要求更是别具一格：德才兼备。所谓的德，就是认同浪潮的价值观。渠道和厂商的合作是基于长远发展，那么价值观的认同就非常有必要。如果在价值观上达不到统一，再好的资质也不予考虑合作，这是一个浪潮存储发展渠道始终坚持的原则。客户价值导向是浪潮最根本的价值观，渠道运作体系客户导向是浪潮存储渠道建设的一个方向。所谓才，就是拥有一定的技术和服务能力，有为客户提供高品质解决方案的潜力。浪潮存储这种对独特渠道的要求，在国内存储市场，也算独一无二了。
在“存储生态圈”初期，只有让渠道伙伴获得收益，并对未来充满期待，才能够激发渠道的热情，需要投入人力、财力和物力共同创建新的生态系统。为此，浪潮存储采取了各项努力。从渠道培训到渠道激励，为渠道伙伴提供从团队管理到技术、服务、方案，乃至销售的全方位的支持，最终实现“双赢”甚至“多赢”的“生态圈”。其实从浪潮服务器开始，浪潮就大力扶持区域的第三类渠道，如今的存储产品的二类渠道中很多都是白手起家，在浪潮的帮助下成长起来的。如今，这些渠道伙伴对于浪潮有非常高的忠诚度。
2006年，是浪潮存储收获的一年。中央政府采购全线产品入围，成功签约10家国家一级SI代理商，行业应用遍地开花……一方面浪潮借助行业中大型ISV/SI的影响快速进入行业；另外一些有特点的增值伙伴反过来借助浪潮的方案优势和品牌影响力在关注行业得到迅速发展。如在高教领域，浪潮存储把高校一卡通项目建设有着深厚积累的先达集团、宝石集团都纳入了其渠道体系，而其加入也让浪潮存储在该领域取得了良好的业绩；而安徽未来在纳入Pt渠道体系后，通过浪潮的专业培训，借助浪潮存储及方案优势，在电力、政府、医疗行业的方案整合能力和行业增值能力有了大幅提升。
“关注渠道，关注人的能力的提升，致力于每个渠道伙伴的成功，实现客户价值”，这就是渠道即“人”道的核心。
后记
对于仁的解释，孔子说：己所不欲，勿施于人。浪潮存储从渠道商的需求出发，想渠道所想，急渠道所急，推出系列务实的市场策略，通过培训、市场支持、销售支持与激励，全面提升渠道的增值能力和渠道价值，可以说是已经做到“己所欲，施于人”了。
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