上下挤压的境地
上下挤压的境地
正如欧阳保国所说，SOA的概念正在为软件界广为接受。
2006年11月，IBM在中国和印度建立SOA解决方案中心，与此同时，IBM还收购了Webify(Web服务和SOA组件解决方案提供商)。IBM全球企业咨询服务部咨询服务负责人Peggy Vaughan说，IBM预计在SOA上将投资10亿美元。而IBM顶级软件策略师克里斯托弗则直言，除了增加销售收入外，向SOA转型更是IBM的又一场变革。
而全球应用软件巨头SAP同样在逐步将产品迁移到SOA平台上，据SAP大中华区CTO张侠介绍，这场迁移预计明年将全部完成；甲骨文也正在全力开发它的下一代SOA产品Fusion。
但相对这些有应用软件业务做支撑的软件厂商，BEA显然缺乏来自各个行业应用的丰富经验，而行业经验往往是企业应用级软件厂商解决客户问题的制胜法宝。在同样的SOA潮流下，对于BEA来说，最难对付的可能是这些公司将从上到下的全线产品搭配起来打包销售的模式。
BEA CMO(首席市场官)Marge Breya说，这种销售模式与BEA的生意形态完全不同。对于BEA而言，“我们的工作就是要竭尽全力防止我们的市场受到上下挤压。”
欧阳保国也承认，“如果客户认为他们只需要一个厂家为他们提供所有的服务，坦白来讲IBM这些厂商是比较理想的选择。”但他同时认为，“更多的情况是，客户需要的是最好的产品、最好的服务，他们会找这个领域最好的厂商，”欧阳保国说，“从SOA的角度来讲，应该找到每一个领域最好的产品及服务。”
而要达到“最好”，Marge Breya给出的解释是，现在能够做的只能是“在产品上至少领先于竞争对手一步”，并提醒客户注意BEA的独立性。但事实上这已经给BEA带来了无尽压力要在SOA上占领全面优势，也就意味着BEA不得不付出比其他公司更大努力。
对此，欧阳保国同样不否认BEA掉队的可能性，“如果我们不努力，客户就会把我们的产品忘掉。” 为了从大而全的竞争群体中突围，BEA 2005年以来“一直在收购一些技术型的公司，来弥补BEA的不足”，欧阳保国说，“如果我们在技术、产品上不能比我们的竞争对手做得更好，我们就会处于很不利的位置。”
另一方面，在孤立的环境中寻找伙伴相互取暖也成为BEA的一大选择。“我们一直在跟惠普这样的伙伴合作，”欧阳保国说，这些公司弥补了BEA所缺乏的部分，也是摆脱“上下挤压”境地的路径之一。
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