借助3G这个平台，以“恰当的方式”，加之狂热的技术情结，华为、中兴等中国公司的国际化正在步入收获期。
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诺盛咨询数据显示，华为2006年上半年实现销售额51亿美元，其中海外市场销售额32亿美元，占半年销售总额的62.7%。中兴2006年上半年完成销售额20亿美元，其中海外销售9亿美元，占销售总额的45%。
当然，这些业绩的背后，意味着华为和中兴的国际化战略已经步入了一个新的阶段，现在需要它们向全球更多的市场和更大范围的运营商客户扩展。但是，上述的一系列大型并购也自然让华为和中兴在海外拓展时面临更大的压力，这些力量的分配整合势必反过来给中国的电信厂商带来新的挑战，他们的国际化道路如何继续下去？多年来在国际市场上的征战让华为、中兴积累了宝贵的经验；而在新的市场格局之中，这些策略的延续将为国内企业继续保持发展势头保驾护航。
合纵连横之道
开发国际品质的产品是华为、中兴在国际市场中打开局面的重要原因之一。尽管当初起步时同样非常艰难，但10年来从交换机、光通信产品到如今的3G网络及终端设备，基本功能齐全、质量过硬的产品一直是华为、中兴不断占领国际市场的武器。为了保证高效的研发和迅速推出符合国际质量标准的产品，华为和中兴都非常重视与产业链上下游厂商的合作，从上游的国际知名厂商采购高质量产品并获得技术授权，还能得到强大的技术支持。不久前，华为和中兴又一次双双为他们在3G芯片及技术授权方面的合作伙伴高通公司授予了“最佳合作伙伴”的嘉奖，可见二者对产业合作的珍视。
这种上下游厂商的强强联合对于制造型的厂商来说尤为重要。以国产手机厂商为例，尽管目前国产手机的出口量持续增长，波导、夏新、TCL、中兴、华为等厂商都在今年第一季度的财务报表上记载了海外市场销售的功劳，但要应对跨国巨头相继推出的低端手机、层出不穷的新技术所带来的压力，更需要加强上下游厂商的通力合作———一方面保证国产手机的产品品质并发挥在低端、廉价方面的优势，另一方面也能在高端手机中取得一席之地。目前，高端手机出口中大有作为的宇龙酷派、华为、中兴等手机品牌都在与上游厂商的强强联合中，不断激发了自主技术的创新，从而获得青睐。
选择“恰当的方式”
迈入新的国际市场，意味着一片空白，尤其当国际市场风云变幻，善于“借势”往往能发挥意想不到的“催化剂”作用。以欧洲电信设备市场为例，越是发达的地区其电信产业就越是“戒备森严”。而华为、中兴的成功经验显示，他们寻找合适的代理商及合作伙伴方面所付出的努力非常值得，因为在欧洲，只有通过代理商才有可能见到他们的客户———运营商。
此外，华为在国际市场上善于借助摩托罗拉、西门子等合作伙伴的国际渠道来销售一些产品。例如，华为在欧洲大陆以外主要通过3COM向企业级市场销售其产品，而在欧洲则直接将自己的产品整合到西门子的解决方案中进行销售。在当年严峻的市场封闭局面中，华为突破了欧洲多个国家的CDMA市场，有分析人士认为，这与其利用高通等公司在欧洲的业务活动，藉此实现“借力打力”的策略有着一定的关联。华为还曾经成功地尝试了与中国网通协力开发非洲一个国家的市场，华为卖设备，网通做咨询。
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