借助3G这个平台，以“恰当的方式”，加之狂热的技术情结，华为、中兴等中国公司的国际化正在步入收获期。
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正本清源，争夺“话语权”
华为和中兴对自主知识产权和核心技术的重视也是其突破国际市场的要素之一。利用其一批核心专利与外国厂商互换，并将知识产权保护的目标定位在了扩大国际市场上，以此取得了业务拓展的主动权。
华为每年在研发上投资约占总投资的10%。除了中国，华为现已在印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个国家建立了研究所，其40000名员工中有48%在从事研发工作。截至2005年年底，华为累计申请的专利过万，已连续数年成为中国申请专利最多的企业。华为也长期注重知识产权的积累和保护，华为提出，“必须主动建立知识产权体系，包括重视开发，重视知识产权的积累、转化和保护；我们也要尊重专利持有者的知识产权，愿意支付合理费用，从而迅速扩展市场空间。”
中兴从20年前起步发展到今天，超越了绝大部分同期起跑的国内厂商，也应该归功于它的研发眼光。中兴在研发上投入了大量的人力、财力，公司研发人员超过万人，每年投入的科研经费占总体销售收入的10%左右。现在，中兴累计完成国内外专利申请超过4000项，其中近90%为高质量的发明专利申请，国际专利申请超过350项。业内人士分析，随着市场竞争的加剧，知识产权与技术竞争已经成为行业竞争的基本点，研发投入的速度必须与竞争的加剧“合拍”。
国际电信市场正处于变局中，特别是随着3G以及其他通信技术的快速演进，也给予了中国电信设备厂商一个机遇———在全球化的背景之下重新寻找自己的位置。电信专家陈金桥最近表示，“中国的电信厂商已经具备了一定的实力，但应该选择恰当的时机和方式。”加强产业链合作、善于借势、重视技术研发和知识产权，可以说是从华为、中兴的成功案例中总结出来的“恰当的方式”，这将让中国的电信厂商在未来的国际电信市场上能够有更大的收获。
彭祯艺
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