海尔电脑荣获"2011渠道选择金奖"

互联网 | 编辑: 许鹿洋 2011-12-12 10:29:00转载-投稿

近日,海尔电脑荣膺《SP计算机产品与流通》所颁发的“2011年渠道选择金奖”。这一奖项的获得是对海尔电脑2011年坚持四、六级市场“开大店”策略、海外市场坚持“走出去,走进去,走上去”策略取得业绩的高度表扬,同时也是对其围绕客户需求,坚持“对缝”策略和“科技+设计”理念的认可。这是海尔电脑继“2011中国IT创新企业”、“2011创新突出贡献企业”之后获得的又一殊荣。

据悉,在一、二线城市,海尔电脑通过与国美、苏宁等强势3C渠道进行深度合作,使得海尔一体电脑在3C渠道取得了触摸类单型号第一名、整体份额第二名的好成绩,成为国内一体电脑市场最大的黑马。2011年,海尔一体电脑在全国市场连续两季度快速增长,在国美广州、天津、宁波、南昌、无锡等全国7大区域,海尔一体电脑跃居市场第一名;在国美、苏宁等全国性3C渠道,海尔一体机已多个季度蝉联3C卖场触摸类单型号第一、全国份额第二。在一、二线城市与国美、苏宁等强势3C渠道所进行的深度合作,使得海尔的一体电脑获得了消费者的广泛认知度和认可度。

在四、六级市场,海尔电脑坚持“开大店”策略。2011年,海尔电脑大力发展自营店,借助集团优势下沉市场,在四、六级市场建立标杆店和形象店,并实施“一店两墙”和“客户自主经营体”等系列政策,不遗余力的为经销商伙伴提供更多的帮助和扶持,帮助经销商和渠道商取得成功。2011年,海尔电脑先后在安徽、黑龙江、山西、成都、烟台、重庆、南昌等地帮助客户建立了营业面积达200平米的大店,树立了海尔电脑在县镇级市场的高端品牌形象。这种大力开展“开大店、赚大钱”的县镇级市场精耕细作策略使得海尔电脑在四、六级市场建立了上千家标杆店和形象店,使得大批渠道商2011年取得非常好的市场业绩,受到了渠道伙伴的一致好评。

在2011年,海尔电脑除了关注用户需求外,还更加关注渠道的需求。海尔电脑通过渠道“对缝”策略,深入了解不同市场不同渠道伙伴的不同需求,为渠道量身定制更符合需求的产品,从源头端为客户提供更好卖的产品。以国美、苏宁为例,海尔电脑针对城市用户更看重产品外观、操控体验的特征,专门为客户提供了粉紫色版本的一体电脑乐趣Q52,并且将多点触控的功能覆盖到主流的一体电脑产品。因此,海尔一体电脑才凭借外观更时尚、应用更多样的领先优势博得了消费者的关注和追捧,海尔一体电脑才得以连续多个季度牢牢占据3C卖场触摸类单型号第一的位置。

在海外市场,海尔电脑坚持“走出去、走进去、走上去”的策略,开拓新兴国家市场。圭亚那国家项目的独家中标以及东南亚38万台订单的成功获得,不仅证明了其海外扩张策略的成功,更成为海尔电脑迈向海外市场的里程碑。

无论是国内与3C卖场的深度合作,还是对四、六级经销商的大力扶持,乃至于海外市场的成功开拓。海尔电脑在2011年的一系列成功案例中,揭示出一个颠扑不破的真理。一个成功的品牌,所提供的不仅仅是产品,更在于能给客户提供一整套包括产品定制、售后服务、培训、完善的物流服务等整套解决方案。正是种种优势,共同构建出海尔电脑在2011年渠道乃至于整体市场方面的成功。

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