今年 (2006年) 下 半年以来，以外资彩电频频使出价格策略为标志，中国平板彩电市场进入了一个新的竞争时期。在这轮面对外资本土化的竞争之中，国产彩电企业的应对之道是什 么？是继续在价格上与外资再拼高低，或是转攻二三级市场。在这争论之中，厦华电子把目光放到了更远的
多元化供给迎战“大屏时代
今年 (2006年) 下 半年以来，以外资彩电频频使出价格策略为标志，中国平板彩电市场进入了一个新的竞争时期。在这轮面对外资本土化的竞争之中，国产彩电企业的应对之道是什 么？是继续在价格上与外资再拼高低，或是转攻二三级市场。在这争论之中，厦华电子把目光放到了更远的全球产业链、技术与市场的深度整合，直接震撼外资品牌 的核心优势基础……
日前，据在厦门举行的"韩国LG－厦华电子2007战略合作签约仪式"消息，07年厦华电子对韩国LG面板的采购将同比增长80%并着力大尺寸高端平板电视领域的深层次战略合作。
据了解，鉴于06年度厦华对LG面板的采购超过年初目 标数20%以及双方对未来07年大尺寸高端平板电视市场扩容的共识预期，厦华与LG将深化战略合作，按照新年度的战略协议，一方面，LG将继续保障对厦华 面板资源的优先供应并给予最具竞争力的价格支持，另一方面，双方的合作还将涉及技术研发、生产制造、品质管理等多方位的深度对接。
多元化供给迎战“大屏时代”
在全球五大液晶面板商之一的中华映管成为厦华电子第一大股东的背景下，厦华与LG的战略合作产生的采购资源配置问题令外界颇受关注。
中华映管董事长林镇弘曾表示，“对于面板采购，厦华不 受中华映管入股的影响，谁供货条件好厦华就选谁，但在屏资源紧张的时候，中华映管一定会优先保障厦华的支持”。而厦华发言人魏自力则从另一角度坦言，“由 于厦华平板电视产品线的长度与宽度均比较大，从20寸到71寸的各种规格都有并覆盖中高档次，也就说，厦华的产品线布局就决定了多元化的面板供应需求；同 时，随着06年9月份年产800－1000万台平板电视的厦华翔安工业园正式开建，将进一步释放厦华平板电视销售能量以及因此带动的巨量面板需求。目前， 厦华面板的主要供应商除了第一大股东中华映管外，来自韩国的LG、三星以及我国台湾地区的奇美、友达等都是厦华重要的合作伙伴，他们的面板资源各有侧重， 各有优势。”
业内人士分析，厦华这次巩固产业链协作，有它更深的 市场背景。据赛诺市场调查数据显示，2006年第三季度，国内市场CRT电视销售额为99.96亿元，液晶电视销售额为79.56亿元，等离子电视销售额 为18.36亿元，平板突破性的首次与CRT基本持平。业内人士预测，在奥运市场推动下，2007年平板销售额将超过CRT，进入快速普及时期。在这轮奠 定平板产业格局的竞争之中，市场机会将向具有产业链支持基础雄厚的企业和品牌集中。
相对外资企业，国内彩电业整体在产业链突围还处于探索，曲折前进状态。目前，国内京东方、上广电等企业研发生产的液晶面板虽也有几年历史，但至今无法达到盈亏平衡点。而由长虹、TCL、康佳和创维等彩电企业发起的深圳聚龙液晶面板线，几经波折尚无实质进展。
平板市场形势逼人，2007年中国彩电企业如果在上游 产业继续受制于人，很可能落于临渊羡鱼的归宿。相对自己生产液晶面板的计划则因为技术、规模等实力与对手相差悬殊而风险巨大，厦华与中华映管，以及LG、 三星等面板生产商的战略合作，是一种借助自己巨大的面板需求量，对上游面板资源进行深度整合，这个模式或许为国内彩电产业链突围提供了启示。
产业链的“高端技术”联合
产业链的“高端技术”联合
在LG与厦华战略合作中，吸引业界更多关注目光的是在 产业链合作模式的探索，即是在技术上的合作和支持。目前，就合作的深度而言，上下游产业链合作主要有三个层次：一是简单的市场采购;二是技术上的个性支 持;三是资本纽带结成的战略支持。显然，作为当今全球平板电视市场一线领先品牌的厦华电子可谓“集三层优势于一身”。
业内人士认为，LG与厦华的继续携手并且加大合作深 度，这不仅巩固了厦华面板需求的多元化保障机制，更重要的是，厦华平板电视整机的研发设计将前移至面板工序，这对整机产品的技术优化与品质性能保障将起到 积极作用，而这种产业链纵深整合带来的优势，将进一步促进厦华全球市场竞争力的提升。对于平板电视另一核心部件――芯片，厦华的先进模式同样值得借鉴，从 2003年起厦华先后与上游国际专业芯片巨头纷纷组建联合实验室，与一般企业直接从厂家采购芯片成品不同，厦华彩电应用的芯片从设计阶段厦华就提前介入生 产流程，确保芯片与整机的融合，优化产品品质与性能保障，这里还值得一提的是，这些芯片联合实验室的科研成果的知识产权都归厦华所有。
相对厦华在产业链的纵深挺进，记者注意到，目前大部分中国彩电企业，还仅限简单的市场采购。在平板电视品质、个性化需求竞争元素日趋重要的趋势下，这种简单的组装、缺乏持续技术创新的平板彩电或许将沦为低劣产品，最终遭到市场的淘汰。
全球资源整合：破解外资竞争优势之道
厦华与LG的战略合作，也表明了中国企业在全球竞争背 景之下，进行市场和产业链资源深度整合的探索和成功。2006年初，根据全球各区域市场销量、利润率、产品需求等，厦华重点增加发达国家和国内市场投入， 调整国内外市场比例由4：6为5:5。这一举措直接导致，厦华全球竞争力不断上升。2006年前三季度，厦华液晶电视出口列国产品牌第一。目前，北美、日 本、中东等发达市场约占厦华平板出口份额的80％。其中，自有品牌PRIMA约占60％，大尺寸产品占60％以上。
中国彩电企业要拓宽在海外市场的生存空间，提升全球竞争力，就必须配套“全球资源深度整合”的支持。厦华对华映、LG以及三星等产业链资源的高效整合，以及全球市场的布局，昭示着一个国际平板彩电企业品牌的成熟。
今年以来，三星、夏普、索尼等自身拥有上游面板产业链 支持的日韩品牌，大量采购台湾面板，期以优化成本，夏普甚至在台湾面板厂OEM生产液晶屏。硝烟犹在的06“十一黄金周”日韩品牌通过整合自身与台湾面板 优势，策动价格战，给产业链脆弱的部分国产厂商造成巨大的市场压力。
这些事实表明了平板电视竞争最终将是产业链整合竞争的定律。
最好的防守就是进攻
最好的防守就是进攻
面对外资彩电的本土化，国内彩电的应对之道是，在做好国内市场的同时，更要加强全球资源的整合，去震撼外资彩电的市场基础。如果一味消积防守，市场将较为被动。
上周，全球最重要的液晶电视生产商夏普对两款液晶电视大幅度降价，再次成为舆论的热点，联系此前的国庆市场外资品牌低价抢市场，可以看出价格战正成为外资品牌一项长期经营策略。
有媒体评论外资彩电此举为营销的本土化。其 实，透过营销本土化的现象，我们更警惕地看到，外资品牌正在加大在全球市场大环境下，针对中国市场的产业资源整合，其成效正在侵蚀国内彩电保持市场优势的 基础。现在，几乎所有日韩彩电都在中国建立生产基地，聘请本土员工，就近采购零配件，大幅度降低成本，推进经营本土化。此外，外资品牌为获取资源整合效益 最大化，并没有因私情而支持自家面板生产，转而大规模采购物美价廉的台湾面板。
其实，外资品牌营销策略的本土化，也是应对市场的被 动之举。进入平板市场以来，国内彩电在平板技术不断创新，逐步削弱外资彩电技术和品牌对市场效应。外资彩电眼睁睁地看着国内彩电瓜分平板市场，最后被迫结 束以往偏安高端市场，放下身段与国内彩电近身激战。从这个角度而言，是国内彩电率先动摇外资彩电市场优势的根基，引起国际巨头的反应，最后不惜漠视对自身 品牌的损害，推行价格战。
纵观国内彩电市场近半年的竞争形势，是一场在全球背 景下，面对各自目标市场，在争夺资源，谋取优势中比拼速度，力度的较量。中国彩电要想最大程度地破解外资平板品牌的竞争优势，在这场产业竞争中胜出，必须 坚决地、快速地、纵深地推进在全球产业链和技术，以及市场资源的整合，提升中国彩电在国内外市场的差异化整体竞争力。
厦华在全球市场背景下的纵横驰骋，大胆摸索和成就， 为国内彩电提供了启示：国际市场是一个更开放、竞争有序的机会，中国彩电行业要突破“就国内市场做国内市场”的观念局限，最大程度发挥我们的优势，集中资 源，以点带面，推进中国平板彩电在全球市场的地位和市场竞争力。
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