近日，易人软件推出了"买38元软件，送68元保健品"的疯狂促销活动，活动一推出即引来了众多用户的质疑：那不等于软件公司倒贴钱吗？一些业内人士也对此提出了异议：软件难道真的比大白菜还不值钱吗？
软件价值：大白菜VS 燕窝
谈及"买38元软件，送68元保健品"的促销活动，易人笑笑说："单凭我们自己的力量，这种赔本买卖当然我们当然承担不起的，这次活动的推出得益于健康中国的大力支持。"据了解，健康中国是由IDG投资的中国权威的优质平价保健品提供商。
"让更多的用户享受服务、产品和技术才是我们的价值！在这一点上我们的理念是一致的，这也是我们能够走到一起来共同开展市场推动工作的重要原因。"健康中国的一位营销负责人说，"大家都在说中国软件盗版很厉害，却没有去分析盗版的原因--不是人们都愿意去违法，而是很多软件产品高昂的价格使一些人不得不用盗版。易人的＇微波炉＇理念我们很认同，因此，也非常愿意支持这一举措。"
对于不计成本地甩卖软件被斥为"卖大白菜"，易人似乎完全不理解这种观点："难道只有燕窝才有价值吗？我们大白菜比燕窝更有价值--燕窝没有养活中国人，而中国北方的大部分人过去都是靠大白菜活过严冬的！软件要真能像大白菜一样，我看软件业就已经成熟了。至于利润，卖燕窝有卖燕窝的活法，卖大白菜也有卖大白菜的机会。"
在从事IT行业的十多年时间里，易人看到了太多的"燕窝"："软件行业只有燕窝，没有大白菜，老百姓怎么过？"
据了解，易人软件的"下里巴人"策略得到了众多用户的响应，2006年12月份易人软件在没有任何主动推广的情况下仅靠用户口碑传播获得了100%的销售增长。"燕窝按克卖，而大白菜是按车卖的。"易人解释说。
易人软件的一位销售负责人说："年底很多企业都要批量打印一些直邮信封和明信片，手写很慢，而且容易出错，易人信封打印软件可以直接导入EXCEL数据进行批量打印，而且操作也很简单、直观，这段时间非常受欢迎。因此，我们经常下班了还接到用户电话，着急要买软件的。"
采访结束，易人递给笔者一个纸条，上面写着："软件价值=(软件替用户省下的钱-软件价格)×用户基数"。按照这个公式，软件为用户省下的钱越多，价格起低，用户量越大，它的价也越大。它意味着，软件卖成燕窝是人为了降低了软件价值，反之则提高了软件的价值。易人正是这种逻辑的实践者。
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