价格篇：2006•大战搅乱一江春水
价格篇：2006•大战搅乱一江春水
价格在传统营销理论里，认为是决定客户购买行为的首要因素。同样，协同OA软件的销售价格，也成为用户选择产品的重要依据，也是厂商攻占市场的不二手段。2006年，羽翼渐丰的一批OA服务商开始攻池掠地争相抢食，上百家良芜难分优劣不齐的OA厂商所发起的价格战、促销战此起彼伏，令人眼花缭乱，OA市场竞争异常残烈。
纵观2006年国内OA价格，竟然从5000元到100 多万元的项目都有，这是其他类型软件如ERP、CRM等所不可能有的现象。原因是OA产品形态复杂，门槛不高，容易鱼龙混杂。比如，有的类似于一个简单的工具软件，只有非常简单的功能，但产品化程度高，不做定制，不用实施，为抢占市场，只卖几千元，而有的项目又非常复杂全面，甚至不弱于ERP，又可高卖到几十上百万元。
时下国内机关企事业单位采购OA项目，盛行招标，于是许多OA商为了饱腹，不惜虎口夺食，拼命压价，报价一路狂跌，一套原本价格需要十几二十万元的OA系统，到了最后仅以2、3万元中标，结果是“多败俱伤”。
国内OA价格巅峰之战并不只是到此为此。在生存危机的威压下，众多几欲肉搏的开发商竞相拿出看家本领祭出杀手锏，力图凭借优势，先压夸对方再图市场，先要市场再要利润。2006年伊始，国内某知名OA企业爆炸式地向全国企业推出了所谓的“终身免费使用的OA软件”，据称短短2个月时间就吸引了数千家企业试用，大大提升了产品的人气和品牌度。随即，另外一家大型OA企业也丝毫不示弱，宣布投入号称总额超过上千万的推广促销资金，启动全国市场推广活动，以免费赠送正版软件、无偿资助等方式，虽然此举多少有“虚张声势”之味，但价格战杀气却令人不寒而粟。
业界认为，OA软件“好看不好吃”，并不是都可以凭价格“魔术”吃到这块“大蛋糕”的，只有那些技术高、服务好的大型专业化软件公司才能在这片广阔的市场上纵横驰骋，屹于不败，而面对OA市场理性化发展的趋势越来越明显，那些想继续靠“短、平、快”价格炒作方式做OA的开发商只会逐渐被市场所淘汰。
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