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春节市场正是手机销售的旺季，细心的用户不难发现，市场上出现了一批价位在400元左右的CDMA手机。
“这批CDMA手机与以往产品相比，不仅供选择的款式多，而且价格也很便宜，一天能够卖出30多部。”在位于北京公主坟的一家手机卖场内，销售人员向记者介绍说。
据悉，这批400元左右CDMA手机是今年1月，联通专司负责手机定制的联通华盛公司，向诺基亚、摩托罗拉、三星、华为、中兴等七家手机企业定制的。共10种款式、200万部，专门安排在春节期间投放市场，主要针对广大农村和城市普通用户定制设计。
记者从联通华盛公司了解到，联通今年将计划定制1000万部CDMA手机，其中，价位在2500元-800元和800元以下的中低端手机将占到60%的市场份额。而本次200万低端CDMA手机定制正是全年计划中的一部分。
从这个角度而言，显然，原来强调发展中高端用户的联通CDMA战略正在发生转变，变成CDMA向高、中、低端所有用户群扩张，并加大中低端用户市场的开发。
低端超过一半
“今天(2月13日)上午，公司专门召开了工作会议，要求在今年继续实现定制差异化战略，扩大CDMA手机定制量，丰富定制种类。”联通华盛公司某人士向记者透露说，“联通今年上半年的终端定制计划将会以中低端手机为主，高端的产品比例会有所下降。”
水清木华电信分析师沈子信在接受记者采访时认为，联通虽然在双模双待手机上取得一定成效，但是在低端方面，由于GSM手机终端发展已经非常成熟，联通的优势并不明显。2月16日，联通公布了截至1月底的用户增长情况，1月份新增用户138万。其中，GSM网络用户增101万，G网总用户达到1.0688亿；C网用户增37万，C网总用户达到3686万。C网还是面临着用户数的压力，因此，当联通在中高端上借双模手机巩固市场之时，在低端市场，则需要更为零活的营销策略。
在2月14日，联通推出了C网的新资费方案，其中，“接听免费”成为最大的亮点。分析人士认为，低廉的资费将引发新一轮的购机热潮。如果联通能够利用这次资费调整的机会，借助终端吸引更多用户，不仅能够拓展新的用户资源，同时也将使其用户规模更加牢固。
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