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事实上，在竞争中能够取胜的关键正是在于，所拥有的不可复制的实力。而3G时代的来临，可能将使联通CDMA1X在带宽上的优势消失，因此，加强定制上的差异化将是一个持续的话题。
从业务开始
从价格和种类上丰富CDMA终端产业链只是联通终端定制的方向之一，实际上，定制手机的一个重要方面是如何实现更为广泛的应用，而这实质上也成为联通终端定制战略的又一重要部分。
联通增值业务部一位人士告诉记者，从目前手机市场的整体情况来看，有很多高端手机的功能，并不适合用户的需求，这不仅增加了用户的成本，同时也不利于运营商业务拓展的针对性。
据记者了解，在日本和韩国的CDMA业务中，最受用户欢迎的业务并不一定是技术含量最高的，而是有趣、实用而与生活消费紧密相关的各类应用，例如手机游戏、手机银行、手机购票等等业务。
“联通终端定制今后将突出‘业务定制’的特色。例如，如果市场上对于‘手机定位’业务需求明显，联通就会推出以手机定位业务为主打的手机终端，减少其他功能的定制或者干脆取消，以形成定制上的特色。”上述人士向记者表示。
记者了解，在上文提到的400元低端手机中，均能支持“联通在信”和“神奇宝典”等增值业务，用户在享受CDMA高质量的语音服务时，还可以尝试到联通的CDMA1X数据业务。显然，从产品到业务再到市场，一条成熟的CDMA手机定制策略正逐渐成熟起来。而在用户定位上适当的向中低端倾斜，也许会给CDMA更加广阔的发展道路。
记者 王为民
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