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在传统行业中，代理商是整个商业模式中无可替代的重要环节，在互联网线上业务还大部分要靠线下推进的中国，他们的角色依然重要。日前曝出的某某公司涉嫌“忽悠”代理商而被告上海淀区法院的消息更是让我们对从事与互联网相关业务的代理商有了更多的关注。
如今，在Blog、3G、多网融合技术、最新网络观念的推动下，互联网发展势头迅猛，再次再次引起风投和众多代理商的关注并不足为奇。毋庸质疑的是，对那些在相关领域从业多年的企业或者代理商而言，资本也已经不是主要问题，目前掌握的企业客户数量、个人用户构成、销售队伍、品牌知名度等各类资源无疑是代理商选择新项目的基础前提，他们的困惑主要出在该选择什么样的商业项目上。
菲利普.科特勤在 《营销管理》中给“利基（Niche）”下了定义，意思指的是每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场位置在西方称之为“利基”。占据这种市场位置的企业，称为市场利基者。对代理商而言，如果他们能选择好适应市场发展趋势的某些细分市场，代理有实力企业推出的相应产品，他们将有机会获得更好的成长机会，分享市场成长带来的成果。
利基市场的成功者
毫无疑问，在“发现、开发、开掘开掘利基市场”思路做起来的例子不胜枚举，其中最被大家津津乐道的当属苹果电脑。苹果电脑如何从一个专门为设计人员提供专用设备的公司成长为一个著名的国际电脑设备供应商，想必大家都一清二楚。但市场环境、竞争状态、行业特征的不可复制性决定了这样的案例对如今的代理商并没有太大的借鉴意义。
显然，提供在线中文网站流量查询的中国站长站更能引发我们的思考。用过英文版和中国站长站提供的中文版“ALEXA”排名查询的人都很清楚，实际上中国站长站与引文版ALEXA最大的区别就在于所用语言的不同，功能上都差不太多。但根据作者的了解，就是这样一个个人网站，由于在用户中建立了良好的认知度，他的排名也已经攀升到了354位（2007年3月排名），日均独立ip 63万，一年的广告收入已经超过五十万。可以说，水平营销意义上的“置换法则”（主要指，在商品功能相同的情况下，通过替换其中的重要部分，开创新的使用体验或功能从而开创一个新产品或服务。也就是我们常说的“旧瓶装新酒”）在这里得到了印证。
虽然上面的例子讲的是“个人发家史”但从中我们不难看出，在市场日益细分的今天，各种有价值的细分、专业化服务，都将慢慢获得市场的认可，实现自己的商业价值。对代理商而言，就是要发掘和把握这些新事物带来的市场机会。
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