从建达蓝德代理迈拓硬盘以来，几经辛苦耕耘，一度成为迈拓硬盘的代名词.直到今天代理西数、易拓硬盘，盒装正品的概念已经深入人心，得到大家的认可
谈建达蓝德的发展与策略
当问到建达蓝德的发展策略的时候，高总表示，建达蓝德从代理硬盘开始，到现在还代理西部数据和易拓，在存储领域已经有了丰富的经验，而且做的比较专业，因此以后会专著于在存储领域，做一个这一领域的专家，走自己有特色的发展道路，继续灌输盒装正品的概念，这样才能有效地整合资源，发挥优势，并且现在引入了飞利浦光存储，更加坚定了在存储着一领域大展拳脚的信念。而对于有记者问到的2.5寸笔记本硬盘方面的业务时，高总表示，笔记本硬盘的市场主要是在移动硬盘，他们的销售渠道和一般的硬盘还不太一样，他们现在正在规划中。
当有记者问到对最近多个品牌硬盘的代理权、经销商等进行的一系列的调整和变化的看法时，高俊华认为这是因为市场进入了微利时代，市场持续低迷，销量持续下降，原有的总代已经对市场失去了控制，销售等各方面陷入了困境，但是对于厂商来说，他们的工厂必须维持正常的产能才能继续生存下去，货物要销售出去，因此这个时候选择更换代理或者是增加代理等增加销售的渠道对厂商来说是一个解决问题的办法，因此调整并不奇怪。
众所周知，西部数据和迈拓是竞争对手，对于同时代理他们两家硬盘的建达蓝德，如何看待、处理和平衡两家的竞争，高总表示：不但相互之间有竞争，即使是在同一个品牌的代理商之间，也会有内部的竞争，而且这样的竞争压力和威胁更大。建达蓝德希望能够最终回归到服务中来，多谈服务，并且通过提高服务来提高竞争力，而不只是价格，因为拼价格是两败俱伤的做法，对大家都没有好处，并且表示不会卷入内部斗争和相互斗争中，而是通过提高服务质量，把增值服务进行到底，提高自身的核心竞争力，走一条有特色的代理之路。
对于“3R”措施中的“数据恢复”，高总和范总分别进行了解释，由于目前市面上提供数据恢复业务的很多，其中良莠不齐，一般消费者很难去识别哪些是比较好的，哪些甚至有可能会把情况弄得更糟糕，而建达蓝德寻找到一批他们认为技术不错，确实能够很好提供数据恢复服务的技术专家，做一个把关人，为消费者挑选真正能够帮助他们的人，让他们的数据确实得到很好的恢复，起到一个净化市场的作用，而建达蓝德本身是没有从事这项业务的。
通过这次访谈，让大家对建达蓝德的经营理念，策略有了一个更清晰的了解，而对这次宣布的“天地人计划“也有了更深刻的认识。希望建达蓝德能够在竞争激烈的市场中冲出重围，走出一条有自己特色的渠道之路。也许，对于现金竞争激烈的IT市场，价格确实已经不是唯一的竞争法宝了，而事实上在传统行业，服务早已是大家熟知的 有效竞争手段之一，运用到IT行业，相信也同样能够凑效.
对于服务,大家一般都认为是厂商去做的事情,作为一个渠道商,建达蓝德能够做出这些举措,相当不易.今年以来,随着IT市场的微利,关于渠道扁平化的呼声越来越大,如何增加渠道的竞争力,非常值得大家思考,在目前混乱的硬盘市场中,建达蓝德能够走出这样 一条有自己特色的发展路线,值得我们的渠道商们去学习.