写在前面：
刻录机一直是人们津津乐道地产品，一方面是因为它地数据保存方便，人们想拥有它，而另一方面却是它地价格居高不下，大多数消费者不能拥有。所以人们有机会接触到刻录机总是非常高兴，总要想想来刻什么才最合算。但是这一切即将过去，刻录机高速低价地时代已经到来。
题记：
32速刻录机应该是什么价？32速刻录机可以是什么价？很久以来这两个问题一直困扰着大家决定是否该购买，而现在台电告诉我们，32刻录机只要599元。如此一颗重磅炸弹地释放，整个刻录机市场都为之震动，而此时PCHOME抢占先机，对商科高层进行采访，作为台电的中国独家总代理，他们全权代表台电在国内的销售及市场策划，而我们将通过这次采访了解市场动荡的真正内幕以及未来的市场走向。
访谈内容：
PCHOME:台电在光存储市场还是有一定的知名度，你们是什么时候开始进入这个市场的阿？
商科孙总： 台电科技在2000年下半年全面进军中国大陆市场，到现在已经有快两年时间了吧。
PCHOME： 在光存储市场的成功应该说是值得肯定的，但对于从没有接触过的刻录机市场，这次的低价进入是怎样考虑的呢？
商科孙总： 在欧美，刻录机早已取代CD-ROM。而在国内因为消费水平等问题CD-ROM依然有很大的市场。但随着刻录机价格的不断降低，越来越多的个人用户开始选择刻录机。并且，我们可以看到这样一种趋势，那就是DIY用户已经越来越多的开始选择刻录机。而台电在DIY市场上的口碑和本身的知名度，让我们很有信心。
PCHOME： 确实，刻录机和DVD取代CD-ROM只是时间问题，而这次台电推出的女娲刻录机以如此低的价格进入市场，自己是怎样控制成本或者说用什么方法来达到如此低的价格？毕竟这和市场上其他的品牌有将近200元的价格差。
商科孙总：首先我想说的是32X刻录机的成本和24X已经非常接近了。现在我们所看到的市场价格，其实24X已经没有什么降价空间了。而由于各厂商还有很多24X库存，因此大家都不敢轻易把32X的CD-RW的价格降低到一个能够让主流市场接受的价格。担心会由此使24X失去市场。其实，任何厂商都有这个能力把价格做到这个程度。关键就看厂商的要求是赚钱还是为了获得主流市场了。
PCHOME：你们现在的销售渠道可以利用以前硕泰克主板和台电光驱的渠道来做，这样可以大大的节约成本，而这一点对你们将是非常有利的。
商科孙总： 实际上我一直不认为刻录机和CD/DVD-ROM是两个渠道的产品。因为他们都在同一品牌下。当然，最初的台电产品推广，硕泰克渠道起到一定作用。但实际上，现在台电的渠道已经非常扎实了。当然，这个渠道和硕泰克渠道有一定的重合性，而商科的渠道策略并不是单纯为经销商提供一个或者两个品牌的产品，我们一直是在为客户提供产品解决方案。但有一点我认为，任何情况下，渠道都需要不断的去巩固和开拓。
PCHOME： 其实这次台电在没有库存压力的情况下推出低价的女娲刻录机，其它厂商肯定会作出相应的对策，并且有的厂商已经开始了，对于对手如此快的市场反击，台电将如何应付呢？
商科孙总：我们会看是什么样的对手。如果对手在品牌和渠道上和我们旗鼓相当，那证明我们这次的低价切入是正确的。因为这样的对手他们的诉求往往是市场分额，他们也了解我们这次降价是一次战略性的行为，因为它将决定未来的市场份额，而对手如果也有这种战略性的眼光，那么他就会跟。
现在来看，我们这样做是正确的，台电一个品牌不足以彻底启动市场，所以从这个意义上来讲，我们的对手，是我们一起启动市场的盟友。
PCHOME： 这个观点我很认同，毕竟市场的蛋糕大了，对整个市场都有好处。 你们这次的低价上市可以说是台电“女娲”带领人们进入低价高速的刻录时代，这样会让刻录机主流市场从16速直接过渡到32速，而你们的后续产品，例如40速的产品应该已经有了明确的计划吧 ？
商科孙总： 是的，40X和48X、52X产品我们已经排好了上市计划，但现在的主流是32X，40X与32X的成本相差还是比较大的。因此我们会随着市场变化逐渐将其导入到市场。但有一点：任何产品成为主流，他的成本和价格都会起决定性因素。而台电在这方面应该会是一个领导者。
PCHOME：其实这次台电低价的市场进入以及随后竞争对手的相应调整，除了让消费者获得低价高速的产品外，还有可能造成消费者对高速刻录机市场的信心降低，他们怕价格会在短期内再次的调整，或者认为这个价格还有较大的下降空间，这一点将对台电以及其他厂商都造成不利的影响。
商科孙总： 我想我们的消费者已经非常成熟了。什么产品最不保值，什么产品更新换代最快，我想应该是电脑吧。而光储似乎是更新换代比较慢的产品，因此我想客户想要的往往是在主流价格上买到性能更好的产品，而用户买光储类产品也并不是追新，而是一种应用的需求。因此这个不会影响到消费者的信心，因为，你、我，任何一个人都不能保证自己买到一个东西以后，这个东西就是终级产品。我相信在台电的带领下，整个行业都应该会推动32X刻录机进入主流市场。没有人会逆潮流而动的。
PCHOME： 其实还有另外一点是消费者不会注意，但对市场很重要的一个环节，那就是经销商。虽然台电推出了相当于别人24速价格的32速刻录机，让很多厂商由于24速的库存压力不能很好的采取对策 。而就算是同样调整了价格，但由于经销商手中24速的存货，也不会用新价格来供应市场。而这正好是一把双刃剑，经销商手中有其他品牌的24速刻录机，那么也很难让他们进台电32速的刻录机，不然他们的损失谁来弥补，你对这一点怎么看？
商科孙总： 我们出这个价格，而明基跟了，我想这个影响力足够让市场发生重大的转变。所以我之前才会说，引导市场不是一个品牌能做到的，只要主流厂商可以做，那么其他的品牌自然会跟进，只是时间先后的问题。至于库存我想都是在分销商的手中而不是最终零售商的手中。而最终零售商他们是随市场的变化而转移产品销售方向的。实际上，现在我们做得更多的是引导消费潮流，而潮流和市场是互动的。
另外再补充一点，台电的渠道优势就在于当我们调整了价格策略以后，几乎只要一个小时就可以让它在市场上体现出来，因此台电最大的一个有优势就是库存风险被总代理承担了。所以，他们会很乐于在赚到合理利润的前提下，推广能够面向未来市场的产品。 应该说很多得益于我们的渠道策略，渠道就是这样，你尊重他，并且让他健康的成长那么他会给你丰厚的回报，其实我们每一天都在对渠道付出，而每一天我们也在从渠道收获。
PCHOME： 其实对于成熟的消费者来说，品牌的意义已经不是唯一的，质量、价格以及售后服务将是考虑的重点，只要台电在各方面能够做好，相信台电一定能够在高速刻录机市场占有重要的市场地位。那么对于刻录机产品，台电是怎样做的呢？
商科孙总： 什么品牌会是强势品牌？他会有很高的品牌知名度和产品美誉度。同时，要有很大的渠道空间。从而保证市场份额。然后性能价格比和售后服务也很重要。我觉得这些方面决定了一个产品的综合实力，台电最大的竞争优势我想应该是在渠道、售后服务上。而在品牌知名度和美誉度方面，台电也已经是光储市场上的一流品牌，尤其在上海，台电的DVD销售量堪称全国 第一。
PCHOME：我相信消费者十分希望了解在刻录机的售后服务方面有那些具体的措施，你给我广大的网友朋友们介绍介绍吧。
商科孙总： 和台电其他光储产品一样，台电女娲刻录机同样也是一年保换的质保承诺。我想，台电品牌有很大一部分是通过我们在售后服务上的不断努力和积累而树立起口碑的。还有就是我们在全国很多大城市都设立了售后服务中心，这样我们可以方便而快捷的解决所有用户在使用我们产品中遇见的困难。另外，我们还开通了QQ：79574629的全天售后服务在线技术支持。我想我们这种0距离的沟通是很受拥护欢迎的。当然，台电也会在售后服务上继续努力。毕竟，光储存产品技术含量底，售后服务是重中之重。
PCHOME： 对于将来市场的走势和变化或者说是对市场的预期，台电是怎么认为的呢？
商科孙总：中国的计算机市场有如海洋，又大又深。因此任何产品只要存在就有其存在的价值。不敢说什么时候CD-ROM会退出市场，我们也不能确定究竟以后是DVD-ROM主导市场还是CD-RW主导市场，但我们只有一个目标，那就是台电全线光储产品都会力争上游，为不断提升品质和品牌形象而努力。
PCHOME：是的，希望台电能在今后的市场把性价比更好的产品推向市场前沿，让消费者得到更多的实惠。 很感谢你今天接受我的采访
商科孙总： 不客气。我们也感谢媒体对我们的支持和帮助！
总结：
商科孙总的侃侃而谈让我们看到一个有着成熟的企业理念、有着稳固的市场渠道以及明确的发展方向的企业。高速刻录机将是市场发展的必然趋势，谁抢占了先头，谁就拥有了领导市场的机会，而现在台电就是已经站在了未来刻录机市场的前沿，但是如何把领先时机转化成实实在在的优势、如何在市场站稳脚跟将是台电在后面需要大力去做的，而在这里PCHOME也祝愿台电能够茁壮的成长，成为刻录机市场的又一坚实力量。
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