钱大群:弃海量产品 IBM关注高附加值

互联网 | 编辑: 吴杰平 2007-05-21 00:23:00原创

5月18日下午3点,IBM公司大中华区CEO钱大群先生做客CNET集团,接受CNET集团联合34家行业网站和72家地方网站的专访。此次是钱大群第一次接受在线访谈,更直接向大家描述、讲解一个近乎无所不能的蓝色巨象的故事。

很多人至今还对IBM当年抛售硬盘、PC、笔记本业务和部分的做法耿耿于怀,不明白IBM为何卖掉极具人气的品牌及产品。而一段时间以来,IBM在电视、楼宇电视中总是播放一些很是“抽象”的广告,很多人都担心IBM没有了这些大众、消费类的产品,会离最终消费者越来越远。

钱大群表示,第一我想解释一下,IBM经营模式的定位是产品是针对企业级的,我们的策略并不是要将产品直接销售到消费客户群体。第二,我们一直在考虑要树立一个形象,使得大众继续认识认可IBM。在IBM调整了这个策略以后,IBM的形象不但没有改变,而且还在提升。最新的数据是,去年《商业周刊》做了一个统计,在全世界所有的企业形象排名,IBM在全世界排名是第三位,比前一次的调查进步了五个百分点。今后我们会继续努力,希望能够扩大影响并使得更多的大众消费者认识IBM。此外,有很多的消费性产品的是采用了IBM的技术,比如,很多朋友在玩网上游戏的时候,不管用的是任天堂还是索尼的机器,这些游戏机都采用的是IBM CELL处理器,所以我们希望做到的是即便没有办法直接跟广大消费者见面,消费者仍能使用到IBM的产品。

“IBM公司在过去这几年做了一个新的定位,决定不再追求像PC一样的海量产品,而是转去关注高附加价值的产品和业务。当我们把PC业务转掉以后,IBM仍是一个将近千亿的公司仍然极具规模,同时市场成长速度变快了,这都是归功于IBM集中精力去关注高附加价值领域的。”

至于很多人都反映对IBM的广告看不懂。钱大群表示,“这对我和IBM而言是一次尝试,我相信不管是通过广告还是通过一些好的媒体,尤其是CNET此次联合上百家的网站的方式,通过双向的交流把IBM介绍给大家,让大家可以看得懂,可以理解。此次专访,我记下了各位对IBM的建议和批评,包括IBM的广告的东西,我们回去后会思考与优化,使得我们将来的广告更有中国化、人情化,让大家了解。

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