时 间：2005年2月25日 上午 10：00—11：30 记录单位：北京文山会海速记服务公司
第一页主持人：各位记者朋友，很高兴能在新年和元宵佳节之后就能够跟大家有这个机会见面，很感谢大家一直以来对我们的支持，今天我们给大家请到的嘉宾是沈劲先生，他是高通负责BREW发展的高级技术总监，BREW在过去一年里有了飞速的发展，2月初的时候，我们给各位发了一个新闻稿，截止到去年年底为止，BREW的活跃用户超过了百万，下载数超过了千万，已经成为中国联通增值业务里面最有发展潜力的一个业务，而且也是目前发展很快的，应该说是最快的，那么我们也想借这个机会请沈劲先生跟我们一起分享一下BREW在过去快速发展的成功故事，沈先生曾经再一次会议上说过，BREW不仅在中国有很快的发展，并且在全球市场都有很快的发展，今天我们借这个机会跟各位记者朋友沟通一下。
我们先请沈总给大家简单介绍一下BREW这种全新的盈利模式和在全球的发展，另外我们安排比较几个新的BREW的演示，我们也安排了一个记者问答时间。下面请沈总介绍。
沈劲：谢谢各位记者朋友抽时间到我们这儿跟我们做这样的一个座谈会，主持人刚才提到，刚刚在法国召开并且已经圆满结束的3GSM的会议，我想有些记者朋友已经去了，那么我在那边也有很多的感想，我想不能一一说，就挑几个跟我们有关的，第一，大家知道这个会议肯定是以3G的应用，3G的网络是为主要话题，那么其中谈论更多的是一个新的技术，就是HSDPA这个技术，高通公司在这个技术上面也表现了在行业当中一个领先公司的地位。
那么很成功的就和几家公司顺利完成了这个互通，通话，在大会上面都做了这方面的演示，那么从手机方面来讲，高通公司在HSDPA也有非常明确和领先的路线图，很多手机厂商已经使用了高通的芯片，我们在这个资料当中也有一篇谈到了这个芯片，目前我们用的比较多的就是MSM的6275这个芯片，中国的手机厂商这次我非常的兴奋，发现他们在国际的舞台上面角色是越来越重要，我们也到了他们的展台，发现了很多世界各地的厂商都在非常感兴趣的询问咱们中国手机厂商的这些产品。
那么我到的有包括中兴、华为、海信和夏新，那么我刚才提到的这四家公司也都采用了高通的这个WCDMA的芯片，已经展出了这方面的样品，同时这些手机生产厂商都支持BREW的平台，包括我们一直在GSM这个领域里面，就是很少在CDMA里面很少做的夏新也已经展出了使用BREW平台的产品，谈到BREW我们在戛纳的发现，非常多的运营商对BREW的这个平台很感兴趣，我们发现兴趣的来源主要是谈到3G的话，3G主要是一个数据应用，主要不是一个话音的服务，那么谈到数据应用，大家一直在寻求一个好的一个数据的平台，现在数据平台当中BREW是比较有实际效果的，在41个运营商这边运行比较有效果的，而且是经济效益比较高的这么一个平台，所以在欧洲这样一个GSM的大本营，我们发现许多的这些GSM运营商开始对BREW发生很大的兴趣，我自己就参加了很多这方面的会议，和这些运营商介绍和讨论如何来在WCDMA这样一些网络上面来推行，现在这个机会，因为有一些谈判还没有结束就不便讲具体跟谁，但是这几天非常的忙碌，那么另外一个方面就是在内容和应用提供方面来讲的话，我们发现很多传统上做Java的游戏和内容的，现在都已经开始做BREW的内容和游戏，包括今天下午我们还有欧洲过来的一家公司要到我们联通BREW公司来谈这些，怎么把他们一些好的游戏引入到中国的这个市场，那么他们也非常敏锐，就是我们在春节前发布我们的活跃用户超过一百万，也非常的踊跃，知道我是从中国来的，就知道你们有一百多万的用户了，我们要谈一谈合作，或者我们跟你们引入一些好的应用这个事情，所以我觉得再次感谢咱们的媒体，把我们的这些进展及时的报导出去，现在全球各地都在关注，那么关于法国的这个会议我就想介绍到这里。
春节之前我们发布了一个活跃用户超过一百万，下载超过一千万这么一个新闻报导，我想借此机会给大家介绍一下这些业务方面更多的一些信息，我用一句话概括2004年神奇宝典BREW业务的发展，就是发展非常惊人，惊人是什么意思呢？就是惊人有点出乎意料，出乎很多人的意料，为什么这么说呢？在去年年初的时候很多业界的朋友包括联通内部的同事们对这个业务也做了一个预测，说是2004年能发展多少呢？当时大家说是30万，为什么这么说呢？也就是说在去年的年初我们神奇宝典BREW的活跃用户只有7万用户，现在发展到30万可能也算不错的一个成长，当时我们的下载，大家可以看到是40万，这边1月1号是7万用户，那么经过大家的努力，所谓大家呢就是包括我们在座的BREW公司和我们产业链，就是我们内容提供商，应用提供商，我们的手机厂商，当然还有我们的运营商，就是联通公司的共同努力，我们在一年之后，就是到了2004年的年底，我们已经有100万的活跃用户，有的时候我们会经常提到注册用户，也就是其他的数据平台会使用注册用户，其实我们的注册用户，到去年年底已经是170万了，但是我们更看中的是活跃用户，也就是说活跃用户是经常使用真正付费的用户，咱们的下载量已经达到了一千万，这么一个过程我们在工作当中经常提到的一个是手机的激活率，我们手机激活率是从22％上升到了42％，我们在新闻发布当中没有提到的数字，就是对中国联通来讲12月份那一个月它的收入已经达到了1350万，所以说联通对这个业务现在感觉到是一个，从投入产出来讲是一个非常有经济效益的这么一个业务。那么在1350万的收入之下，有一部分是分给了我们的内容开发商和应用开发商，所以说应用开发商和内容开发商我们会讲到他们各个公司的经济效益，也是呈现了非常健康，非常良好的发展势头。
那么我们的ARPU值为13元，大家知道中国联通的ARPU，包括我们的语音总数是多少，那么可以看一下这13块占得这个比例，实际上是相当的高了。大家经常要把我们放在一个比较当中，我们一般避免去这个比较，但是有时候也很难回避，我们比较Java和BREW的话，现在业绩已经超过了Java。
那么任何一个增值业务的发展都必须要手机作为一个基础，那么在一个手机的发展过程当中我们在2004年的成绩也是非常的惊人，首先它占CDMA的比率从11％到41％，也就是说如果我们取去年年底的，我们说是2003年年底当月数字的话，BREW的手机是88000，那么到了去年年底的话是31万，所以说每个月的的出货占用CDMA的比例是非常明显的在上升，总数在去年年底手机已经达到了260万，所以说我们有100万的活跃用户，170万的注册用户，我们还有非常潜在的市场，我们有相当一部分手机还没有被激活，通过我们进一步的市场活动宣传，这也是很大层面上记者朋友对我们的宣传之下，很多用户当他们发现这些好的应用以后，会马上使用这些一些服务。那么在我们手机发展的的过程当中，我们主要是做了共同的市场推广活动和三星、LG、海信、波导，然后在渠道共同市场推广当中我们去年在30个城市完成了94个市场的培训，从合资公司来讲我们也做了几乎同等数量的培训，这个培训主要是在联通各地的分公司，所以这些成绩的取得并不是它是一个自然增长的，实际上背后都建立在非常多的市场推广和辛勤的劳动当中，就是94个市场，我们高通，或者我们的部门不是一个培训公司，也不是一个所谓我们传统上定义的市场推广公司，大家一般认为高通是一个技术公司，或者说我们只是提供一个技术，提供给手机厂商，你在这个基础上就推，其实我们在去年和联通BREW和联通企业完成了很多具体的市场推广工作，包括在手机界面，各种宣传品的发放，对中国来讲低端的手机非常重要，因为很大的用户他的经济能力都需要有一些低端的手机供他们选择，所以BREW在去年推出了六款低端手机，也就是在人民币1500块钱以下，当然总的这个款数在去年来讲推出了50多款。
因为款数比较多了以后，你在做演示的时候就可以做这种游戏了，给它变成50，或者写一个BREW，这四个字母也都拼得出来了，总的BREW的款式超过了50款，去年一年当中我们推出了50款BREW的手机，谈到应用的话，去年的成绩我们也觉得是非常的喜人，在应用的总数上面现在已经达到了800多个，那么我们发现现在有各种数据无线平台，当然还有Java，我们发现BREW在去年创造很多的第一，包括我们在9月份推出的手机电视，以前我们看到过PDA上面的电视，但是它的用户相当的少，我们这是商用的，是收费的，大家可能也在一些手机上面看到包月费28块，前一阵子我看到一个新闻，说是中国移动在上海要试验手机电视找了500个所谓的自愿者，那么光是从手机电视这个推广来讲，我觉得中国联通已经大大的赶超了中国移动了，因为这是一个商用的，这是上万的用户，而且手机电视推出的，我们说的SP，它的收入也是真正见效的。还有我们说三维的游戏，三维的应用，很多都说这是一个3G时代的应用，但实际上在我们很多的BREW手机上面，今天已经有三维的游戏，三维的应用了，等会儿我们合资公司的同事会给大家做一个演示。
第一个是三维动画动漫，三维动画可能大家在电脑上玩过，有时候可能送一个贺卡，那么这个三维动画我们在去年已经商用了，而且在手机上的内容非常的丰富，有上千个各种短片可以供你下载，多人在线虚拟世界的应用，这是在手机上面的，通常这是在网吧的一个应用，那么大家都知道手机银行的，手机银行去年的推出，在这之前还有股票方面的，都在手机上面应用，所以我们就举了一些，我们在BREW这个平台上面推出的，在中国的这个业界创造了许多的第一，那么我们有两百家的开发商，前五名开发商的月收入已经达到了30至50万人民币，我想我们在座的有些人，包括我自己以前也做过一些创业，我们做过创业，我们觉得一个月有50万的收入，这个收入不是说我卖一台设备，50万里边可能49万是硬件费用，他这个是纯软件的收入，这50万的收入对于一个创业公司来讲，我觉得大家可以做一个分析和想象，我觉得盈利应该是必然的。我们讲到BREW应用促进了手机的销售，以前大家都觉得首先是先买手机，然后按按键，突然发现里面有好的应用，我们在去年很多记者也参与了世界风的活动，世界风有三款手机，有两款带了BREW的应用，有一款没有，结果这三款手机的销售有很大的差别，我们发现两款带BREW的手机销售的非常好，从另外一个角度来说促进了应用，就是联通很多地区分公司的人反映上来，很多人跑到他们营业厅说，哪一款手机上面可以看电视，以前都是说，你们有三星手机吗？你们有摩托罗拉手机吗？你们有什么950，611，都是抱着手机的品牌和型号，现在大家是从内容出手，哪一款手机有什么应用，然后找出三星，或者是摩托罗拉这个手机，BREW大众应用为联通的数据业务推广提供了手段。
第二页我们在春节之前也有一个会议，很多联通和地市的分公司，都介绍了他们推广BREW以及推广增值应用的一些经验，他们很欣喜的跟我们交流BREW很多的应用，他们提供了手段，比如说很多的增值应用你没有办法聚人气，比如说做一个活动，而BREW它是在线的，比如说在玩儿过程当中，他的分数可以汇集在一个服务器，大家可以比较谁的分数高，然后谁的分数高可以发一些奖品，这样的话可以在一些特定的人群当中去组织各种各样的市场推广活动。最后我们讲到行业应用，以手机为代表的行业应用，为联通争取了很多的高端用户。行业应用本身很有价值，高端用户对联通来讲更有价值，高端用户你过来的不光是使用增值的应用，而且它有非常丰厚的，每个月交的话费，那么手机银行大家都比较知道了，举几个其他的例子，在河北我们推出了移动警务，现在有三万的警察在使用，我们在全国几个地方推出了叫做移动资源管理这样一个应用，在手机上面，现在已经有六千个行业用户，包括什么呢？鹊巢、可乐，人保，这些都是非常高端行业的大公司，他们都开始使用BREW的终端和应用，在管理他们一些外形人员，政府部门我觉得也不落后，正在电子政务上面，我们在内蒙古也在用BREW这个终端，BREW这个应用做电子政务，在广州还用BREW的终端和应用进行会议的注册和投票，就是我们说的人大政协进行会议和投票，所以刚才第一个讲到的都是高端用户，所以对联通来讲也做出了很大的贡献。
2005年我们做一些预测，这是我们的一个计划，因为计划我们目前来讲还觉得可以跟大家公开的讲，预测的话，我们活跃用户的增长会在150万到300万之间，发展商我们认为第一名的发展商，或者前几名的发展商他的月收入都可以超过200万，那么我们可以看到有一大群的开发商，然后他们聚集起来总体的收入肯定是几个亿的收入，但是也有发展商逐步会两极化，中间层次会渐渐的缩小，有一些发展商因为他的收入或者应用不被受欢迎的话他的收入会越来越少，有更多的应用市场推广手段，从应用来讲我们今年会看到一些什么样的有亮点的应用呢？第一个就是我们类似于我们在游戏机上面玩这样高质量三维的游戏，我们从铃声下载我们会发展到原声的音乐歌曲的下载，还有更丰富VOD的内容，我们大家都知道有手机电视，但是我们现在马上要推出的这个VOD的内容，还有更多的行业应用，包括再保险行业，在其他各个行业的行业应用，手机方面至少会有40款以上新的BREW手机，而且BREW手机会有一种新的趋势，就是通过称之为游戏手机、保健手机、动漫手机等等，它应用的更加突出，比如说这个保健手机，现在这个手机已经可以测量血压，测量你的体温，甚至测量你更复杂的一些健康的指标，这也是在3G上面已经有这个展示，3G在法国的会议上。
全球的发展我们有这个数据，非常简单的，我们的发展在中国实际上是全球发展的一部分，全球发展在去年一年当中，经过很好的发展，现在已经有2.5亿的下载，那么在全球有41个运营商，其实我们2004年的发展仅仅是一个开始，和全球的发展来比的话我们还是有很大的上升空间。
这边想跟大家讨论一个问题，因为有很多时候记者朋友都在问BREW是开放的吗？还是封闭的，还是Java是而已开放的，我们不想讨论这个问题，因为用户经济效益，体验是最重要的，如果必须讨论开放的话，我们可以说BREW在非高通芯片和各种网络上面都可以运行，而且都已经实现了。
下面讲一些可能是跟3G，就是我们3G更有关系的一些展望，第一，我们想跟大家来开始讨论这个手机的处理能力，我们做了一个比较，就是今天的手机和1998年，实际上也不远，可能大家在座的很多还在用奔腾2，所以大家可以看它的处理速度是233兆，这里面还有硬盘什么的，那么今天的手机这一款在韩国已经推出的手机，它用的是ARM7，实际上有很多手机用了ARM9，它在150兆到200兆之间，硬盘是1.5G，所以说现在的手机不再是一个打电话的工具了，实际上和我们电脑的处理能力非常类似，手机是建立在一个芯片的基础上面，芯片我们今天基本上是在这样的一个阶段，那么高通可能大家芯片的路径图也比较舒适了，从处理多媒体等功能方面来讲，首先是音乐，从MIDI到MP3，到效率更高的AAC和AAC Plus，视频可以处理15帧，现在很快就可以处理30帧，照相机大家也都比较清楚，图形的处理就是关系到三维的动画到底能不能显示的比较好，它是讲处理三角的，三角的处理能力也是非常的迅速在发展，显示方面来讲已经能够QQVGA，马上要发展到VGA，我们现在跟大家分享这样一个概念，第三种的屏幕已经无时无刻的伴随我们，我们从多媒体方面来讲，我们从电影院到我们家庭的电视，到我们这个手机，但是这个手机是无时无刻的伴随着我们，同时这个手机可以和电视和电脑进行相连，有线的，或者是无线的，这样相连以后大家可以发现手机的屏幕它的大小并不是一个问题了，他是玩游戏，有时候大家觉得这个手机的键小，他可以通过一个玩游戏的GAMEBOY，这边可以通过蓝牙，或者是其他的无线在控制，这边是有线的接口，高通很快就会推出手机和电视机的接口，无线的和有线的，所以大家可以看到手机今后的应用在多媒体方面的应用的前景，讲到这个屏幕不再是一个打通话，发短信的时候，那么大家一定会说这个电池能支撑多久呢？
应该说在几个月前我们也做了一个新闻发布，高通收购了一家公司，这个公司是做这个技术的，可是当时不单独的去看这个新闻大家觉得这是什么含义，现在把这个放在我们整体的这个发展计划当中就知道了，第一，它静态图象显示的功耗几乎是零，现在我们搞不搞屏幕就要按节省功耗了，它如果显示图象静止的画面几乎是零的功耗，它的功耗下降到50％到300％，非常快速的反应，而且高对比度，我们可以期待着这样手机的屏幕很快的实现，所以说我们今天各种各样的电子产品实际上逐步的都在手机上面实现了，我们说电脑很类似了，日本已经推出了在手机上面收听广播，摄像机等等所有的这些功能，包括测高血压的都是在这个手机上面实现了。
我们说硬件的功能都实现了，还有很多上面的应用，这个应用需要什么呢？需要一个强有力的平台，也就是BREW平台，在这个平台说面可以装载几百或者是上千个不同的应用。我们认为多媒体和三维的游戏将成为3G主流的功能，刚才讲到了芯片的处理能力，以及BREW的平台，因为和它的连接和效率比较高，这是一个动画，但是它因为处理三角形就可以看到它的表面是非常细腻的，别不是非常粗糙的三维的东西，还有就是我们说的这个游戏，这是三维的游戏，它的场景是非常丰富多彩的，这样对游戏的玩家，大家可以也关注什么盛大，新浪，盛大这个公司做游戏还做出了一些名堂，那么这些游戏和盛大一些游戏的质量实际上已经差不多，这个胶片里面做了一个比较，用Java的游戏和用BREW编这个游戏效率的比较，这边是用BREW编的，Java要通过硬件加速，这是它的情况，这是通过Java软件加速，这是没有加速的，大家可以非常明朗的看到这个之间，如果你要做这些三维的和多媒体的，这个质量将会有非常大的变化，如果只是一个铃声下载，或者是可能我们一般的图片下载，大家还不会非常明显感到这个之间的区别。一旦进入到这些高质量的3G的应用以后，我们相互之间的区别会越来越明显。
有很多的内容和应用，但是在手机上面怎么来表现，怎么样来组织呢？那么高通公司在去年也收购了欧洲的一家公司，叫TRIGENIX，在这个基础上面我们在法国的会议上面也发布了叫做BREWUIONE这样手机界面的新产品， 这个界面第一个是简化进入应用的按键过程，第二，新应用的介绍和推荐，还有就是用户的个性化和分类，那么界面的动态更新和实时更新，第一个界面是我们手机一打开了就是一个界面，这里举几个例子，这是我们比较多的看到手机目前的界面，用了这个技术以后，我们可以把手机的界面组成各种各样的主题，根据用户群或者是个性化的需求，而且这个界面是实时的，大家知道BREW有一个空间下载，它是可以实时更新的，而且也是可以因人而宜的。
那么最后我们引用图表来展现我们的无线数据业务，到了2008年占总体市场的65％，全球市场是6270亿市场，所以这个前景是非常的光明，我们从芯片也好，从手机也好，特别是我们的数据平台BREW，去年已经迈出了成功的一步，今年我们将会有更大的进步，在这个过程当中，首先感谢大家一直以来的支持，并且期盼和大家不断的交流，希望得到大家更多的支持，谢谢大家！
主持人：谢谢沈总，其实BREW在中国市场上正式推出也才一年多的时间，我们看到其实这一岁多的小朋友发展非常快是在沈总，及其团队非常努力的工作下，并且其实我们一直很感谢大家对我们的支持，因为其实没有记者朋友的这些报导的话，可能很多消费者他就很难知道这个BREW到底是一个什么东西，其实BREW也没有中文名字，我们也很希望，刚才沈总有一篇演示稿里面说的，今年增加150到300万的新用户，这个数字会在各位朋友的帮助下是一个非常保守的数字，下面我们请联通BREW公司同事给我们演示几个应用。
演示：大家好，我是联通博路市场部的王晓军，今天很高兴给大家做这个演示，首先我们要进入神奇宝典，我要演示的这个应用是一项我们最全新的增值业务，叫做3D Flashshow，这个大家可能都见过，给大家先看一个不幸中的万幸吧，我在这边要介绍的是，我们动漫（英文）是一个很活泼的画面，它现在能跟短信一样，它是通过声音，包括一些小情节可以发送给朋友，它在我们网站有很多动漫，三维动画的网站，他们在这个基础上突出了一系列的动漫的产品，包括贺卡类，幽默类，商务类，包括天气预报这些方式都可以发送给朋友，下面我们演示的是春节的祝福，我们现在是用动漫三维动画发一个，大家可以通过在节假日发送这种短信是非常有新意的，我们这个发送如果我们双方的手机都具有动漫三维动画的应用，可以直接发送，如果我手机是不具备，还没有下载的话，它会告诉你在一个相关的网站上你去查询，如果我们都是动漫应用的话走的是短信，这样相对来说会更便宜，这是演示的号码，这是发送给另外一个手机上，是什么样的情况，这是发送，现在这位女士就收到了这个短信了，然后我们打开之后就可以看到像刚才我们演示拜年的一个应用，下面由于时间的关系我就不做了演示了，下面我要介绍一下在网络上，在手机上的3D应用，这也是手机的一个发展趋势，目前我们手机游戏已经有多款的3D游戏，包括运动速度类的，包括角色扮演类的，这是一个3D游戏，它从图象、声音、效果上给大家全新3D一些时尚的风暴，现在就是驾驶着雪上摩托，这在角色扮演玩比较好一些，我相信将来可能有更多更精彩的3D游戏推出，很快会跟大家见面。
第三个应用是我们重点介绍的，叫做VOD，叫做视频点播，可能新闻界的朋友也都知道我们双模世界风推出了掌上电视的应用，曾经风靡一时，很多人都很喜欢，下来我们根据客户进一步要求，我们推出了一个视频点播，大家可以通过这个应用可以点播自己的影视片断，片花，比如说一些大家比较喜欢的广告，或者是比较喜欢精典的一些漫画，这是给大家演示的是一个蜡笔小新的漫画，这是第三种屏幕，我通过手机就可以点播自己比较喜欢的东西，下面我给大家看到的这个演示的是一个天气预报，我们下载过，这是点播的一个天气预报，前面三个是我们现在比较热门的一些应用，当然了我们BREW在去年推出八百多款应用，因为时间的关系我们选择了一款，这是好图探针一些比较好的功能，好图探针，比如说我们去上海开会，我先从北京做一个定位，时间大概就是一秒到两秒，可以做出北京东三环中路，光华桥附近，北京家里二里中心附近，下面有菜单和地图，我们现在可以看地图，比如说我们在广州开会地理环境不是很明确，可以看到地图，放大，缩小，同时还有一个菜单，可以查询，比如说我们出差请朋友吃饭，可以通过这个选择菜单，有川菜等等，然后还有把川菜馆都给列出来了，因为大家请客要知道餐厅的规格，适不适合请朋友吃饭，我查完以后直接可以拨打这个餐厅的电话。今天我给大家各位朋友带来的精彩应用就到此为止，我相信在今年我们在沈总的领导之下，会给大家提供越来越多的丰富精彩服务的也用，我的演示完了。
主持人：谢谢，其实这只是我们很多BREW当中应用的一个，因为时间的关系我们就挑了这个，下面的时间希望能留给记者朋友们，我们接下来20分钟跟沈总有一个交流，大家有什么问题，有关BREW的，有关无线通讯市场发展前景的一些大家感兴趣的问题。
问：就是BREW总收入里面，我看其实还是包括内容下载和应用开发的两大块，想问一下，这个数据里面，比如说200家BREW开发商前五名的开发商月收入达到30万到50万，这里面提供内容下载的服务商占得多，还是提供应用开发的服务商占得多？还有就是BREW业务，比如像2004年12月有1350万的收入，这个里面咱们有没有统计过内容下载占得比例大，还是应用开发占得比例大？
答：1350万大的方面去分包括两个部分，这个分法不是应用和内容，这个分法是一个数据流量费和我们说应用费，应用费里面包括这个内容方面的费用，目前来讲应用和内容还没有这个区分，也就是说我下载了一个应用，通过这个应用去比如说看电视，或者是下载铃声，到底是铃声多少钱，这个应用是多少钱，这个没有区分，因为BREW给开发商和运营商提供了非常灵活的计费手段，所以各种各样计费的方法都有，比如说我们的手机电视它是包月的，那么在手机包月我们刚才讲到了28块钱一个月，这28块包括了应用，应用包括编解码，也包括了内容这方面，那么内容这方面是由CP,SP和内容提供商，比如说东方卫视他们之间有一个协议，这个协议一般他们也不太愿意公布，就是他们是怎么分的，所以现在应用和内容方面还分不出来，或者说是开发商们他自己也不愿意去分，他都打包在一块。
问：应用开发商的内容和提供商区分起来还是很清楚的，比如像什么铃声下载，短信，或者像视频这种内容提供，其实它们就是一个低科技含量的，但是好像利润很高，收益回报就是比较高的BREW开发商，我总觉得这种开发游戏，可能开发一些行业增值的这些比较高科技含量的这种应用开发商，我就不太知道。
答：我理解你的意思，你说以铃声为主的这些应用，比较简单的应用和以及一些行业应用之间的区别，现在我们这八百多个应用有几大类，收益比较好的，比较流行的，第一是铃声图片下载，第二是游戏，各种各样的游戏，有动作、射击各种游戏，游戏其实是非常主要的一部分，当然还有行业应用，我们目前还没有做一个仔细的分类和比较，到底相互之间谁多谁少，如果谈到行业应用的话它的重要性，不光要看到这个应用的本身，同时要看到对联通整体业务的发展，我们有很多的应用，其实它的收益也不是在应用本身，有时候他甚至可以和手机应用一块，它的这个业务是一块的，所以我想这个问题，这些CPSP他们的聪明才智还是超出我们有时候的想象，他在各种各样的项目当中也都能够找到这些盈利的商务模式。
问：我看到你们最新的模式，它这个游戏占到了63％，等于这个游戏的应用种类非常多，我不知道它的收益在总收益里面，它是不是也能成正比。
答：具体直接成正比，还是稍微有点不太成比例，这个我们没有具体的分析，为什么铃声图片下载目前来讲确实是比较火爆呢？这和我们数据业务的历史有关系，我们数据业务是从铃声和图片下载开始的，逐步进入比较复杂的，包括像游戏的应用，现在游戏的玩家，真正游戏的玩家还不在手机上面玩，还是在网吧上面、电脑上面，那么随着我们的宣传，还有手机质量的提高，他们逐步会分馏过来，在手机上面玩，因为大家都不希望口袋里面装着三五个不同的东西，如果手机上面能够实现同质量，同样游戏的话为什么不在手机上玩呢？我觉得这需要一个过程，铃声图片已经发展好多年了。
问：现在等于是移动的游戏开发商状态是怎么样，我了解到Java的厂商都处于维持的阶段。
答：我们很多的开发商他不是开发一款的应用，他可能开发有铃声下载的，也有游戏的，总体来讲我们说前几名有30万到50万，而且这个速度在上升，我觉得从BREW开发商来讲日子还是好过的。
问：就是卖得最好的一款游戏一个月能有多少贡献呢？
答：50万，一款50万。我们说是200家，真正能够提供应用上线的数量比较小，有很多没有SP的执照，他可以通过其他的渠道，可以通过合作伙伴上线。
问：开发商的数目似乎没有太大的增长。能解释一下吗？
答：我们去年年终是说两百家，第一是在增长，第二，我自己觉得它的公司也在成长，公司相互之间还有一些兼并，比如说原来这个公司5个人也是一家，现在50个人也叫一家，说实在的，其实并不需要成千上万的开发商，所以我自己个人的预测，我们的发展它还会有一些整合的过程，因为大了规模越大，收入越大，小的可能慢慢地小，或者比较专业了，它只做某一种特定的应用。
问：咱们有没有相关的一些激励措施。
答：我们目前一个策略，就是我们支持核心开发商，支持了核心开发商大家不是说什么东西都搞得很平均，结果每个人的日子都不好过，我们希望有一批就像我们改革开放当中，先让一批人富起来，那么这些核心的开发商现在的发展非常健康，我们是这样的一个思路，那么在工作当中，从测试、市场推广，从业务引导，技术支持方面都贯彻支持核心开发商的这么一个思路。
第三页问：核心开发商有多少。
答：核心开发商可能我们现在不能够公布这个数字，因为这本身是一个动态的，你不能说这几家就一定核心，核心的话我想可能要体现核心这两个字，如果说数量太多就不是核心了。
插话：还有一个激励措施，如果大家注意到我们2003年高通宣布对中国市场承诺投资一亿美元，去年实现了三笔投资，其中有两笔都是投到BREW开发商上面了，其实今年也正好是刚开年，这个投资肯定会继续下去。
问：除了这一亿美元还有没有新的投资计划。
答：因为现在用得很少，用了一部分，如果说我们这不是一亿，两亿、三亿，人家以为高通在搞炒作呢，如果说一亿用完了，我们再考虑有新的追加，不光是高通在投，因为这个东西如果大家觉得这里面是有利可图，或者说有回报的话，很多风险投资基金都在关注这些内容开发商，实际上有好几家高通没有参与的其他的风险投资基金已经走在高通的前面了，已经在频繁接触有这个投资意向了。
问：您刚才谈到对BREW的发展前景是非常的乐观，您也提起在2005年有很多的推广手段，您可不可以介绍一下，您在这个推广的过程当中会面临什么样的最大瓶颈，或者是困难是什么样呢？
答：先谈瓶颈，我觉得增值应用的推广从整体上面来讲，还要不断的探索有效的办法，很多的办法我们在去年也做了这个尝试，比如说我们发现很多的客户他目前是买手机，不是买应用，很多的客户，那么去年有一个好的发现，就是在有一些比较好的应用当中开始出现了新找应用再找手机，就是哪一款手机可以放手机电视这样一个趋势，但是很大部分的应用还没有说是哪一款手机能够玩什么样什么样的一个东西，通过这样一个购买行为来促进增值业务的发展，所以我觉得所谓的一个解决的问题，就是增值应用的宣传，怎么样让大家知道这些应用实际上已经存在了，是一个很大的挑战，我们发现只要用户知道我们这些应用他肯定会用，关键为什么还有一些人，我们刚才讲到有260万的手机，有相当一些人没有用起来，就是因为他不知道，这是一个挑战，还有一些人就是说他怕进入，为什么怕进入呢？
就是在我们增值应用，尤其是短信发展的时候，用到了不太好的一些市场推广手段，这样的话大家特别怕，说我一按了以下，你下了一个套，我帐单上面又要收多少多少钱，部分客户有一些惧怕心理，那么怎么去克服这些问题，我们去年也做了很多的工作，就是提出了免费试用，我们要求所有的运用都必须加上免费，你不能说听了这个名称，我们这个名称都是各个开发商绞尽脑汁讲了一些非常动听的，很悬乎的名称，什么动力雪橇等等，但是你一试用就发现这个游戏到底行不行，这是去年我们在做的，但是也有很多在目前来讲，他因为惧怕，因为他有时候试用都不敢试用，这也是我们的一个挑战，还有一个挑战，就是所谓传统宣传的方式，我们发现效果并不是十分理想，也就是通过电视、广告牌做得这种宣传，并不是非常理想，这样的话我们在去年也尝试了，就是说在营业厅、地面营销的这种方式，我们觉得地面营销的方式还是比较有效果的，但是地面营销对于像我们很多的运营商来讲，他们以前也不是非常的熟悉这样一种营销方式，但是我们发现，大家现在对渠道建设也越来越重视了，其实我觉得渠道建设的好坏对3G运用的推广我觉得是非常的至关重要，因为3G不再像是一个语音业务，打一个不太恰当的比方，比如说你是卖石油的和卖精细化妆品的，这完全是不同的，但是它的东西都是化工品，石油是一吨一吨，一船一船那么搞，或者是建成一个管子分发就行了，这有点像我们传统的语音业务，开通了就打电话，下来我们是千变万化的各种各样的应用，所以我觉得这个挑战是相当大的，讲三个方面，我觉得这些挑战。
那么对于我们采取什么样的手段，或者是什么样的措施呢？首先我们自己定位，从高通方面来讲归根到底还是一个技术提供商，我们不是一个做市场宣传的公司，去年我们做了配合中国联通和联通博路合作一起做了一些工作，主要是一些尝试性的，我们来探索一些方法，有些尝试的经验我们也在总结，我们觉得是值得去推广的，包括就是说怎么利用好手机，手机本身也是一个媒体，利用好手机去宣传手机里面的内容，而不是说通过电视去宣传手机，通过报纸去宣传手机，手机本身现在就是一个媒体，我们去年已经用了包括把应用叫做运用推送，提醒大家手机上面有这个应用，因为不是说你找不到，或者不敢找，把这个应用通过某种技术手段我们给它唤醒出来，这种技术手段，还有就是我们刚才讲到很好的，可以供下载的界面，因为界面的话，大家就把这个应用不是生成在三层、四层、五层以后，而是提到了第一层，可以实时更新，通过这个界面来表现后台八百多个应用，今年我估计肯定是上千个应用了，然后组织，八百多个应用我可能只喜欢十个，你可能喜欢另外的十个，如果我喜欢化学的话，我就把化学类的，还有包括天气预报，把这些组织在握的手机上面，如果喜欢音乐，把铃声下载组织在我的手机上面，这就是我们高通公司提出的，从技术上面提出一个解决方案。
问：这个瓶颈我感觉不光是咱们面临的困难，联通在推广的过程当中没有把BREW做一个发展的用户，我感觉现在BREW增长的速度很快，因为Java的历史，还有和开发人员很多，那么你们在这方面怎么做，你们作为技术提供商，还是让运营商来做这些工作，这些方面有没有考虑过？
答：大家一直希望把我们放在一个比较的环境当中去比较，首先联通它有各种各样的平台，不光是Java平台，还有互动世界，还有其他各种各样的平台，这是非常正常的，作为一个运营商采取各种平台一起来推动它的增值业务，那么从BREW来讲，包括我们合资公司，我们关注我们自己的业务，我们把自己业务做好，通过我们自己的业务给联通做出贡献，目前我们是说到做到了，也就是我们每个月给他提供的收入都是在一千万以上，那么这样一个收入我觉得从运营商来讲他是非常珍惜的，尤其是目前联通，甚至其他各种运营商十分重视投入产出，运营商首先是运营，并不是技术研发，至于你有自己的技术和别人的技术，其实我个人的观点这是第二位的，你有多少的用户，你有多少的收入，从用户当中的ARPU，表现出来的这个收入和盈利，这是衡量，我想我们的国资委也好和华尔街也好，都不会评论一个运营商，不管是国内的，还是国外的，说是你有多少专利，高通讲得是专利，这些技术的创新，运营商关键是运营，所以我觉得我们的重点还是把BREW扎扎实实做好，使它的用户数提高，使每个用户数的ARPU值很好，现在是ARPU13块钱，总体我们占多少比例，然后我们对联通每月的贡献，我觉得这个是最重要的。
问：因为刚才咱们可能谈的比较技术，我想问一下市场的，您说到去年咱们做得不错，增长也比较好，去年联通因为在中高端的业务上下了很大的工夫，但是今年联通的策略有一个专项，包括采购大量低价的手机，这是跟以前不一样的，我想问一下咱们去年只有六款，今年高通在这一块，包括在跟厂商沟通的这里面，有没有更低价的BREW手机，如果有的话哪些在做。
答：今年低价手机的款数会更多，而且这个价位会更低，而且在低价当中我们感到非常欣喜的就是说，在低价当中特别能够表示BREW手机的优势，在低价的手机当中其他的数据平台是无法运行的，我们刚才讲到很多的这些平台，因为它技术的本身，它比较大，它没有办法装载在这个低价手机上，而咱们BREW可以实现。
问：咱们价格低到什么程度呢？
答：因为我们不是制定价格的，我们只是说我们的技术，和其他平台的技术，更容易在低价的手机上面实现出来，在很多低价手机上面你会发现它能够做BREW的应用，但是其他平台的应用而做不出来。
问：现在据咱们高通了解的话，有没有在联通采购这种大批量低价手机里面，大概支持BREW的等等，大概有多少比例是BREW的手机呢？
答：这个比例不是很清楚，但是这个比例肯定有，包括几百元的这种低价手机肯定有。
问：现在2005年大概有多少款低价的，相对2004年这1500元以下的。
答：确实这个款的数字我们还真得不是很清楚，不是说我们有的数字觉得不应该对外公布，因为这个数字首先你问联通，联通他都不知道，这个数字实际上在各个手机生产厂商那儿，你问生产手机厂商他肯定不会告诉你，因为这是竞争一个非常关键的数字，比如说三星他今年推出几款手机，今年是多少价位的，这些都是非常机密的，因为竞争对手都是在琢磨定位在什么价位的手机，我们在低端手机上面我们可能会发现其他的平台，因为它的价格比较低，可能有各种各样的增值业务没有办法实现了。WCDMA当中，我们说BREW它是一个跨平台，在各个不同网络上面都能够运行的，有众多WCDMA的运营商在这边，作为高通来讲它绝对会把相当大的资源和它的这个市场开拓的能力都放在这一块，所以在WCDMA，我们肯定有在WCDMA的运营商用BREW这个平台，现在已经有WCDMA的手机支持BREW，在我们中国手机厂商以外的话，还有国外很多的手机生产厂商也已经支持了这个BREW平台，作为他们支持和不支持BREW平台，他也是看这个市场，如果说没有这个市场，我想他也不会花精力去做这个技术。
问：咱们第一页里面写了高通的BREW超过了Java，这个结论是怎么得出来的。
答：自己得出来的，因为你们都在关注Java怎么样，BREW怎么样，其实我们是关注自己做得怎么样，我们有预计的目标，我觉得这个问题还是留给记者朋友了，我们BREW的数字都明确的写在那儿了，都不是什么含糊的，那么你们可以做一个比较，我想你们会得出这样一个收入的。我觉得说这个话你不可能拿一个和业务无关的数据，你要看主要的经济数据，就是收入怎么样，你不能说Java有多少的编程成员，BREW有多少编程人员，这个没有意义。
主持人：那么我们期待着未来的几个月，甚至很长时间都会有这种持续不断的好消息能够告诉大家，下次我们希望能够带一些领先的开发商跟大家交流一下，他们到底有什么业绩，大家可以问一下他们。
谢谢各位！
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