时 间：2005年2月25日 上午 10：00—11：30 记录单位：北京文山会海速记服务公司
第三页问：核心开发商有多少。
答：核心开发商可能我们现在不能够公布这个数字，因为这本身是一个动态的，你不能说这几家就一定核心，核心的话我想可能要体现核心这两个字，如果说数量太多就不是核心了。
插话：还有一个激励措施，如果大家注意到我们2003年高通宣布对中国市场承诺投资一亿美元，去年实现了三笔投资，其中有两笔都是投到BREW开发商上面了，其实今年也正好是刚开年，这个投资肯定会继续下去。
问：除了这一亿美元还有没有新的投资计划。
答：因为现在用得很少，用了一部分，如果说我们这不是一亿，两亿、三亿，人家以为高通在搞炒作呢，如果说一亿用完了，我们再考虑有新的追加，不光是高通在投，因为这个东西如果大家觉得这里面是有利可图，或者说有回报的话，很多风险投资基金都在关注这些内容开发商，实际上有好几家高通没有参与的其他的风险投资基金已经走在高通的前面了，已经在频繁接触有这个投资意向了。
问：您刚才谈到对BREW的发展前景是非常的乐观，您也提起在2005年有很多的推广手段，您可不可以介绍一下，您在这个推广的过程当中会面临什么样的最大瓶颈，或者是困难是什么样呢？
答：先谈瓶颈，我觉得增值应用的推广从整体上面来讲，还要不断的探索有效的办法，很多的办法我们在去年也做了这个尝试，比如说我们发现很多的客户他目前是买手机，不是买应用，很多的客户，那么去年有一个好的发现，就是在有一些比较好的应用当中开始出现了新找应用再找手机，就是哪一款手机可以放手机电视这样一个趋势，但是很大部分的应用还没有说是哪一款手机能够玩什么样什么样的一个东西，通过这样一个购买行为来促进增值业务的发展，所以我觉得所谓的一个解决的问题，就是增值应用的宣传，怎么样让大家知道这些应用实际上已经存在了，是一个很大的挑战，我们发现只要用户知道我们这些应用他肯定会用，关键为什么还有一些人，我们刚才讲到有260万的手机，有相当一些人没有用起来，就是因为他不知道，这是一个挑战，还有一些人就是说他怕进入，为什么怕进入呢？
就是在我们增值应用，尤其是短信发展的时候，用到了不太好的一些市场推广手段，这样的话大家特别怕，说我一按了以下，你下了一个套，我帐单上面又要收多少多少钱，部分客户有一些惧怕心理，那么怎么去克服这些问题，我们去年也做了很多的工作，就是提出了免费试用，我们要求所有的运用都必须加上免费，你不能说听了这个名称，我们这个名称都是各个开发商绞尽脑汁讲了一些非常动听的，很悬乎的名称，什么动力雪橇等等，但是你一试用就发现这个游戏到底行不行，这是去年我们在做的，但是也有很多在目前来讲，他因为惧怕，因为他有时候试用都不敢试用，这也是我们的一个挑战，还有一个挑战，就是所谓传统宣传的方式，我们发现效果并不是十分理想，也就是通过电视、广告牌做得这种宣传，并不是非常理想，这样的话我们在去年也尝试了，就是说在营业厅、地面营销的这种方式，我们觉得地面营销的方式还是比较有效果的，但是地面营销对于像我们很多的运营商来讲，他们以前也不是非常的熟悉这样一种营销方式，但是我们发现，大家现在对渠道建设也越来越重视了，其实我觉得渠道建设的好坏对3G运用的推广我觉得是非常的至关重要，因为3G不再像是一个语音业务，打一个不太恰当的比方，比如说你是卖石油的和卖精细化妆品的，这完全是不同的，但是它的东西都是化工品，石油是一吨一吨，一船一船那么搞，或者是建成一个管子分发就行了，这有点像我们传统的语音业务，开通了就打电话，下来我们是千变万化的各种各样的应用，所以我觉得这个挑战是相当大的，讲三个方面，我觉得这些挑战。
那么对于我们采取什么样的手段，或者是什么样的措施呢？首先我们自己定位，从高通方面来讲归根到底还是一个技术提供商，我们不是一个做市场宣传的公司，去年我们做了配合中国联通和联通博路合作一起做了一些工作，主要是一些尝试性的，我们来探索一些方法，有些尝试的经验我们也在总结，我们觉得是值得去推广的，包括就是说怎么利用好手机，手机本身也是一个媒体，利用好手机去宣传手机里面的内容，而不是说通过电视去宣传手机，通过报纸去宣传手机，手机本身现在就是一个媒体，我们去年已经用了包括把应用叫做运用推送，提醒大家手机上面有这个应用，因为不是说你找不到，或者不敢找，把这个应用通过某种技术手段我们给它唤醒出来，这种技术手段，还有就是我们刚才讲到很好的，可以供下载的界面，因为界面的话，大家就把这个应用不是生成在三层、四层、五层以后，而是提到了第一层，可以实时更新，通过这个界面来表现后台八百多个应用，今年我估计肯定是上千个应用了，然后组织，八百多个应用我可能只喜欢十个，你可能喜欢另外的十个，如果我喜欢化学的话，我就把化学类的，还有包括天气预报，把这些组织在握的手机上面，如果喜欢音乐，把铃声下载组织在我的手机上面，这就是我们高通公司提出的，从技术上面提出一个解决方案。
问：这个瓶颈我感觉不光是咱们面临的困难，联通在推广的过程当中没有把BREW做一个发展的用户，我感觉现在BREW增长的速度很快，因为Java的历史，还有和开发人员很多，那么你们在这方面怎么做，你们作为技术提供商，还是让运营商来做这些工作，这些方面有没有考虑过？
答：大家一直希望把我们放在一个比较的环境当中去比较，首先联通它有各种各样的平台，不光是Java平台，还有互动世界，还有其他各种各样的平台，这是非常正常的，作为一个运营商采取各种平台一起来推动它的增值业务，那么从BREW来讲，包括我们合资公司，我们关注我们自己的业务，我们把自己业务做好，通过我们自己的业务给联通做出贡献，目前我们是说到做到了，也就是我们每个月给他提供的收入都是在一千万以上，那么这样一个收入我觉得从运营商来讲他是非常珍惜的，尤其是目前联通，甚至其他各种运营商十分重视投入产出，运营商首先是运营，并不是技术研发，至于你有自己的技术和别人的技术，其实我个人的观点这是第二位的，你有多少的用户，你有多少的收入，从用户当中的ARPU，表现出来的这个收入和盈利，这是衡量，我想我们的国资委也好和华尔街也好，都不会评论一个运营商，不管是国内的，还是国外的，说是你有多少专利，高通讲得是专利，这些技术的创新，运营商关键是运营，所以我觉得我们的重点还是把BREW扎扎实实做好，使它的用户数提高，使每个用户数的ARPU值很好，现在是ARPU13块钱，总体我们占多少比例，然后我们对联通每月的贡献，我觉得这个是最重要的。
问：因为刚才咱们可能谈的比较技术，我想问一下市场的，您说到去年咱们做得不错，增长也比较好，去年联通因为在中高端的业务上下了很大的工夫，但是今年联通的策略有一个专项，包括采购大量低价的手机，这是跟以前不一样的，我想问一下咱们去年只有六款，今年高通在这一块，包括在跟厂商沟通的这里面，有没有更低价的BREW手机，如果有的话哪些在做。
答：今年低价手机的款数会更多，而且这个价位会更低，而且在低价当中我们感到非常欣喜的就是说，在低价当中特别能够表示BREW手机的优势，在低价的手机当中其他的数据平台是无法运行的，我们刚才讲到很多的这些平台，因为它技术的本身，它比较大，它没有办法装载在这个低价手机上，而咱们BREW可以实现。
问：咱们价格低到什么程度呢？
答：因为我们不是制定价格的，我们只是说我们的技术，和其他平台的技术，更容易在低价的手机上面实现出来，在很多低价手机上面你会发现它能够做BREW的应用，但是其他平台的应用而做不出来。
问：现在据咱们高通了解的话，有没有在联通采购这种大批量低价手机里面，大概支持BREW的等等，大概有多少比例是BREW的手机呢？
答：这个比例不是很清楚，但是这个比例肯定有，包括几百元的这种低价手机肯定有。
问：现在2005年大概有多少款低价的，相对2004年这1500元以下的。
答：确实这个款的数字我们还真得不是很清楚，不是说我们有的数字觉得不应该对外公布，因为这个数字首先你问联通，联通他都不知道，这个数字实际上在各个手机生产厂商那儿，你问生产手机厂商他肯定不会告诉你，因为这是竞争一个非常关键的数字，比如说三星他今年推出几款手机，今年是多少价位的，这些都是非常机密的，因为竞争对手都是在琢磨定位在什么价位的手机，我们在低端手机上面我们可能会发现其他的平台，因为它的价格比较低，可能有各种各样的增值业务没有办法实现了。WCDMA当中，我们说BREW它是一个跨平台，在各个不同网络上面都能够运行的，有众多WCDMA的运营商在这边，作为高通来讲它绝对会把相当大的资源和它的这个市场开拓的能力都放在这一块，所以在WCDMA，我们肯定有在WCDMA的运营商用BREW这个平台，现在已经有WCDMA的手机支持BREW，在我们中国手机厂商以外的话，还有国外很多的手机生产厂商也已经支持了这个BREW平台，作为他们支持和不支持BREW平台，他也是看这个市场，如果说没有这个市场，我想他也不会花精力去做这个技术。
问：咱们第一页里面写了高通的BREW超过了Java，这个结论是怎么得出来的。
答：自己得出来的，因为你们都在关注Java怎么样，BREW怎么样，其实我们是关注自己做得怎么样，我们有预计的目标，我觉得这个问题还是留给记者朋友了，我们BREW的数字都明确的写在那儿了，都不是什么含糊的，那么你们可以做一个比较，我想你们会得出这样一个收入的。我觉得说这个话你不可能拿一个和业务无关的数据，你要看主要的经济数据，就是收入怎么样，你不能说Java有多少的编程成员，BREW有多少编程人员，这个没有意义。
主持人：那么我们期待着未来的几个月，甚至很长时间都会有这种持续不断的好消息能够告诉大家，下次我们希望能够带一些领先的开发商跟大家交流一下，他们到底有什么业绩，大家可以问一下他们。
谢谢各位！
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