时 间：2005年2月25日 上午 10：00—11：30 记录单位：北京文山会海速记服务公司
第一页主持人：各位记者朋友，很高兴能在新年和元宵佳节之后就能够跟大家有这个机会见面，很感谢大家一直以来对我们的支持，今天我们给大家请到的嘉宾是沈劲先生，他是高通负责BREW发展的高级技术总监，BREW在过去一年里有了飞速的发展，2月初的时候，我们给各位发了一个新闻稿，截止到去年年底为止，BREW的活跃用户超过了百万，下载数超过了千万，已经成为中国联通增值业务里面最有发展潜力的一个业务，而且也是目前发展很快的，应该说是最快的，那么我们也想借这个机会请沈劲先生跟我们一起分享一下BREW在过去快速发展的成功故事，沈先生曾经再一次会议上说过，BREW不仅在中国有很快的发展，并且在全球市场都有很快的发展，今天我们借这个机会跟各位记者朋友沟通一下。
我们先请沈总给大家简单介绍一下BREW这种全新的盈利模式和在全球的发展，另外我们安排比较几个新的BREW的演示，我们也安排了一个记者问答时间。下面请沈总介绍。
沈劲：谢谢各位记者朋友抽时间到我们这儿跟我们做这样的一个座谈会，主持人刚才提到，刚刚在法国召开并且已经圆满结束的3GSM的会议，我想有些记者朋友已经去了，那么我在那边也有很多的感想，我想不能一一说，就挑几个跟我们有关的，第一，大家知道这个会议肯定是以3G的应用，3G的网络是为主要话题，那么其中谈论更多的是一个新的技术，就是HSDPA这个技术，高通公司在这个技术上面也表现了在行业当中一个领先公司的地位。
那么很成功的就和几家公司顺利完成了这个互通，通话，在大会上面都做了这方面的演示，那么从手机方面来讲，高通公司在HSDPA也有非常明确和领先的路线图，很多手机厂商已经使用了高通的芯片，我们在这个资料当中也有一篇谈到了这个芯片，目前我们用的比较多的就是MSM的6275这个芯片，中国的手机厂商这次我非常的兴奋，发现他们在国际的舞台上面角色是越来越重要，我们也到了他们的展台，发现了很多世界各地的厂商都在非常感兴趣的询问咱们中国手机厂商的这些产品。
那么我到的有包括中兴、华为、海信和夏新，那么我刚才提到的这四家公司也都采用了高通的这个WCDMA的芯片，已经展出了这方面的样品，同时这些手机生产厂商都支持BREW的平台，包括我们一直在GSM这个领域里面，就是很少在CDMA里面很少做的夏新也已经展出了使用BREW平台的产品，谈到BREW我们在戛纳的发现，非常多的运营商对BREW的这个平台很感兴趣，我们发现兴趣的来源主要是谈到3G的话，3G主要是一个数据应用，主要不是一个话音的服务，那么谈到数据应用，大家一直在寻求一个好的一个数据的平台，现在数据平台当中BREW是比较有实际效果的，在41个运营商这边运行比较有效果的，而且是经济效益比较高的这么一个平台，所以在欧洲这样一个GSM的大本营，我们发现许多的这些GSM运营商开始对BREW发生很大的兴趣，我自己就参加了很多这方面的会议，和这些运营商介绍和讨论如何来在WCDMA这样一些网络上面来推行，现在这个机会，因为有一些谈判还没有结束就不便讲具体跟谁，但是这几天非常的忙碌，那么另外一个方面就是在内容和应用提供方面来讲的话，我们发现很多传统上做Java的游戏和内容的，现在都已经开始做BREW的内容和游戏，包括今天下午我们还有欧洲过来的一家公司要到我们联通BREW公司来谈这些，怎么把他们一些好的游戏引入到中国的这个市场，那么他们也非常敏锐，就是我们在春节前发布我们的活跃用户超过一百万，也非常的踊跃，知道我是从中国来的，就知道你们有一百多万的用户了，我们要谈一谈合作，或者我们跟你们引入一些好的应用这个事情，所以我觉得再次感谢咱们的媒体，把我们的这些进展及时的报导出去，现在全球各地都在关注，那么关于法国的这个会议我就想介绍到这里。
春节之前我们发布了一个活跃用户超过一百万，下载超过一千万这么一个新闻报导，我想借此机会给大家介绍一下这些业务方面更多的一些信息，我用一句话概括2004年神奇宝典BREW业务的发展，就是发展非常惊人，惊人是什么意思呢？就是惊人有点出乎意料，出乎很多人的意料，为什么这么说呢？在去年年初的时候很多业界的朋友包括联通内部的同事们对这个业务也做了一个预测，说是2004年能发展多少呢？当时大家说是30万，为什么这么说呢？也就是说在去年的年初我们神奇宝典BREW的活跃用户只有7万用户，现在发展到30万可能也算不错的一个成长，当时我们的下载，大家可以看到是40万，这边1月1号是7万用户，那么经过大家的努力，所谓大家呢就是包括我们在座的BREW公司和我们产业链，就是我们内容提供商，应用提供商，我们的手机厂商，当然还有我们的运营商，就是联通公司的共同努力，我们在一年之后，就是到了2004年的年底，我们已经有100万的活跃用户，有的时候我们会经常提到注册用户，也就是其他的数据平台会使用注册用户，其实我们的注册用户，到去年年底已经是170万了，但是我们更看中的是活跃用户，也就是说活跃用户是经常使用真正付费的用户，咱们的下载量已经达到了一千万，这么一个过程我们在工作当中经常提到的一个是手机的激活率，我们手机激活率是从22％上升到了42％，我们在新闻发布当中没有提到的数字，就是对中国联通来讲12月份那一个月它的收入已经达到了1350万，所以说联通对这个业务现在感觉到是一个，从投入产出来讲是一个非常有经济效益的这么一个业务。那么在1350万的收入之下，有一部分是分给了我们的内容开发商和应用开发商，所以说应用开发商和内容开发商我们会讲到他们各个公司的经济效益，也是呈现了非常健康，非常良好的发展势头。
那么我们的ARPU值为13元，大家知道中国联通的ARPU，包括我们的语音总数是多少，那么可以看一下这13块占得这个比例，实际上是相当的高了。大家经常要把我们放在一个比较当中，我们一般避免去这个比较，但是有时候也很难回避，我们比较Java和BREW的话，现在业绩已经超过了Java。
那么任何一个增值业务的发展都必须要手机作为一个基础，那么在一个手机的发展过程当中我们在2004年的成绩也是非常的惊人，首先它占CDMA的比率从11％到41％，也就是说如果我们取去年年底的，我们说是2003年年底当月数字的话，BREW的手机是88000，那么到了去年年底的话是31万，所以说每个月的的出货占用CDMA的比例是非常明显的在上升，总数在去年年底手机已经达到了260万，所以说我们有100万的活跃用户，170万的注册用户，我们还有非常潜在的市场，我们有相当一部分手机还没有被激活，通过我们进一步的市场活动宣传，这也是很大层面上记者朋友对我们的宣传之下，很多用户当他们发现这些好的应用以后，会马上使用这些一些服务。那么在我们手机发展的的过程当中，我们主要是做了共同的市场推广活动和三星、LG、海信、波导，然后在渠道共同市场推广当中我们去年在30个城市完成了94个市场的培训，从合资公司来讲我们也做了几乎同等数量的培训，这个培训主要是在联通各地的分公司，所以这些成绩的取得并不是它是一个自然增长的，实际上背后都建立在非常多的市场推广和辛勤的劳动当中，就是94个市场，我们高通，或者我们的部门不是一个培训公司，也不是一个所谓我们传统上定义的市场推广公司，大家一般认为高通是一个技术公司，或者说我们只是提供一个技术，提供给手机厂商，你在这个基础上就推，其实我们在去年和联通BREW和联通企业完成了很多具体的市场推广工作，包括在手机界面，各种宣传品的发放，对中国来讲低端的手机非常重要，因为很大的用户他的经济能力都需要有一些低端的手机供他们选择，所以BREW在去年推出了六款低端手机，也就是在人民币1500块钱以下，当然总的这个款数在去年来讲推出了50多款。
因为款数比较多了以后，你在做演示的时候就可以做这种游戏了，给它变成50，或者写一个BREW，这四个字母也都拼得出来了，总的BREW的款式超过了50款，去年一年当中我们推出了50款BREW的手机，谈到应用的话，去年的成绩我们也觉得是非常的喜人，在应用的总数上面现在已经达到了800多个，那么我们发现现在有各种数据无线平台，当然还有Java，我们发现BREW在去年创造很多的第一，包括我们在9月份推出的手机电视，以前我们看到过PDA上面的电视，但是它的用户相当的少，我们这是商用的，是收费的，大家可能也在一些手机上面看到包月费28块，前一阵子我看到一个新闻，说是中国移动在上海要试验手机电视找了500个所谓的自愿者，那么光是从手机电视这个推广来讲，我觉得中国联通已经大大的赶超了中国移动了，因为这是一个商用的，这是上万的用户，而且手机电视推出的，我们说的SP，它的收入也是真正见效的。还有我们说三维的游戏，三维的应用，很多都说这是一个3G时代的应用，但实际上在我们很多的BREW手机上面，今天已经有三维的游戏，三维的应用了，等会儿我们合资公司的同事会给大家做一个演示。
第一个是三维动画动漫，三维动画可能大家在电脑上玩过，有时候可能送一个贺卡，那么这个三维动画我们在去年已经商用了，而且在手机上的内容非常的丰富，有上千个各种短片可以供你下载，多人在线虚拟世界的应用，这是在手机上面的，通常这是在网吧的一个应用，那么大家都知道手机银行的，手机银行去年的推出，在这之前还有股票方面的，都在手机上面应用，所以我们就举了一些，我们在BREW这个平台上面推出的，在中国的这个业界创造了许多的第一，那么我们有两百家的开发商，前五名开发商的月收入已经达到了30至50万人民币，我想我们在座的有些人，包括我自己以前也做过一些创业，我们做过创业，我们觉得一个月有50万的收入，这个收入不是说我卖一台设备，50万里边可能49万是硬件费用，他这个是纯软件的收入，这50万的收入对于一个创业公司来讲，我觉得大家可以做一个分析和想象，我觉得盈利应该是必然的。我们讲到BREW应用促进了手机的销售，以前大家都觉得首先是先买手机，然后按按键，突然发现里面有好的应用，我们在去年很多记者也参与了世界风的活动，世界风有三款手机，有两款带了BREW的应用，有一款没有，结果这三款手机的销售有很大的差别，我们发现两款带BREW的手机销售的非常好，从另外一个角度来说促进了应用，就是联通很多地区分公司的人反映上来，很多人跑到他们营业厅说，哪一款手机上面可以看电视，以前都是说，你们有三星手机吗？你们有摩托罗拉手机吗？你们有什么950，611，都是抱着手机的品牌和型号，现在大家是从内容出手，哪一款手机有什么应用，然后找出三星，或者是摩托罗拉这个手机，BREW大众应用为联通的数据业务推广提供了手段。
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