时 间：2005年2月25日 上午 10：00—11：30 记录单位：北京文山会海速记服务公司
第二页我们在春节之前也有一个会议，很多联通和地市的分公司，都介绍了他们推广BREW以及推广增值应用的一些经验，他们很欣喜的跟我们交流BREW很多的应用，他们提供了手段，比如说很多的增值应用你没有办法聚人气，比如说做一个活动，而BREW它是在线的，比如说在玩儿过程当中，他的分数可以汇集在一个服务器，大家可以比较谁的分数高，然后谁的分数高可以发一些奖品，这样的话可以在一些特定的人群当中去组织各种各样的市场推广活动。最后我们讲到行业应用，以手机为代表的行业应用，为联通争取了很多的高端用户。行业应用本身很有价值，高端用户对联通来讲更有价值，高端用户你过来的不光是使用增值的应用，而且它有非常丰厚的，每个月交的话费，那么手机银行大家都比较知道了，举几个其他的例子，在河北我们推出了移动警务，现在有三万的警察在使用，我们在全国几个地方推出了叫做移动资源管理这样一个应用，在手机上面，现在已经有六千个行业用户，包括什么呢？鹊巢、可乐，人保，这些都是非常高端行业的大公司，他们都开始使用BREW的终端和应用，在管理他们一些外形人员，政府部门我觉得也不落后，正在电子政务上面，我们在内蒙古也在用BREW这个终端，BREW这个应用做电子政务，在广州还用BREW的终端和应用进行会议的注册和投票，就是我们说的人大政协进行会议和投票，所以刚才第一个讲到的都是高端用户，所以对联通来讲也做出了很大的贡献。
2005年我们做一些预测，这是我们的一个计划，因为计划我们目前来讲还觉得可以跟大家公开的讲，预测的话，我们活跃用户的增长会在150万到300万之间，发展商我们认为第一名的发展商，或者前几名的发展商他的月收入都可以超过200万，那么我们可以看到有一大群的开发商，然后他们聚集起来总体的收入肯定是几个亿的收入，但是也有发展商逐步会两极化，中间层次会渐渐的缩小，有一些发展商因为他的收入或者应用不被受欢迎的话他的收入会越来越少，有更多的应用市场推广手段，从应用来讲我们今年会看到一些什么样的有亮点的应用呢？第一个就是我们类似于我们在游戏机上面玩这样高质量三维的游戏，我们从铃声下载我们会发展到原声的音乐歌曲的下载，还有更丰富VOD的内容，我们大家都知道有手机电视，但是我们现在马上要推出的这个VOD的内容，还有更多的行业应用，包括再保险行业，在其他各个行业的行业应用，手机方面至少会有40款以上新的BREW手机，而且BREW手机会有一种新的趋势，就是通过称之为游戏手机、保健手机、动漫手机等等，它应用的更加突出，比如说这个保健手机，现在这个手机已经可以测量血压，测量你的体温，甚至测量你更复杂的一些健康的指标，这也是在3G上面已经有这个展示，3G在法国的会议上。
全球的发展我们有这个数据，非常简单的，我们的发展在中国实际上是全球发展的一部分，全球发展在去年一年当中，经过很好的发展，现在已经有2.5亿的下载，那么在全球有41个运营商，其实我们2004年的发展仅仅是一个开始，和全球的发展来比的话我们还是有很大的上升空间。
这边想跟大家讨论一个问题，因为有很多时候记者朋友都在问BREW是开放的吗？还是封闭的，还是Java是而已开放的，我们不想讨论这个问题，因为用户经济效益，体验是最重要的，如果必须讨论开放的话，我们可以说BREW在非高通芯片和各种网络上面都可以运行，而且都已经实现了。
下面讲一些可能是跟3G，就是我们3G更有关系的一些展望，第一，我们想跟大家来开始讨论这个手机的处理能力，我们做了一个比较，就是今天的手机和1998年，实际上也不远，可能大家在座的很多还在用奔腾2，所以大家可以看它的处理速度是233兆，这里面还有硬盘什么的，那么今天的手机这一款在韩国已经推出的手机，它用的是ARM7，实际上有很多手机用了ARM9，它在150兆到200兆之间，硬盘是1.5G，所以说现在的手机不再是一个打电话的工具了，实际上和我们电脑的处理能力非常类似，手机是建立在一个芯片的基础上面，芯片我们今天基本上是在这样的一个阶段，那么高通可能大家芯片的路径图也比较舒适了，从处理多媒体等功能方面来讲，首先是音乐，从MIDI到MP3，到效率更高的AAC和AAC Plus，视频可以处理15帧，现在很快就可以处理30帧，照相机大家也都比较清楚，图形的处理就是关系到三维的动画到底能不能显示的比较好，它是讲处理三角的，三角的处理能力也是非常的迅速在发展，显示方面来讲已经能够QQVGA，马上要发展到VGA，我们现在跟大家分享这样一个概念，第三种的屏幕已经无时无刻的伴随我们，我们从多媒体方面来讲，我们从电影院到我们家庭的电视，到我们这个手机，但是这个手机是无时无刻的伴随着我们，同时这个手机可以和电视和电脑进行相连，有线的，或者是无线的，这样相连以后大家可以发现手机的屏幕它的大小并不是一个问题了，他是玩游戏，有时候大家觉得这个手机的键小，他可以通过一个玩游戏的GAMEBOY，这边可以通过蓝牙，或者是其他的无线在控制，这边是有线的接口，高通很快就会推出手机和电视机的接口，无线的和有线的，所以大家可以看到手机今后的应用在多媒体方面的应用的前景，讲到这个屏幕不再是一个打通话，发短信的时候，那么大家一定会说这个电池能支撑多久呢？
应该说在几个月前我们也做了一个新闻发布，高通收购了一家公司，这个公司是做这个技术的，可是当时不单独的去看这个新闻大家觉得这是什么含义，现在把这个放在我们整体的这个发展计划当中就知道了，第一，它静态图象显示的功耗几乎是零，现在我们搞不搞屏幕就要按节省功耗了，它如果显示图象静止的画面几乎是零的功耗，它的功耗下降到50％到300％，非常快速的反应，而且高对比度，我们可以期待着这样手机的屏幕很快的实现，所以说我们今天各种各样的电子产品实际上逐步的都在手机上面实现了，我们说电脑很类似了，日本已经推出了在手机上面收听广播，摄像机等等所有的这些功能，包括测高血压的都是在这个手机上面实现了。
我们说硬件的功能都实现了，还有很多上面的应用，这个应用需要什么呢？需要一个强有力的平台，也就是BREW平台，在这个平台说面可以装载几百或者是上千个不同的应用。我们认为多媒体和三维的游戏将成为3G主流的功能，刚才讲到了芯片的处理能力，以及BREW的平台，因为和它的连接和效率比较高，这是一个动画，但是它因为处理三角形就可以看到它的表面是非常细腻的，别不是非常粗糙的三维的东西，还有就是我们说的这个游戏，这是三维的游戏，它的场景是非常丰富多彩的，这样对游戏的玩家，大家可以也关注什么盛大，新浪，盛大这个公司做游戏还做出了一些名堂，那么这些游戏和盛大一些游戏的质量实际上已经差不多，这个胶片里面做了一个比较，用Java的游戏和用BREW编这个游戏效率的比较，这边是用BREW编的，Java要通过硬件加速，这是它的情况，这是通过Java软件加速，这是没有加速的，大家可以非常明朗的看到这个之间，如果你要做这些三维的和多媒体的，这个质量将会有非常大的变化，如果只是一个铃声下载，或者是可能我们一般的图片下载，大家还不会非常明显感到这个之间的区别。一旦进入到这些高质量的3G的应用以后，我们相互之间的区别会越来越明显。
有很多的内容和应用，但是在手机上面怎么来表现，怎么样来组织呢？那么高通公司在去年也收购了欧洲的一家公司，叫TRIGENIX，在这个基础上面我们在法国的会议上面也发布了叫做BREWUIONE这样手机界面的新产品， 这个界面第一个是简化进入应用的按键过程，第二，新应用的介绍和推荐，还有就是用户的个性化和分类，那么界面的动态更新和实时更新，第一个界面是我们手机一打开了就是一个界面，这里举几个例子，这是我们比较多的看到手机目前的界面，用了这个技术以后，我们可以把手机的界面组成各种各样的主题，根据用户群或者是个性化的需求，而且这个界面是实时的，大家知道BREW有一个空间下载，它是可以实时更新的，而且也是可以因人而宜的。
那么最后我们引用图表来展现我们的无线数据业务，到了2008年占总体市场的65％，全球市场是6270亿市场，所以这个前景是非常的光明，我们从芯片也好，从手机也好，特别是我们的数据平台BREW，去年已经迈出了成功的一步，今年我们将会有更大的进步，在这个过程当中，首先感谢大家一直以来的支持，并且期盼和大家不断的交流，希望得到大家更多的支持，谢谢大家！
主持人：谢谢沈总，其实BREW在中国市场上正式推出也才一年多的时间，我们看到其实这一岁多的小朋友发展非常快是在沈总，及其团队非常努力的工作下，并且其实我们一直很感谢大家对我们的支持，因为其实没有记者朋友的这些报导的话，可能很多消费者他就很难知道这个BREW到底是一个什么东西，其实BREW也没有中文名字，我们也很希望，刚才沈总有一篇演示稿里面说的，今年增加150到300万的新用户，这个数字会在各位朋友的帮助下是一个非常保守的数字，下面我们请联通BREW公司同事给我们演示几个应用。
演示：大家好，我是联通博路市场部的王晓军，今天很高兴给大家做这个演示，首先我们要进入神奇宝典，我要演示的这个应用是一项我们最全新的增值业务，叫做3D Flashshow，这个大家可能都见过，给大家先看一个不幸中的万幸吧，我在这边要介绍的是，我们动漫（英文）是一个很活泼的画面，它现在能跟短信一样，它是通过声音，包括一些小情节可以发送给朋友，它在我们网站有很多动漫，三维动画的网站，他们在这个基础上突出了一系列的动漫的产品，包括贺卡类，幽默类，商务类，包括天气预报这些方式都可以发送给朋友，下面我们演示的是春节的祝福，我们现在是用动漫三维动画发一个，大家可以通过在节假日发送这种短信是非常有新意的，我们这个发送如果我们双方的手机都具有动漫三维动画的应用，可以直接发送，如果我手机是不具备，还没有下载的话，它会告诉你在一个相关的网站上你去查询，如果我们都是动漫应用的话走的是短信，这样相对来说会更便宜，这是演示的号码，这是发送给另外一个手机上，是什么样的情况，这是发送，现在这位女士就收到了这个短信了，然后我们打开之后就可以看到像刚才我们演示拜年的一个应用，下面由于时间的关系我就不做了演示了，下面我要介绍一下在网络上，在手机上的3D应用，这也是手机的一个发展趋势，目前我们手机游戏已经有多款的3D游戏，包括运动速度类的，包括角色扮演类的，这是一个3D游戏，它从图象、声音、效果上给大家全新3D一些时尚的风暴，现在就是驾驶着雪上摩托，这在角色扮演玩比较好一些，我相信将来可能有更多更精彩的3D游戏推出，很快会跟大家见面。
第三个应用是我们重点介绍的，叫做VOD，叫做视频点播，可能新闻界的朋友也都知道我们双模世界风推出了掌上电视的应用，曾经风靡一时，很多人都很喜欢，下来我们根据客户进一步要求，我们推出了一个视频点播，大家可以通过这个应用可以点播自己的影视片断，片花，比如说一些大家比较喜欢的广告，或者是比较喜欢精典的一些漫画，这是给大家演示的是一个蜡笔小新的漫画，这是第三种屏幕，我通过手机就可以点播自己比较喜欢的东西，下面我给大家看到的这个演示的是一个天气预报，我们下载过，这是点播的一个天气预报，前面三个是我们现在比较热门的一些应用，当然了我们BREW在去年推出八百多款应用，因为时间的关系我们选择了一款，这是好图探针一些比较好的功能，好图探针，比如说我们去上海开会，我先从北京做一个定位，时间大概就是一秒到两秒，可以做出北京东三环中路，光华桥附近，北京家里二里中心附近，下面有菜单和地图，我们现在可以看地图，比如说我们在广州开会地理环境不是很明确，可以看到地图，放大，缩小，同时还有一个菜单，可以查询，比如说我们出差请朋友吃饭，可以通过这个选择菜单，有川菜等等，然后还有把川菜馆都给列出来了，因为大家请客要知道餐厅的规格，适不适合请朋友吃饭，我查完以后直接可以拨打这个餐厅的电话。今天我给大家各位朋友带来的精彩应用就到此为止，我相信在今年我们在沈总的领导之下，会给大家提供越来越多的丰富精彩服务的也用，我的演示完了。
主持人：谢谢，其实这只是我们很多BREW当中应用的一个，因为时间的关系我们就挑了这个，下面的时间希望能留给记者朋友们，我们接下来20分钟跟沈总有一个交流，大家有什么问题，有关BREW的，有关无线通讯市场发展前景的一些大家感兴趣的问题。
问：就是BREW总收入里面，我看其实还是包括内容下载和应用开发的两大块，想问一下，这个数据里面，比如说200家BREW开发商前五名的开发商月收入达到30万到50万，这里面提供内容下载的服务商占得多，还是提供应用开发的服务商占得多？还有就是BREW业务，比如像2004年12月有1350万的收入，这个里面咱们有没有统计过内容下载占得比例大，还是应用开发占得比例大？
答：1350万大的方面去分包括两个部分，这个分法不是应用和内容，这个分法是一个数据流量费和我们说应用费，应用费里面包括这个内容方面的费用，目前来讲应用和内容还没有这个区分，也就是说我下载了一个应用，通过这个应用去比如说看电视，或者是下载铃声，到底是铃声多少钱，这个应用是多少钱，这个没有区分，因为BREW给开发商和运营商提供了非常灵活的计费手段，所以各种各样计费的方法都有，比如说我们的手机电视它是包月的，那么在手机包月我们刚才讲到了28块钱一个月，这28块包括了应用，应用包括编解码，也包括了内容这方面，那么内容这方面是由CP,SP和内容提供商，比如说东方卫视他们之间有一个协议，这个协议一般他们也不太愿意公布，就是他们是怎么分的，所以现在应用和内容方面还分不出来，或者说是开发商们他自己也不愿意去分，他都打包在一块。
问：应用开发商的内容和提供商区分起来还是很清楚的，比如像什么铃声下载，短信，或者像视频这种内容提供，其实它们就是一个低科技含量的，但是好像利润很高，收益回报就是比较高的BREW开发商，我总觉得这种开发游戏，可能开发一些行业增值的这些比较高科技含量的这种应用开发商，我就不太知道。
答：我理解你的意思，你说以铃声为主的这些应用，比较简单的应用和以及一些行业应用之间的区别，现在我们这八百多个应用有几大类，收益比较好的，比较流行的，第一是铃声图片下载，第二是游戏，各种各样的游戏，有动作、射击各种游戏，游戏其实是非常主要的一部分，当然还有行业应用，我们目前还没有做一个仔细的分类和比较，到底相互之间谁多谁少，如果谈到行业应用的话它的重要性，不光要看到这个应用的本身，同时要看到对联通整体业务的发展，我们有很多的应用，其实它的收益也不是在应用本身，有时候他甚至可以和手机应用一块，它的这个业务是一块的，所以我想这个问题，这些CPSP他们的聪明才智还是超出我们有时候的想象，他在各种各样的项目当中也都能够找到这些盈利的商务模式。
问：我看到你们最新的模式，它这个游戏占到了63％，等于这个游戏的应用种类非常多，我不知道它的收益在总收益里面，它是不是也能成正比。
答：具体直接成正比，还是稍微有点不太成比例，这个我们没有具体的分析，为什么铃声图片下载目前来讲确实是比较火爆呢？这和我们数据业务的历史有关系，我们数据业务是从铃声和图片下载开始的，逐步进入比较复杂的，包括像游戏的应用，现在游戏的玩家，真正游戏的玩家还不在手机上面玩，还是在网吧上面、电脑上面，那么随着我们的宣传，还有手机质量的提高，他们逐步会分馏过来，在手机上面玩，因为大家都不希望口袋里面装着三五个不同的东西，如果手机上面能够实现同质量，同样游戏的话为什么不在手机上玩呢？我觉得这需要一个过程，铃声图片已经发展好多年了。
问：现在等于是移动的游戏开发商状态是怎么样，我了解到Java的厂商都处于维持的阶段。
答：我们很多的开发商他不是开发一款的应用，他可能开发有铃声下载的，也有游戏的，总体来讲我们说前几名有30万到50万，而且这个速度在上升，我觉得从BREW开发商来讲日子还是好过的。
问：就是卖得最好的一款游戏一个月能有多少贡献呢？
答：50万，一款50万。我们说是200家，真正能够提供应用上线的数量比较小，有很多没有SP的执照，他可以通过其他的渠道，可以通过合作伙伴上线。
问：开发商的数目似乎没有太大的增长。能解释一下吗？
答：我们去年年终是说两百家，第一是在增长，第二，我自己觉得它的公司也在成长，公司相互之间还有一些兼并，比如说原来这个公司5个人也是一家，现在50个人也叫一家，说实在的，其实并不需要成千上万的开发商，所以我自己个人的预测，我们的发展它还会有一些整合的过程，因为大了规模越大，收入越大，小的可能慢慢地小，或者比较专业了，它只做某一种特定的应用。
问：咱们有没有相关的一些激励措施。
答：我们目前一个策略，就是我们支持核心开发商，支持了核心开发商大家不是说什么东西都搞得很平均，结果每个人的日子都不好过，我们希望有一批就像我们改革开放当中，先让一批人富起来，那么这些核心的开发商现在的发展非常健康，我们是这样的一个思路，那么在工作当中，从测试、市场推广，从业务引导，技术支持方面都贯彻支持核心开发商的这么一个思路。
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