突破搜索渠道代理困惑看锣鼓网如何亮剑

互联网 | 编辑: 张蓉 2007-11-15 17:00:00转载-投稿 一键看全文

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据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示,44.71%的网民经常使用(每天多次使用)搜索引擎,每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%,也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91%,意味着已有超过半数的网民开始依赖使用搜索引擎。基于这种用户基数及构成,搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。然而,在经历百度上市后的辉煌,搜索市场的渠道市场推广就一直处于停滞状态。

面对搜索市场渠道代理的萧条,网络运营商要怎样做才能拨云见日,突破困惑,冲出重围呢?笔者认为,亮剑!下面以商业搜索锣鼓网(www.legoo.com)为例,细说网络运营商如何亮剑!

注重产品,推陈出新

阿里巴巴在香港联交所挂牌上市,首日开盘达到30港元,较发行价13.5港元上涨122%,融资15亿美元,创下了中国互联网公司融资规模之最。上市当日,阿里巴巴的股价一路上涨,最后达到39.95港元。至此,阿里巴巴的市值超过200亿美元。

阿里巴巴空前的成功,引爆“B2B产业黄金时代”的到来。

电子商务不但加剧了竞争的强度,而且促使了营销渠道生命周期的多变,网络运营商为了更好适应市场环境的变化,必须在突破创新中保持其应变能力,以培养、释放其竞争优势。而作为国内第三大电子商务运营商的锣鼓网,以技术为基础,以满足用户需求为导向,不断在产品设计上突破创新,这种做法在某种意义上代表着未来B2B产业发展的方向。

回过头来分析锣鼓网的“贸易直通车”,整体产品构架思路清晰,把搜索定位于精准信息匹配的通道,把用户界面定位为中小企业的资讯中心。围绕这两个主题,让中小企业在进行电子商务运用过程中更简便,更高效。人性化的界面设计,流畅简洁,革命性地把网站维护、界面更换和资讯定制等自主权,重新交还给了企业自身。

不难看出锣鼓网此举的深远意义,希望借助商业搜索的应用,进一步扩大行业第三的影响力,同时也通过“商机搜索+资讯服务”的一体化概念和服务升级,让众多中小企业全方位提升营销战斗力,以迎接外部市场环境大好带来的契机。

技术打基,决胜亮剑

互联网发展到今天,随着人们需求的变化,市场的划分也越来越细,在搜索领域,商业搜索成为一个热门的话题。目前搜索市场上,产品都大相径庭,好的产品却少之又少,这也给那些做网络产品的代理商带来了一定的困扰。

锣鼓网用2年时间进行技术开发,2007年10月面市的“贸易直通车”有着深厚的技术根底,据相关人士透露,锣鼓网此次发布的“贸易直通车”不仅完成了搜索结果的精准匹配,还针对中小企业群的需求进行了智能分析,通过技术手段为中小企业提供潜在的合作机会。

笔者认为,电子商务无技术的时代已经步入了末端,无论是阿里巴巴收购yahoo的深意,还是锣鼓成立独立分析部门,都标志着B2B进入技术服务用户的时代已经到来。

然而,虽然几大厂商已经提前做出技术铺垫,但中小厂商在技术应用上还处于落后位置,这无疑会拉大电子商务第一集团和跟随集团的差距。

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