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11月23日下午，2007中国无线广告与精准营销高峰论坛在北京召开，会上微软MSN副总裁陈啸先生发表了名为“属性聚合的广告市场”的演讲。
微软MSN副总裁陈啸
演讲全文：
女士们、先生们，大家下午好！我不知道在座的有多少人会相信10年之内报纸会消失？有没有人会相信？比尔。盖茨也相信，去年的微软大会上有10个对未来的看法，其中就有10年之内报纸会消失，他说他也相信。我们卖了多久的报纸，能够覆盖多少人？我对这个称之为流量或者是用户的数量，我们卖了50年，可能在美国更多，可能超过将近100年的时间。是不是广告在人类社会发展当中，假如人类还可以再发展500年，我们还要卖报纸500年？不是。总有一天我们面对的是我们的广告主，不是今天覆盖多少人？有的媒体可以覆盖几亿人，有的媒体可以覆盖几百万人，难道就可以就此判定覆盖几百万人的就没有市场价值了吗？所有这一切的假设，我们假设它是正确的话，就产生了MSN今天的生意模型。我们手机MSN是一个尝试，我们很庆幸地碰到分众无线跟我们一起做这个尝试。
下面我的演讲和大家分享一下，基于这些局部的看法，关于单一用户的广告营销模式。中国互联网的第一个10年，这里面的互联网是广义互联网，手机在我们微软MSN的定义当中一直是属于互联网的一个部分，并不是一个外延，未来大家的掌上可能只有一个东西，所有的东西都可以集成在这个里面，并且这个东西具有指纹鉴定、身份识别等等。第一个阶段，大家会看到我们作为广告的专业人士谈得很多，其实是老的东西，只是因为互联网是新的，大家会把它认为是新的东西。事实上来说，我们要看到的是如果有一天我们能够假定把A这个人，他在过去一年中，通过他在某个领域方面的消费，比如他手机帐单的构成，比如说他一周因为通过手机的移动性，他去了几次沃尔玛，我们可以想到在经济链条、商业链条中，他将会产生什么样的价值？假如我找到一个广告主，比如说索爱，我们告诉他我可以给你中国每个月有多少人换多少台手机，我一个用户卖给他三块钱或者五块钱，有没有广告主会觉得贵？明星永远都有，但是真正的变革是基于每一个用户带来的变化。
第二个阶段，点击率、疯狂广告。第三个阶段，就是web2.0，其实我们看搜索引擎的市场，大家知道Google、百度这样的公司，我们作为广告专业人士来看，为什么搜索引擎今天受到这么疯狂的追捧？用户输入搜索请求的时候，他假定这个相关的内容，他今天给公司、商业人士带来的利益是非常多的。中国人有了自己第一个100亿美元以上的公司，但是这里面它只是产生了推和拉，只不过是帮助用户把商品信息推出去。
新聚合主义，为什么我今天讲的叫属性聚合？这个屋里面大概有300个人，如果我们在数学上用一个计算机写成不同的条件，比如我列举120个条件，我们来划分这300人，比如说有摩托罗拉手机的，我们可以分出来，比如说打领带的等等，可以把这些条件无限制地分下去，这就是表现属性。作为普通人可以不自知，但是作为媒体，我们如果能够花很大的力气发掘广告属性，根据用户的要求来定义这个广告属性。从用户习惯到用户对网络广告的态度，我们可以看到这些数据，大家可以从艾瑞，从很多第三方的研究机构当中看到，我不想赘述。我想从中间提炼出来的是用户对于网络依赖性在增加，10年我们说如果我们没有互联网，OK，反正大家都是有事情写写信，再有事情打一打电话。现在我们再做一个假设，今天没有互联网，邮件消失了，刚开始大家很开心，没有骚扰。但是第二天一定觉得很郁闷，这个时候可能固定电话的收入会上升，移动电话的收入会上升，股票信息没法随时看了等等。我们作为网络服务商要问自己，我们是不是有足够的能力以及足够的敏锐度关注到广告的价值？我相信在座的很多人在买车买房的时候，都恨不得找很多相关的信息来看。广告本身只是一种，只是我们的操作手法有一些让客户觉得很反感，我们有权力把它做得好不好看，是不是把客户打动了，区别如此而已。为了让整个行业有更大的平台，我们能做的事情就是两件，第一是不要把这个事情做得让用户反感，用户是我们的一切。第二个是怎么能让用户自动地、心甘情愿地在他们需要的时候来使用我们的广告，给我们付钱，企业获得很合法的利益。
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