投资视角
据统计，目前，我国至少有4200万家中小企业，它们贡献了GDP的60%，税收的40%，出口的65%，在国民经济中占有重要地位。
另据统计，2006年，中小企业信息化市场总容量为1360多亿元，占整个企业信息化的比例不到三分之一；目前，乃有大约36%的中小企业没有进行信息化建设。
从上述数据我们看出，中小企业信息化市场容量非常大。惠普推出“全程助力”计划就是要帮助中小企业实现信息化，扩大自己及相关渠道商在中小企业市场上的影响和份额。
投资视角
自两年多前发布面对中小企业市场的第一个策略“动成长战略”起，惠普就一直强调：对于中小企业来说，IT系统是一种生产工具，无论是建立较为简单的OA系统还是建设异常复杂的ERP系统（包括MRP II、CRM、PLM、SCM、MIS、EAM等），在本质上都是一种固定资产投资行为。因此，在建立IT系统时，中小企业权衡的应该是投资回报率的高低，而不是采购成本的多少。
惠普最新推出的面对中小企业“全程助力”计划继承并深化了上述认识。这从“助力”二字就可以看出。所谓助力，是指帮助中小企业以最有效的方式进行IT项目投资，并让它产生最大的投资回报。
项目投资要有项目可行性分析及基于其的资产购置、使用、维护、升级（技术改造）。与其相应，在“全程助力”计划中，惠普将中小企业的IT需求分为了四个环节：选择、使用、保护和过渡。
对每一环节的需求，惠普均尽可能予以满足，且尽可能使自己的方式、方法、方案符合中小企业的特点。比如在“保护”环节中，如果要想在不增加专业IT技术人员的情况下最大化IT投资回报率，最好的方法就是提供安全解决安全——针对一些中小企业保护商业秘密的需求，惠普在打印机、笔记本电脑和台式电脑中均采用了Protect Tools技术，其功能是只让被授权者看到保密信息。
再如在“选择”环节中，针对中小企业数量众多、行业和地域分布很广因而需求极其多样化的特点，惠普一直致力于产品、服务和方案的积累，在过去三年中，陆续为中小企业开发了200多种产品、服务和解决方案，同时还与英特尔、微软等业界领先的厂商合作，将其产品与自己的产品打包，形成了众多的行业应用解决方案。可以说，在中小企业市场上，惠普是目前业界产品、服务与解决方案门类与种类最全的厂商，可以满足不同行业中小企业的需求。
“选择”还涉及到信息传递与采购网点布局问题，即如何把先进的产品、服务和方案信息及其好处低成本地传递给中小企业，并让他们方便、快捷地购买到。为此，惠普双管齐下：一方面大力“疏通”信息渠道，另一方面大力发展销售渠道。
在“疏通”信息渠道方面，目前，惠普已建立起一个面向中小企业的网站，中小企业不仅可以在该网站上找到上述200多种产品、服务和解决方案（今后还会增加），还能够与其他中小企业或惠普的专家进行交流。此外，惠普还将通过其设于上海的呼叫中心、全国路演、渠道合作伙伴等途径直接或间接地向中小型企业传递相关信息。
在发展销售渠道方面，目前，惠普已拥有大约有1万家渠道商，它们分布在全国420多个城市，建立了3000家零售店面；下一步，惠普还将以行业与地域相结合的方式继续拓展渠道，力争在2008年底前覆盖600个城市，并重点拓展制造、金融、服务、医药和物流等十几个行业。
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